2007年年底，刚失业的晴子意外地发现“帮人试用产品，还有钱赚”。这对待业在家的晴子来说有着不小的吸引力。很快，她主动联系了委托人王女士，拿到了精油的试用产品。

　　接下来的一周，晴子认真地试用精油，第一次涂抹时，脸颊有点刺痛，还微微泛红发烫，当得知这是第一次使用时的正常反应时，晴子放了心。后来，她干脆把每一次使用化妆品的时间、皮肤变化以及内心感受等都用文字一一记录下来。

　　一周后，委托人王女士看了晴子的记录很满意，按之前的约定支付给了晴子200元的报酬并放心地购买了产品。获得第一笔“试客”报酬后，晴子开始在网上搜索下一单生意。

　　晴子是聪明的“试客”，懂得写下试用报告来博取雇主的信任，而更聪明的其实是商家。一家旅行社看中了晴子制作的试用报告，双方接洽后签订了一份合约。旅行社每推出新的旅游路线前，都会请晴子以游客的身份先行体验一番，回来后将这些体验做成一份报告，而后旅行社为此支付酬劳。

　　有了晴子的报告做参考，旅行社新推的几条路线都受到了游客的好评，晴子也和旅行社建立了长期的合作关系。慢慢地，“试客晴子”的名气大了，找上门的商家越来越多，餐馆、健身房都成了她的长期客户；而晴子选择试用的产品种类也越来越广，许多产品她都能先人一步地享受体验的乐趣。

　　山寨“试客”其实很专业

　　林宁第一次做试客写手是给一款刚刚面世的数码相机写试用体验。他说，他以一个“菜鸟”的身份来写自己试用这款相机的感受——从不是很会使用，到一点点地成熟，拍出色彩绚丽的照片。林宁自认为写得很细致，外行会以为林宁真是一位新手试客，可是，作为一名比较专业的摄影爱好者，他真实的学历背景是“搞软件的”。

　　林宁告诉记者，一般大品牌之间不会进行明显的相互攻击，这个时候，就要求写手要有侧重地突出产品不同方面的优势，来完成有不同导向性的稿子。

　　作为国内很多大品牌电子产品的幕后文字推手，林宁深谙此道。他说，最重要的是，写手要体现厂商的想法。他还强调了产品投入不同时期的写作技巧：首先，要定位好消费群体；其次是有针对性地进行宣传；另外，产品投入市场的时间段不同，着重点也不一样。产品投入初期、中期，或者后期快要过气时还需要再次推进的，写法都不一样。体验性的东西要多，评价和测试要写得生动具体，突出产品的优势，具有说服力，这样才会增加可信度。

　　林宁说，一个普通的网友写1000字都需要很长的时间，所以，如果在网上看到了一些构思精巧、篇幅很长很专业的体验式文稿，基本就是写手做的。

　　试客收入差距悬殊

　　26岁的四川女孩小穗在一家企业办公室工作，业余给化妆品、服饰、鞋包、饮食等行业做试客写手，因为“写作经验丰富、信誉好”，约稿的人很多。类似“购买有效果，市场潜力大，具有投资前景”之类的话是小穗在写推销稿件时经常使用的语言。当被问及这个行业的贫富差距状况时，她回答得很肯定：“大得很，最多的一个月能赚上万。如果写出名气了，很多厂商就会找来。”小穗坦言自己是兼职的，比那些全职的写手价格要便宜。

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