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上海证券报 邓海欧
赠礼品:商家会向消费者介绍，加入某某协会能够得到许多好处，可以提供什么具体服务，得到什么赠送品，顺便送上几件小玩意儿。消费者通常会觉得过意不去，商家的生意也就做成了。以“赠送”为诱饵，是扩大销售手段的绝招。
打折扣:人不免都想占点小便宜，商家大多会不时祭出“大削价”、“跳楼价”、“有奖销售”等招术，不少消费者常常会为之心动不已，通过讨价还价，营业员故作为难状，“请示领导”一番之后，通常会满足你的要价。
陈列品:商家通常会将欲卖出的商品放在最显眼的位置并标出较低的定价，藉以吸引消费者的眼球。商品陈设的位置往往直接左右其生意的好坏。消费者会被这些商品引进店中，接下来，就看营业员的本事了。
设“限”:销售技巧多种多样，“只限……”是很有效的一招。如果某商品标出“仅限于库存”、“只限于本周有效”等字样的话，一部分消费者会怕失去机会而“中招”。从人们的心理而言，“数量有限”会激发其购买欲。
“优价”:如今的商家常常会从众多商品中选出一两件明显标上“优价”，此招相当管用。消费者会把“优价”商品与店中的其他商品相比较，其得出的结论当然就是商家所预期的。
抢时间:女性消费者对季节相当敏感，她们一般会随着季节的变换更替自己的服饰，渴望比别人先到手新的款式。商家会紧紧抓住这种心理，号称自己所销售的商品领先时尚，走在流行的最前沿。
让动手:在衣饰、化妆品、金银首饰专卖店或专柜中，往往会允许顾客动手抚摸，在其把玩察看的过程中，营业员会从商品的质地出发，力促生意成交。
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