每经记者 徐杰 发自杭州

　　两个月前，楼市刚进入传统销售旺季，业内外都在观望房价到底会不会降？进入11月，有媒体粗略统计，杭州超过90%公开在售楼盘打出打折优惠，纠结的不再是是否打折，而是折扣力度究竟多大？

　　楼市深度“僵持”期，楼市已经转向买方市场。常规的降价促销已经无法触及购房者的神经，开发商使出浑身解数吸引购房者。宝龙地产(01238，HK)杭州项目预计将以接近楼面价10281元/平方米的价格进行销售；嘉凯城(000918，SZ)旗下项目则推出“无理由退房”；杭州本土房企华元房产更是宣布旗下主推楼盘“一降到底”“降价补差”。

　　售价接近成本价

　　10月以来，上海龙湖、万科等品牌开发商纷纷拉开降价序幕。而在杭州，各大楼盘的折扣力度也是越来越大。有媒体粗略统计，目前超过90%的公开在售楼盘打出各种打折优惠信息，优惠形式层出不穷，有团购优惠、尾盘清销、一次性全款折扣、限量限时特价房、分期首付等。

　　日前，宝龙地产入驻杭州的首个项目宝龙城市广场售楼处对外称，12月初将推出50套高层住宅，户型面积为50~80多平方米，预计总价在60~100万元之间。

　　“60万元主要是51平方米，只有几套，属于住宅，毛坯房，杭州下沙最好的学区房，还有地铁。”宝龙城市广场项目售楼处销售人员对外介绍称，如果想买，提前去银行存2万元，预约购房可以享5万元置业基金。

　　50~80多平方米，总价只有60~100万元，折算下来，均价在11000元/平方米左右，而该项目当初楼面价就达10281元/平方米。

　　杭州市国土资源局相关土地成交信息显示，2010年11月23日，宝龙地产进军杭州，以22亿元人民币成功摘得编号为杭政储出 [2010]45-47号的杭州下沙高教园区三宗连体地块，该宗宅地楼面价为10281元/平方米，同时获得两宗商业用地，楼面价分别为9916元/平方米、10276元/平方米。

　　如果按此楼面价，再加上建安、销售等成本，该项目显然很可能存在亏损。销售人员对此解释称，目前主要是“随行入世”，根据目前的行情而定。而宝龙城市广场开发商杭州宝龙房地产开发有限公司有关负责人对此则讳莫如深，称“价格属于公司机密，不便透露”，随即挂掉电话。

　　对于上述销售方式，杭州有业内人士分析称，此前附近保利地产以及世茂股份旗下项目降价促销对他们造成较大销售压力。杭州双赢置业营销机构总经理章惠芳则分析称，小户型、总价低的楼盘极力争取仍在观望的刚性需求，楼市低迷下，开发商考虑的不再是一城一池，而是全盘，亏本或略有盈利保证销售的主动性。

　　宝龙城市广场此前推出过一批户型较大的房源，云滨湾共31套，杭州透明售房网显示，截至昨日(11月17日)18时，只成交1套，无预定。

　　促销花样繁多

　　无独有偶，楼市僵持期，实行非常规销售的还有其他更多楼盘。

　　上月，嘉凯城旗下项目名城公馆高调宣布将推出 “无理由退房”活动，此次活动将针对名城公馆即将开盘的150套房源来进行。《每日经济新闻》记者获悉，“无理由退房”主要是指可在开发商交房前6个月的10天内，提出“无理由退房”申请，按《无理由退房协议》的约定办理退房手续。

　　对于发起这次活动的初衷，开发商向媒体表示，这是基于当前市场在特定时间、特定项目做出的一项特定举措。并且强调，公司已经对风险进行了理性评估，作为开发商，抗风险能力和控制风险能力必然强于个人，完全有信心、有实力推动“无理由退房”活动。

　　不过，《每日经济新闻》记者昨日致电该项目售楼处，对方回复称 “这个活动我们已经取消了。”至于叫停原因，开发商向媒体解释，主要是涉及到比较多的部门，加上一些外界压力，所以已经停止了，考虑到有些客户会感到失望，另推出一些更实惠的措施。

　　11月14日，杭州房产商华元地产宣布旗下主推楼盘都会 “一降到底”，并实行“降价补差”：即从购房之日起到交付前6个月，如果再降价则补偿差价。

　　章惠芳向《每日经济新闻》记者分析认为，目前开发商常规的降价促销已经无法刺激购房者的神经，购房者对价格敏感性在减弱，“对降价没有之前那么敏感”，购房者普遍存在买涨不买跌，“无理由退房”、“降价补差”主要是打消购房者房价不断下降的顾虑。章惠芳同时认为，临近年底，开发商面临越打越大的资金压力，非常规的销售方式可以刺激销售，尽量缓解资金压力，后市预期仍然不乐观，而对目前一些资金压力并不大的开发商，这种方式为明年做资金储备。