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近期银行保险市场上悄然出现了一种固定收益型银行保险产品。虽然该产品低调入市，但从销售情况来看，消费者的快速认同，无疑暗示着一场银行保险的变革正在发生。
记者从太平洋寿险北京分公司获悉，“利好多”在农业银行北京分行近一个月已销售达4000多万元，特别是“十一”期间，“利好多”更是创日收保费1000多万元的纪录。相对于曾经大张旗鼓进行宣传的分红型银保产品来说，固定收益产品的低调入市与火爆销售无疑
成了一道风景。
固定收益锁定利润
以太平洋寿险“利好多两全保险(A款)”为例，该产品为三年期固定收益产品，特别注重产品的增值能力和保障功能。投保客户在三年期满后即可获得6.6%的高额收益，相当于每年2.2%的收益率，相对于每年实际只有1.58%的存款利率高出0.7个百分点。同时，产品还为客户提供了保险金额10倍的意外伤害身故保障，使客户在实现中长期稳健理财的同时，避免了因意外风险带来的家庭财务危机，充分保证家庭经济生活的稳定。目前除了太平洋寿险推出的固定收益产品“利好多”两全保险、生命人寿推出的生命金玉外，新华人寿、泰康人寿、中意人寿也将推出类似产品。
在农业银行北京分行的网点，记者看到咨询固定收益产品的市民非常积极，一位在银行工作的张女士说：“虽然现在的理财产品层出不穷，但能同时提供资金增值和风险保障的产品少之又少。这款保险不仅年收益达到2.2%，期限只有三年，可以保证资金灵活周转，非常划算！”按照张女士购买的10万元“利好多”来看，三年期满后，她可从保险公司得到106600元。三年内，如果病故，保险公司将赔付106600元；如果因意外伤害身故，更可获得高达166000元的赔付，足以解决后顾之忧。
不难看出，这种固定收益型产品对于消费者最大的诱惑还是较高的收益率，然而面临央行加息的传言，专家提供了两点建议：一是“加息”还没有定论，目前固定收益型银行保险产品仍是高收益的投资选择；二是即便按照美国最有名的利率预测专家吉米史密斯教授的预测，人民币上调的幅度在0.25%-0.40%之间，像“利好多”这样的产品收益仍然不低于银行存款。
银行保险升级换代
2001年以来，以“分红＋寿险”为标准模式的银行保险产品一度成为市场热销的保险产品。由于其相对简单的保险责任和可预期的丰厚收益，不仅为百姓提供了一个全新的理财工具，也为保险公司的发展作出了卓越的贡献。去年本市银行保险保费收入超过87亿，占人身险总保费36%。
显然银行保险在快速发展过程中，百姓对银行保险的消费也日趋理性，具有投资风险的分红型银行保险虽然遭到过关于“夸大收益、误导消费”的投诉，但是固定收益型产品将彻底终结这种局面，客户将拥有更多的不同选择。
太平洋寿险北京分公司相关负责人介绍，固定收益型产品与分红型产品各有特色，客户可以根据自己的理财习惯进行选择。目前农行海淀、海东、西城、丰台、石景山、玉渊潭、房山、西北旺、昌平、顺义等支行都在热卖“利好多”，消费者仅需携带身份证、存折或现金到农行网点即可办理。
商报记者 和平
商报链接
固定收益型银行保险产品最大特点是，以较高的预定利率取代分红作为客户的投资收益，为保守型投资者提供了较高的固定收益，同时产品还增加了更高额的风险保障。也就说该产品的投资收益不再是不确定的分红，而是承诺给客户实实在在的固定投资收益。
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