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文/汪泉
早就知道二八定律，早知道极少部分客户为银行带来绝大多数的利润。一直认为，作为企业的银行，追求利润是无可厚非的。因此，即使是在媒体和大众对银行收费、收取违约金、拒绝办理无利润的业务等等进行口诛笔伐时，笔者也一直是银行坚定的支持者。
因为，企业盈利是对社会最大的贡献，那是最大的社会效益。银行不是福利院。
大连首届市民理财节落幕了，其结果让主办方和参展商都感到满意。建设银行和汇丰银行等银行的人士都对自己在这个展会上取得的成果感到有些喜出望外，通过这个联系金融服务的提供者和需求者的平台，供需双方都达成自己的愿望。
可是，笔者却在这个展会上看到一些倾向：几乎所有的银行都把竞争的重点放在了高端客户身上。不管是外资银行还是中资银行，不管是大银行还是小银行，相关的负责人都不约而同地向记者表示，我们的目标是争夺那些有钱人。虽然界定有钱人的标尺有现金50万元或200万元及其他，但是可以肯定的是，那所谓的高端绝不是普通百姓。看到银行信誓旦旦又言之凿凿的坚定，囊中羞涩的笔者不知是该高兴还是失落。
此时，笔者不明白了。都去争夺那二成的有钱人，那剩下的八成人的理财需求谁来关注？这么多银行动用这么多的资源去争夺那么有限的客户群体，是对是错？是具有商业眼光，还是嫌贫爱富的势利眼？问题的关键是，将目光着眼于有钱人并非是某个中小银行的个体行为，而是整个行业的共同认识。其市场取向，跟众人抢过独木桥没什么区别。而最后谁在桥上，谁在水中，或者独木桥能否承受如此负荷，现在还不得而知。
普通百姓手中的个人资产在快速增加，他们的理财需求也在增大。目前，我国民间拥有的金融资本已经超过22万亿元，其中包括居民储蓄、国债、股票、企业各种债券、个人外汇储备，个人拥有的金融资源已经超过了政府所有。千万别小看了这散落在普通百姓手中的三万五万、十万八万资金，他们仍是理财市场中的主流，是最普遍的市场需求。
在笔者看来，市民理财节需要继续，而提供理财服务的银行则需要修正目标。
作者：汪泉
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