银行理财服务乱花迷眼 投资者不可迷信外资银行

　　银行理财品牌 VIP资格要求

　　中国银行中银理财 资产规模50万人民币以上

　　财富管理中心贵宾理财中心 综合理财中

　　工商银行 银行高端客户

　　建设银行乐当家 白金卡、黑金卡、金卡、银卡银行高端客户

　　交通银行交银理财 50万日均存款

　　花旗银行CITIGOLD花旗贵宾理财 月平均账户余额5万美金以上

　　汇丰银行卓越理财

　　荷兰银行梵高贵宾理财 10万美金以上

　　□记者高改芳上海报道

　　随着零售业务成为各家银行竞争的焦点，外资银行、国有商业银行、股份制商业银行纷纷推出个人

理财服务，争着打响自己的理财服务品牌。在令人眼花缭乱的银行理财市场上，如何选择适合自己的理财服务，避免陷入“理财陷阱”，是钟情于银行理财的投资者必须要注意的问题。

　　中外银行有差别

　　由于目前国内银行尚不能进行混业经营。比如说，银行就不能开展证券业务，保险公司在证券投资方面也有限制。这就决定了国内银行提供的个人理财业务带有一定的局限性——个人理财服务往往基于其现有产品的基础之上。比如银行的个人理财室提供的服务大多是存取款、汇款以及外汇结构性理财服务，并且只局限于自己银行的产品。而外资银行的个人理财服务则更多地涉及外汇投资、金融衍生产品等，因其外资背景与国际经济走势联系很紧密，而且产品相比较国内银行

理财产品要复杂一些。荷兰银行有关人士就介绍，其梵高贵宾理财中心每个月都会有新产品推出，这些产品的覆盖面比国内银行要更广。

　　但理财专家提醒投资者，外资银行的理财服务，尤其是贵宾理财，门槛比中资银行高得多，例如花旗银行的贵宾理财VIP就要求客户月平均账户余额在5万美元以上。另外，投资者不可过分迷信外资银行的品牌。有些外资银行个人银行部的“个人理财经理”，每个月都有相当繁重的指标。尽管这些人的名片上写的是理财经理，但他们更像是银行产品的推销员，很多人根本不懂理财，更不知道哪些产品是适合他的客户的。以某知名外资银行为例，其高级客户经理每个月要吸引500万美元的个人理财资金，任务如此之重，哪有精力给每个客户设计理财计划。

　　如何选择银行理财服务

　　由于理财是个系统工程，一个理财师不能同时精通多种专项理财工具。而银行因为聚集了大量的专业人才，能够提供系统的理财服务，因此比个人理财顾问更有优势。

　　一般而言，完整的理财过程是，理财师(或顾问)和投资人(或理财需求者)充分沟通，确定理财目标；理财师制定书面理财规划(FP)报告，其中包含资产配置和投资结构；顾问制定专项投资报告，包括各种投资工具的分析报告，如在金融市场上买卖的

股票、债券、保险、存款、基金、外汇、期货等，以及在实物市场上买卖的资产，如房地产、金银珠宝、邮票、古玩收藏等，还有实业投资如个人店铺、小型企业等。

　　理财顾问提供的理财服务应包括上述三个步骤的每个环节。但市场上有不少银行尽管号称提供“全程理财服务”，但实际上并未做到，往往只做个理财规划，拿出一个很粗糙的结论或推销一个代销的理财产品就宣告结束，这实际上并不算是真正的理财服务。

　　一位理财专家建议，投资者选择银行理财服务时，首先要明确承受风险的能力及意愿；其次要了解各家银行的理财风格，不要轻信银行自己片面的宣传。另外要让银行为自己做好资产配置，目前国内投资者普遍重视资金的安全性，而低风险产品以其安全性高、流动性好的特点，可以成为资产配置的一个重要选择，建议投资者要求银行注意这方面的配置。

　　银行理财人员推荐理财产品时，投资者切不可掉以轻心，至少要弄明白该产品本金有没有亏损的风险，预期收益率是多少，收益率的波动情况如何。谨慎的投资者还应该问问该产品投向哪些工具，投资限制是什么，买入后是否可以随时卖出和赎回，有没有提前卖出的惩罚性条款，这样才能做到心中有数。