随着全球财富的稳定增长，未来10年，通过遗产继承致富的人士数目增长可观。这些继承人中有一半计划用自己继承的财产进行投资和理财。理财顾问在其中有很多机会。

　　“投资产品越来越丰富，越来越多的人们从储蓄者转变成投资者。他们需要理财顾问的帮助。这种趋势在将来仍会延续，特别是对遗产继承人。”

　　反思时间

　　遗产继承人也许是第一次被迫寻求理财顾问的专业帮助，无可避免地要对自己的财务状况、价值甚至生死进行反思。“不论怎样，遗产继承人都将或多或少地关注自己的财务状况，并开始考虑在他们离世时给自己的孩子留下什么样的遗产。”暴富理财顾问网(Sudden Money Advisor Network)成员Miga说，“这件事(遗产继承)将有力地推动，人们采取实际行动，寻求理财顾问。”

　　很多理财顾问并没有意识到，情绪冲击对遗产继承人或收获“飞来横财”的人的影响。一个误区就是，大多数理财顾问将‘暴富’事件当作普通的资产增加来处理，并寄希望于这样的客户也像其他普通客户一样——他们并没有意识到客户遇到这种状况时，会遇到多么困难的局面。

　　Miga指出，“突如其来的钱(sudden money)顺利融入家庭的成功率并不高，跨代的遗产继承面临困难和挑战。”

　　消化时间

　　当理财顾问为“暴富一族”提供咨询服务时，应该鼓励客户首先要明确这些钱对他们的意义，之后再做出改变人生的决定。Miga建议，理财顾问应该主动帮助这样的客户做准备，直至他们做出最终的决定。

　　帮助“暴富一族”做出合适的理财规划，管理新进的资产也许有难度，需要佐以各种财富管理方式。Miga提醒理财顾问们注意，由于不同情况“暴富”带来的各种问题。理财顾问必须多花工夫在这样的客户身上，因为这种转变不会很容易，也不会很迅速。

　　“在这方面，理财顾问需要有一年左右的培训。但这只是开始，理财顾问技巧的研磨还需要很长的一段路要走。”Miga说，“理财师磨练自己业务有很多技巧，但他们需要满足客户的要求。这样在接触新的客户时，会变得更加容易。”

　　资料：为“暴富一族”理财：1、理财顾问要意识到，富裕家庭可能对金钱有更加复杂的看法。他们既想给自己的孩子很好的物质生活，但又怕孩子受到金钱消极方面的影响。富裕客户希望他们的孩子有正确的价值观。2、对于“新钱”(new money)客户，即“暴富一族”，理财顾问要理解他们需要时间来建立新的生活方式，逐渐确立自己的用钱方向。3、对于“老钱”(old money)客户，即传统的富裕家庭，理财顾问可以专注在非理财事务上，像关于子女、慈善、财富外部保护(如被子女的前任配偶分割)和市场损失等金融扫盲计划。高净值家庭希望掌握他们的生活状况，并将资产尽量保留在家庭内部。