专利早日转化成产品比赚钱更重要

　　作者：张荣旺 来源：中国经营报

　　“寻找配套、经销商、代理商，合作生产和技术转让。”专利权人屈文清无疑是近日在京举办的汽车配件展上最忙碌的参展商之一。

　　屈文清是江苏常州市某电子厂的退休职工，已经研制20多年的电子产品，几年前曾有 一项专利获得金奖并顺利投产，这一次又带着自己的最新成果来京寻找合作机会。

　　搭上环保车，赚了百万

　　“在一个评奖会上，我的专利获得了国际金奖。”谈起自己第一次专利获奖的情形，屈文清仍然兴奋。这次金奖的获得使他成为电子专利研讨会上的常客。

　　俗话说“好事成双”，屈文清的获奖引起了广东湛江的一家电子公司的关注。该公司老总张志清很快就找到了他，和他讨论合作生产专利产品的事宜。“我们只用了5分钟就达成了协议。”技术出身的屈文清认为自己的专利早日转化比赚钱更重要。

　　专利产品的推广通常需要有一定的导入期和培育期。“说句实在话，我们的产品市场开发也挺幸运。”屈文清说，他的专利产品具有环保功能，在产品开发后不久，政府要求

汽车配件采用环保产品。其中他的专利产品也是被江苏省环保局指定的环保产品之一，因此产品销路很快就打开了。

　　“在我们合作生产一年多后，我就把专利技术转让给他们了，他们给了我50多万，税后的。”屈文清告诉记者，尽管他们合作时自己每年也有几十万的收入，但他毕竟不是一个适合经商的人。而且他认为对方对他也不错，每年仍会给他数十万元，因此他把自己的专利以一个并不算高的价格转让了。

　　最希望找到市场合作者

　　技术转让出去了，屈文清的干劲更足了，成了一个地道的“专利迷”。屈文清告诉记者，他后来又开发了几项专利，这次带来的产品中有自己的四项专利技术。

　　屈文清说，他的产品是一种用于汽车和

摩托车的电子高能动力增强器。通过加装这种增强器可以使车辆容易起动，不仅加油速度快，而且可以使汽油充分燃烧，达到节油和降低排放的作用。

　　“这个产品能在所有车上通用吗？”展会上一位来自河北的

汽车改装商在得到肯定的回答后，很快就购买了一个，并要求留下屈的联系方式，表示要试用后再长期合作。

　　令记者奇怪的是，产品仅生产成本就需要60多元，可屈文清却以50元的价格售卖。“今天是展会最后一天，不可能再把这些都带回去的。”屈文清说，“产品并不愁销路，现在已经有一家汽车厂和两家摩托车厂和我讨论配套生产了。”

　　尽管知道自己的产品会有较好的市场前景，并且自己也已经有一个生产厂。但屈文清也深知自己并不适合于开拓产品市场；而且作为一个69岁的老人，显然也没有太多精力去把这项“事业”进行到底，他需要的是合作者。

　　“产品生产的前期投资并不大，像这个增强器只要有30万元左右就可以了。”屈文清认为，自己目前最大的任务可能是寻找合作生产商。据悉，前不久他的产品还引起了美国商会的注意，对方希望把他的产品销往欧美。不过屈文清也深知，走出国门固然是好事，但申请国际专利显然遇到的挑战更大。

　　机会提示：

　　虽然我国每年的专利申请不少，但真正能转化为实际产品的专利并不多。对于这样的问题，屈文清认为专利人的构思设想和产品生产一定会有差距，解决的方法可以在专利研究时多做实验，等实际产品成功后再申请专利。