亦庄区域内别墅项目稀少是成功原因，前期配套已投入数十亿

　　理财周报地产实验室研究员 王丽云/文

　　“在当前市场条件下，开盘卖出3亿元，是很难得的，”北京市房协一位负责人对记者表示，目前市场情况特别不好，北京的很多房地产项目开盘仅卖几套、十几套，有的甚至为零。

　　然而，在9月下旬的一天，远洋天著逆市热销3亿元，为北京的“金九”多少增加了些成色。

　　然而，据记者调查，远洋天著的热销，或许仅是个案，由于其所处位置亦庄目前没有同类的别墅项目在销售，而亦庄又提出打造“国际宜居新城”，因而远洋天著受到青睐。

　　赢在了定位

　　远洋天著项目负责人对记者表示，项目开盘热销并不出乎她的意料，稀缺的产品和绝佳的地段位置决定了项目的良好业绩，至少在本区域内，他们是唯一的。

　　据悉，远洋天著位于CBD和BDA双核心商务中心区域，沿东五环走高速十分通畅；而从国贸驱车只需15分钟便能抵达远洋天著。

　　交通便捷带来了大量的来访者，这为远洋天著的热销提供了良好的基础。据项目销售人员表示，今年远洋天著组织了很多展示活动，吸引了大量的客户前来品鉴，甚至晚上9、10点钟还有客户前来咨询。

　　实际上，亦庄目前有很多在售项目，房地产竞争激烈。如金融街金色漫香林、合生世界村、中信新城等等，都有针对性的组织客户活动，来吸引客户目光。

　　虽然如此，但上述远洋天著负责人表示，并不担心客户的注意力是否会被分散，“因为我们主打的高端别墅项目，在产品类型上与周边项目有明显的区别，有意选择别墅产品的人基本上都是成功人士。”

　　据销售人员介绍，远洋天著开盘的一期产品，主打联排别墅，而周边项目产品则为板楼、塔楼或者花园洋房，可比性较低。

　　上述远洋天著项目负责人表示，目前远洋天著周边的商业配套刚刚起步，这对来访者造成了一定困扰，但是我们远洋天著在前期配套设施改造上投入了数十亿成本，这在土地开发上极少出现。

　　此外，项目打造了2万平米商业街和六重会所，并引入世界级金钥匙物业服务，致力于社区配套达到世界一流；而随着南城政策的推进和落实，城市配套也将日渐丰富。

　　中原地产一位分析师称，作为高端别墅项目，由于政策调整，别墅用地越来越少，造成了别墅项目卖一栋少一栋的现象；另一方面，由于总价高，销售周期长，因此 受楼市调控政策的影响也相对较少；同时，开发别墅的开发商一般都为大型房企，资金运作比较稳定，相对特别依赖中低端快销型项目的房企而言，受楼市调控的影 响也比较小。土地、产品和开发商三项因素叠加，决定了别墅项目在楼市中相比较而言更稳定更保值的特性。

　　亦庄进入“三万时代”

　　随着远洋天著入市，亦庄国际新城毫无悬念的进入了30000元/平方米的时代，只不过，这次不是挑动楼市敏感神经的刚需产品，而是稳步发展的高端别墅。

　　有业内人士表示，亦庄区域本身别墅项目十分稀少，而远洋天著这样的千万级高端别墅，无疑将大大提高亦庄区域的产品水平，从此亦庄区域从别墅到板楼、花园洋房都很齐全，包括其他开发商开发的商业项目，综合起来，亦庄“国际宜业宜居新城”的蓝图已经十分清晰。

　　已购房的美籍华人刘先生表示，北京有很多别墅区，但是很少有像亦庄别墅区这样，既满足私密性的居住需求，又能实现和城市商务中心的快速交流，满足人们既独立又分享的心理。

　　亦庄开发区内有很多世界500强企业，还有很多高新产业，区域内的街道十分干净；此外，如果我们要去传统商业区，比如国贸，也只需要一刻钟左右的时间，我们不用担心自己住的太偏僻而被这个城市遗忘。

　　刘先生的观点得到很多人赞同，还有人表示，亦庄的宜居性在所有别墅区最为突出，而远洋天著也在宜居性上最大限度的匹配亦庄宜居新城的发展规划。

　　例如远洋天著首次提出了“会所功能细分”的概念：按照男士、女士、中老年、青年、家庭、高端人群等客户特征，有针对性的开辟出了六重会所，“对号入座、个人专享”的创新理念，在北京业界尚属首例。

　　上述北京市房协负责人表示，“不仅成熟高端的配套会吸引更多的阶层人士，区域内居住人群的层级也将吸引符合这阶层的配套进驻，可以称作是城市化发展中的“对称作用”。