越简化的专利产品越有市场

　　作者：李国华 来源：中国经营报

　　每一个专利向产品转化的背后，都有一段辛酸的故事。

　　你也许不会相信，在高消费的北京，一个月只有30元伙食费，还能生存下来。这样的经历就真实地发生在创业者李明的身上。走了多年的专利创业之路，李明的感受是：推广专 利产品的过程就是不停过坎儿的过程，一定要有足够坚强的意志和信心。

　　创业就是不断地过坎儿

　　从小喜欢新鲜事物的李明，在外企干了几年网络系统集成的工作后，积攒了20万元的积蓄。不安分的他开始考虑自己创业，一开始尝试了许多电脑相关产品，包括笔记本防盗系统等，但都不是很成功，经过长时间的筛选之后，李明决定自己开发移动电源。

　　“我在2002年时就预测在未来两三年内，

数码相机、MP3等数码产品必将在中国会普及，家庭出游或者职员出差，携带的数码产品会越来越多，这些产品的电源供应问题会逐渐凸显。而且未来的个人通讯市场是3G多媒体引领潮流，通过手机收发邮件、上网，看电影、电视，这样通讯终端的耗电量将急剧上升。”于是李明就想开发一款能够提供移F动充电的产品，使人们可以随时随地给数码产品充电。

　　3年过去了，李明任总经理的北京崇源科技有限公司，已经申请了4项和移动电源有关的专利。其中一项专利是一种电源管理系统，通过

笔记本电脑的USB端口输出电源。将这个系统内置到笔记本，可以将笔记本电池作为任意数码产品的充电电源，而且笔记本在关机状态也可以为其他产品充电。据李明介绍，他们曾向联想笔记本事业部推介过这个产品，但是目前尚未有实质进展。

　　“将专利转化为商品、自己做公司，就是不停地在过坎儿。”李明总结创业3年来的经验，“过了一个坎儿之后，不知什么时候又会冒出新的难关，后出现的坎儿会比前一个更大，如果你过去了，会有一段喘息的时间，但是你会不停地去经历这种波折，如果某一个坎儿过不去，那么公司很可能就会一夜之间玩完。”

　　功能太全面的产品不易普及

　　“开发产品的过程同时也是交学费的工程。”李明感慨，这几年不光是自己所有积蓄全部投了进去，他最好的哥们儿还将房产抵押后，贷款100万元来支持他的事业。

　　在刚开始时，李明开发了一款功能全面、概念超前，他自己认为几乎是完美的产品。但是，就是因为这款产品功能太全面，所以很难在市场上普及。他坦言，这是市场给他的一个教训。

　　当时，李明把所有种类的数码产品的电池接口，都整合到了一个手掌大的产品上。“当把样品做出来后，光是向人们介绍产品功能，都要花很多时间。”李明说，“当产品都是亮点时，也就没有了亮点。”他后来认识到，消费者在使用这个产品时，首先需要花不少时间去学习，但是对于快速消费时代的一款消费产品，人们希望越简单越好。自己作为技术人员，觉得功能全面的产品很完美，但是消费者一般只用到很少的一部分功能。所以，从这个理论上讲，市场不会接受完美的产品。

　　后来的两年时间，李明的主要工作就是简化自己的产品，同时简化自己的思维，将产品不断进行功能简化和定位，找到其最适合市场、最主要的功能出来，然后再进行产品推广。

　　从技术思维到市场思维的转化，需要很长时间去扭转固有的概念。经过简化之后的产品，在各种展会上有了好的反响。在今年参加上海一个展会时，

马来西亚一家数码产品代理公司与崇源科技签订了数万台的订单，决定将起名为“随E充”的移动电源作为其最近一段时间主推的产品。

　　李明对自己的产品充满信心，并且认为与3G手机娱乐功能相关的专利技术、产品在将来前景广阔，目前他正在着手申请相关专利。

　　由于有了多年的市场实践经验，所以李明提醒专利投资者：一定不能被看上去有非常好的前景，但投资却超出了可控范围，而且被市场接受的时间也不确定的专利项目所迷惑，对待这样的专利要慎之又慎。所以他认为，对于资金不是特别充裕的投资人，最好将投资眼光放在一两年内市场能够接受的产品上，这是较为成熟的做法。

　　机会提示：

　　首先做好经历波折的准备，不要贪图功能全面的产品，投资眼光最好不要过于超前。如有仿冒专利者，不妨利用其力量共同将市场做大。