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作为首都，北京历来是各行业藏龙卧虎之地，证券业也不例外。如果说，江南和岭南地区由于民间富庶，游资充沛而聚集了众多的“资金游击队”，在北京则是“正规军”与“游击队”双雄对峙。地理位置的特殊性，使北京资金尤其是机构资金的动向受到市场关注。不少人认为，京城机构投资者更接近政策源头，所以在研判大势和具体的操作层面，更加具有导向性。
这种环境之下，北京出现了一些以众多机构布仓而闻名的营业部，如中金建国门证券营业部等。另外，由于各大券商都在北京设立重点营业部，这些营业部多数规模较大，历史悠久，机构投资者在这里分仓也比较多。华夏证券北京东直门南大街证券营业部就是其中最大的一家。
营业部经营平稳
华夏证券北京东直门南大街证券营业部坐落在一家酒店的裙楼，门前就是车水马龙的二环路，而“华夏证券”几个大字底下停满了车，整整绕了一圈，记者也没有找到一个停车位。走进营业大厅，就有保安殷勤地上来询问。大厅里人不太多，显得比较空旷，一些年纪偏大的散户坐在大屏幕前，正在看行情。比起那些缩小甚至取消了散户厅的营业部，这里装修豪华，灯火通明，显然家底殷实。
经纪业务部总经理马海燕告诉记者，营业部原来位置在东四，前几年才搬迁到此处。营业部由于历史比较长，规模也大，客户基础相当好，所以搬迁并没有造成客户流失，现在，营业部每年情况基本保持平稳。不过，她表示，虽然规模大，收益稳定，抗风险能力强，但股市低迷仍不可避免地影响着营业部的交易量。马海燕介绍道，去年该营业部总交易量为217.19亿元，其中A股和基金交易量为107.56亿元。
但到今年一季度，A股与基金交易量比去年同期下降60%。4月份股市虽然有过几次大涨，但成交量总体上来说没什么变化，原因是大涨第二天成交量就下跌，市场传闻仅能带动一天行情，投资者信心反而难以恢复。保证金存量方面，今年一季度比去年年底倒是有所增长，但是幅度很小。年初的时候，有小规模的来自房地产行业的资金进入，但也只是几百万级别的，她笑说：“都说炒房的资金进入股市了，从我这儿可看不出来。”
竞争需要创新
马海燕说，现在的营业部和早年间不一样了，以前股票一涨，大厅里就人头攒动。现在，即使大盘有走好的迹象，来营业部的人也还是那么几个，因为网上交易越来越普遍。华夏现在非常重视远程交易，正在大力发展。现在，网上交易者已有大幅增加趋势，一季度网上交易客户就比去年全年增长了6%。而网上交易就拼两点：一是交易系统的稳定性，二是费率。华夏就在系统上做文章，客户普遍反映华夏远程交易系统比较稳定。马海燕不赞同有的营业部大打费率牌，把网上交易的佣金杀得很低，搞恶性竞争，她说，自己的营业部在远程交易方面也有优惠措施，但是这种优惠不会离谱，有的营业部佣金低得完全没有利润，实际上是在压缩维护和开发成本，最后，系统不稳定，甚至出现安全隐患，吃亏的还是股民自己。
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