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理财业务成广发行创利“引擎”中间业务去年进账7亿元创历史新高广发银行去年创经营效益32亿元，其中，中间业务收入达7亿多元，总收入和中间业务收入均创历史新高。有关负责人表示，近年来，广发银行在进一步扩大传统业务的同时，不断加大金融创新力度，频频大手笔开展营销活动，持续提升广发卡、“民营100”、“真情理财”三大颇具知名度和社会影响力的品牌内涵。去年，该行中间业务再创新高，占总收入比重进一步提高，个人理财业务、公司理财业务、信用卡业务以及国际结算等业务的增长“功不可没”。
个人理财市场前景广阔有调查显示，目前，中国城乡居民储蓄存款余额已达十多万亿元，去年全年城镇居民人均可支配收入超过8000元。据调查，在北京、天津、上海、广州等地，74%的被调查者对个人理财服务感兴趣，40%的人需要个人理财服务。这表明在我国开展个人理财业务已经有了较广泛的社会需求基础。同时，商业银行在国际、国内竞争日益加剧的情况下，转变经营管理策略，走内涵、集约增长之路，实现业务转型成为大势所趋。
广发银行逐渐把目标瞄准个人业务，自2003年8月8日起推出国内首家家庭理财品牌——“真情理财”以来，开始发力争夺个人银行业务市场。
2004年是中国的理财元年。各家商业银行纷纷推出各种理财业务。广发银行的个人理财服务独树一帜，在个人理财品牌打造过程中屡创佳绩。广发银行相关负责人表示，“我们一直在努力把广发真情理财打造成中国个人理财第一品牌。”广发行理财节拉动存款月增10亿据了解，自推出“真情理财”家庭理财品牌以来，广发银行通过强势的市场营销来充实、提升其内涵，并不断地延伸发展出一系列的子品牌。
去年年初，该行在“真情理财”大品牌下推出“丰收”系列外汇理财，因其灵活、方便、收益高的产品优势并配以专业、差异化的服务，期期销售火爆，全年共推九期，发售金额3亿多美元。同时还在网上开通金融信息频道，由该行外汇理财专家进行网上投资问题解答。此后不久广发行又在国内首家推出人民币理财产品——“薪加薪”，因其具有本金零风险、超值回报、直通车服务、多样化选择等优势，短短两个月销售超20亿元。6月，该行在全国首家推出可增值的理财型房贷“家多好”，其特有的存本抵息、额度授信特点，满足了客户的理财需求，吸收储蓄存款2亿多元。9月28日，该行与搜狐网站在全国首家推出网上团购房屋按揭业务。
10月29日，广发银行在北京启动了文化意味浓厚的“家庭理财节”。随后的两个月，在全国近20个城市同步开展“家庭理财节”理财新产品的宣传推广活动和促销活动，同时开展了真情理财社区行、投资理财巡回讲座、真情理财大学堂等一系列公益性理财知识传播和针对目标客户的立体化宣传推介活动，在全国范围内发起了一场家庭理财“风暴”。
据透露，在理财节期间，各项理财产品持续热销，广发银行储蓄存款平均每月增长达10亿元以上。
80%客户锁定中小企业公司业务一直是股份制商业银行的擅长领域。凭着敏锐的市场眼光，广发银行发现了“资本的富矿”——中小企业，于是把它们作为自身市场定位，并为此打造了民企融资全套解决方案“民营100”，为民企雪中送炭。此举获得国家发改委的高度重视，由发改委和广发银行组织的“民营100”十城市大联动在杭州、广州等城市相继举行。
据介绍，在“民营100”方案中，广发银行推出了企业财务顾问、物流银行、人民币对公理财A、B计划等金融创新产品。其中，物流银行业务促成了广发银行与中国远洋物流有限公司、中国物资储运总公司、中国外运股份有限公司等多家全国物流龙头企业以及诺基亚、一汽贸易、金光纸业(中国)投资有限公司、嘉里粮油、全国棉花交易市场等20多客户的合作，合作总金额达45亿元。截至去年年底，与广发签订企业财务顾问的企业约30家，不仅令被服务民企的快速健康发展“如虎添翼”，也为广发银行带来丰厚的中间业务收入。
广发银行有关负责人透露，作为国内第一家定位于为中小企业服务的银行，广发银行80%的公司业务客户都是中小企业。(艾丽群）
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