向来不轻言降价的金地，终于也开始走下神坛。11月东莞新推金地外滩8号终于打出了降价的口号：“既然你们都等着看楼盘降价，OK，降给你们看！“金地外滩8号”年终冲刺，指定单位9折！90- 180平米以价换量，销量持续领先！”

　　金地降价真是降给我们看的？数据显示，截至10月底，金地约完成全年400亿目标的56%。金地要在11、12月内完成近200亿的销售，难度颇大。此次，最早由龙湖、恒大带头，万科等诸多房企跟进，而今，销售压力下，就连一直坚守高价的金地也加入降价大军。

　　在这场降价赛跑中，开发商各显神通，绿景更是祭出“三年原价回购”的杀手锏。一场波澜壮阔的降价大比拼正在上演。

　　金地回应：尚无统一调价安排

　　事实上，外滩8号并非金地首个宣布降价的项目。自11月中旬以来，关于金地降价的消息陆续而来。除了东莞，近期，金地在广州、北京、南京等地的项目也出现不同程度的降价。例如，11月12日，广州金地公园上城豪装山林洋房正式开盘，并逆势开盘热销八成，该盘此次推出的项目售价5418元/平方米，远远低于广州增城7736元/平方米的限价标准。

　　相比较广州项目的低价开盘，金地在南京的举措可谓金地史上空前。日前，金地南京自在城项目也启动团购活动，团购对象包含所有在售的住宅和商铺房源。其中商铺优惠幅度达100万元/套，住宅最高可直降10万元/套。与此同时，北京金地仰山亦传出新推特价房，仅16000多元/平方米，部分花园洋房单套优惠幅度高达59万元。

　　事实上，调控至今，金地都极少如此高调宣布降价，调价幅度不超过5%，并不断地推出高端产品以应对调控，但而今各地风起云涌的金地项目降价潮，正呈现愈演愈烈之势。莫非金地已经暗自全线降价？“目前并没有在集团层面进行一致性价格调整的安排。”金地集团昨日向南都记者回应称：“金地认为降价并不是促进销售的唯一手段，产品能力更是目前市场状况下的核心竞争力。此外，金地集团是根据市场情况，随行就市，进行合理灵活定价。”据悉，金地正积极地调整销售节奏和产品结构，优先推出符合市场需求的中小户型产品，制定合理的价位区间，采取灵活的营销策略，保障正常的销售进度；实现快速周转。

　　金地的策略确实正在改变。据兴业证券报告显示，金地10月份总体去化水平有所下降，个别项目的去化率在30%左右，销售额同比降幅约为40%。但除了行业本身的因素，金地公司产品的大户型比例偏高(大约在50%左右)，同时公司多数项目位于限购城市，限购政策使得大户型的销售难度较大。兴业证券调研获悉，由于市场形势的变化，金地调整了今年销售计划，11、12月仍然会保持较高的推盘，四季度新推盘约120万平米，通过新盘合理定价，争取今年能实现销售额的增长。

　　200亿元货量压顶

　　销售策略的改变缘于整体业绩的不尽如人意，数据显示，今年前10月金地累计实现签约面积165 .1万平方米，签约金额224亿元。截至10月底，金地约完成全年400亿目标的56%，这意味着，金地要在11、12月内完成近200亿的销售，难度颇大。而据金地公告亦披露，金地预计四季度的新增货源约为120万平方米，货值为200多亿元。每月新推或加推盘项目数量也约达20个。

　　短短两个月内要完成200亿元的销售？在当下的房地产政策和市场背景下，除非奇迹。

　　“四季度，公司将会调整销售节奏和产品结构，加大推盘量，优先推出符合市场需求的中小户型产品，制定合理的价位区间，保障正常的销售进度。”金地集团向南都记者回应称，由于全年竣工安排集中在第四季度，前三季度金地结算资源有限。但随着年底项目陆续竣工并结算，预计全年结算量较上年将有所增加。此外，截至9月30日，金地集团预收账款由2010年底的189亿元增加到315.3亿元，亦显示公司业绩锁定程度较高。

　　事实上，销售业绩欠佳已经让金地的扩张大为收缩。金地三季报显示，截至9月底，金地公司账面预收账款继续增加，金额合计达到315亿元，比2010年底增加了126亿元。其中，1-9月公司的经营性现金净流量中，净流出仅36亿元，由于公司在年内减少了新拓展项目的支出，东北证券预计四季度公司的经营性现金流状况会进一步改善。但在整个市场去化率普遍降低的情况下，东北证券预计四季度金地仍难以取得超预期的销售增长，实现年初制定的400亿元的销售目标会有一定的难度。

　　对于400亿元的销售目标，金地集团并未给予回应。但一位接近金地的业内人士向南都记者表示：“据我所知，金地集团内部并没有正式下发400亿元销售目标的文件，此前媒体所报道的400亿元销售目标仅仅是年初金地高层在接受媒体采访时的一种预计。”他表示，据他对金地的了解，金地还没有把降价作为主要的营销和促销手段，比如东莞三个降价项目中，博登湖就只是尾盘脱手而已，而外滩11号则是新盘入市根据市场行情而定价。

　　开发商纷纷加入降价浪潮

　　跟同样坚持走高端路线的绿城同样命运的是，截至10月份，金地的销售目标也仅完成不到6成。但比绿城幸运的是，金地尽管没有全线降价，但大幅的收缩开支和调整产品线让金地到目前为止并没有在寒冬中只穿裤衩。

　　“现在的泡沫是相当危险的，但一旦泡沫破灭，大房企首当其冲。”王石日前在波士顿M IT中国创新论坛上表示。事实上，10月份，十大标杆房企总成交面积为458万平方米，环比和同比分别减少10%和13%，传统的销售旺季“银十”并未出现。除绿城外，其余9家标杆房企销售量环比均有不同幅度的下降。除恒大和华润外，其余8家标杆房企销售量同比均有不同幅度的下降。

　　大房企的阵营已经出现分化。中原统计数据显示，截至10月份，一线房企中完成年度目标超过9成的有4家企业，也有绿城及金地完成不足6成。前三季度报告显示，在A股上市的房企中，七成房企经营性现金流为负，超过四成房企净利润下滑甚至亏损，80%以上房企负债同比增加。开发商整体现金流趋紧，已是不争的事实。

　　显然，寄望于调控松动已是黄粱美梦。中共中央政治局常委、国务院副总理李克强在河北廊坊召开的保障房建设现场座谈会上再度指出，当前房地产市场调控已取得一定成效，但仍处于关键时期，要坚持实施遏制房价过快上涨的政策措施，进一步巩固成果。

　　谁能赢得市场？考验中国房地产企业生命力的时刻已到。为了加速销售回款，更多大型开发商也纷纷加入降价浪潮。中原监测数据显示，截至目前，十大标杆房企中已有中海、保利、万科、富力等7家开发商进行大规模的降价销售。10月，十大标杆房企在售项目的销售价格环比和同比分别微跌3%和2%，其中保利、富力、绿城、万科和中海的销售均价环比都有超过1至2成的下降。降价潮正在由城市外围向市中心蔓延，一线城市向楼市发达的二三线城市辐射。

　　为争夺市场，更有开发商祭出三年原价回购的杀手锏。11月24日，深圳开发商绿景地产提出，在其即将推出的绿景香颂项目的销售过程中，购房者可以自愿与开发商签署一份“三年原价回购”协议。按照该协议，购房者可在购房满三年后，不论房价是涨或跌，只要购房者提出申请，开发商都可依照合同原价进行回购。

　　南都记者李乾韬