【妙语“三国”】

　　● 未出茅庐时的诸葛亮，其实就是个“三无”本科毕业生。更重要的一点是，诸葛亮还是光棍一条。

　　● 营销就是把有缺陷的东西卖出去，诸葛亮深谙此道。

　　● 诸葛亮的婚姻观：娶妻取德取才，而不是娶妻取貌。

　　未出茅庐时的诸葛亮，其实就是个“三无”本科毕业生：一无高学历；二无海外求学经历；三无工作经验。更重要的一点是，诸葛亮还是光棍一条，“单身”的身份对诸葛亮影响非常大。因为三国时期不像现在，流行玩晚婚甚至是玩单身，那时候讲究“齐家治国平天下”，先成家后立业，没成家就属于“嘴上没毛、办事不牢”的毛头小子，这样的人老板用起来还真不放心。

　　虽然诸葛亮劣势明显，但他却是个自我营销的高手，营销就是把有缺陷的东西卖出去，诸葛亮深谙此道。

　　他首先要解决的问题就是婚姻大事，诸葛亮26岁出山，25岁结的婚，在那时也算是晚婚主义者。诸葛亮为了完成婚姻大事，估计没少参加相亲会，满世界都知道诸葛亮在征婚。当时有一个名叫黄承彦的河南名士，家里有一个丑女儿，叫黄硕，字月英，正愁嫁不出去。当他知道诸葛亮这个大帅哥在征婚时，就琢磨着把女儿嫁给他。

　　黄承彦找到诸葛亮，说，我女儿虽长得不好看，黄发黑肤，但才能绝对配得上你，你娶了她定会助你事业有成。诸葛亮一琢磨，自己不正需要个事业上的好帮手嘛，于是就答应了。这黄月英还真成了诸葛亮的好帮手，她发明的木牛流马，使诸葛亮大败司马懿。娶妻取德取才，而不是娶妻取貌——这就是诸葛亮的婚姻观。

　　诸葛亮娶了黄月英，成为其迈进上流社会的第一步。后经老丈人介绍，诸葛亮成功进入当时最大的猎头公司——“水镜猎头集团”。当时水镜先生问诸葛亮想进哪家公司。诸葛亮经过一番分析，决定加入刘备集团。为什么呢？诸葛亮分析，以自己现在的水平，去曹操那不行，因为曹操那里谋士如云，他去肯定混不到好位置；孙权那里是周瑜当道，他去必被周瑜挤兑。唯有刘备有前途，而且刘备是皇室嫡亲，好歹也是个红顶商人。

　　得知诸葛亮决意跟刘备混天下后，水镜先生就两次将其推荐给刘备，于是有了刘备的三顾茅庐。

　　在刘备三顾茅庐的过程中，诸葛亮运用了各种营销手段来打造自己的个人品牌。首先是做广告。诸葛亮找到了耕地的农民，让他们全天候、多频次播送自己的广告语：“苍天如圆盖，陆地似棋局；世人黑白分，往来争荣辱；荣者自安安，辱者定碌碌；南阳有隐居，高眠卧不足！”

　　此外，诸葛亮还运用消费者证言的方法，让其朋友、老丈人给他作证，说诸葛亮如何如何牛，把刘备给弄得五迷三道的。至此，诸葛亮成功扭转了自己的劣势。

　　当然，即便已有名声在外，面试的时候也得拿出干货来。于是，诸葛亮在见刘备之前，做好了充分的市场分析和竞品分析，等刘备一来，就拿出了自己给刘备集团规划的商业计划书——隆中对。诸葛亮告诉刘备，现在市场很乱，竞争很激烈，曹操是最大的竞争对手，但那哥们势力大，你玩不过他，所以还是躲着点好；孙权那小子势力也不小，你可以拉拢他，一起打曹操；至于咱自己，那就是先占荆州，再取西川。这下给刘备乐的，啥也不说了，直接录取。

　　(下期刊登《刘备的竞争力》，敬请关注)

　　李光斗

　　品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人、华盛智业·李光斗品牌营销机构创始人，具有丰富的品牌建设和市场营销经验。