|
以“故纵”反“欲擒”
客户表现一：很多时候，客户对房子的好感通常不露深色，即便看中了你的物业，并从心理上接受了你的价格之后，还会采取欲擒故纵的谈判战略尽可能压低你的租金。比如，不停找房子的缺点要求降价； 以配套设备不足为由，要求降价，或配齐；抬腿就走，让卖方担心失去你这个准房客；或者说是已看中其他某某店出租的房子并准备付定金；用其他同类
房子的价格做比较，要求再减价。
房东应对策略：对此种种表现，你大可不必要惊慌，只要他话中有考虑的意思，如是否能再便宜点儿等，这恰恰说明他心中是喜欢你的物业的。你也可以告诉他，这套房子也有人看中，只是对方付款还有数日，既然你有诚意，我为何不成全你们呢？
舞一把“理财双刃剑”
客户表现二： 告之自己很满意，但家人有其他的想法，希望便宜点可以解决问题；或者表现出强烈的租房欲望，迫使对方降价；带着现金，说只要价钱合适马上付定金或签约； 告之能力有限租不起，要求再便宜一点儿；以自己的经济能力不够作为理由等等。
应对策略：欲望迫切是假面具，对方真正目的是迫使你降价，当然，在供大于需的市场基础之上，你应该充分把握好机会，在让价的同时劝对方能将租期设定的长远一点，从以人为本出发，延长租期可以少交中介费。
感情投资做长线
客户表现三：与房东套近乎，很有诚意与房东成为好朋友，通常租客会称，生意不在友情在，交定你这个朋友了，从而通过卖交情争取拿到最优惠的价格。
应对策略：对于他的诚意，你只有保持“一颗红心两种准备”，才能既做成生意，又能交朋友，说不定还能在今后的交往中延续你的租期。
| 
