童年旧梦网上寻

　　说起玩具，恐怕已不只是孩子们的专属。许多生于上世纪七八十年代的“超龄儿童”，也很热衷从网上收集昔日的老玩具借以“怀旧”，这也让网商们获益不少

　　记者 傅烨珉 2008-6-3

　　网上卖玩具

　　上午10点起床，早餐后，打开电脑，QQ、MSN自动登陆……29岁的杭州小伙子小严目前尚无固定工作。现在，他每天的时间主要用来在网上卖玩具。

　　可别小看他的生意，从1970年代的塑料鸭子，到1980年代的铁皮玩具，再到1990年代的变形金刚，小严收藏了不少。平时逛街，他也常到一些小杂货店寻找那些没人注意的玩具。因为一次偶然的机会，他发现很多人也喜欢收集玩具，尤其一些比较老的玩具，让许多长不大的玩家感到非常亲切。但是，如今要买到旧时的玩具并不容易。于是，小严就想着把自己收集的玩具拿出来卖。

　　2005年3月，小严在淘宝网上开了一家专卖老玩具的小店“KV壹铁盒”，并开始自己动手做玩具。他以CD塑料盒为原料，靠一把刻刀、一张砂纸、一个小电钻和几把锉刀，就能做出一个个机器人和坦克。然后拍了照片挂在网上卖，要是买家是杭州的，他就自己骑车上门送货。目前，小严在网上卖玩具每月能赚1000多元，在父母的资助下，他还花2000多元买了台微型机床，从而使自己的制作工具由手工时代进入了机械时代。

　　从地上转到网上

　　其实，小严经营的网上玩具生意并不少见，比他成功的大有人在。因为现在提到玩具，早已不再是孩子们的专属。许多生于上世纪七八十年代的“超龄儿童”，也很热衷收集玩具。尤其那些能唤醒童年记忆的老玩具，更受他们欢迎。此外，成年人工作压力大，通过玩具，能有效减压放松。于是，很多网上商家抓住这一市场机会，掀起了网上消费玩具的热潮。

　　广东东莞有个小伙子小王，本来在当地开有一家玩具商铺。规模虽谈不上特别大，但他经营的还算可以，时常还做些批发生意。

　　一次，在浏览新浪网页时，他无意中见到“易趣”的广告，便尝试着在网上开了一家玩具专卖店“灵感屋”，没想到从此竟改变了他的生活方式，也改变了他的经营观念。起先，对于只干过市场销售的小王来说，当时进入网络市场淘金好比一项挑战。他必须要投入电脑等基础设备，而且还不知道什么时候才能回本。

　　头几个月，小王只是卖一些低价的玩具，算下来基本能够打平。接着，他开始尝试卖一些价值高些的玩具。同时，他还抓住人们怀旧的心理，经营起小人书、变形金刚、明星贴纸、手摇式电话、呼拉圈、玻璃弹珠、陀螺、军用水壶等昔日畅销玩具。没想到，如此一来，从网店赚到的利润竟然比从店铺赚到的还多。从此，小王投入更多精力在网上玩具店。他不断更新网上的玩具产品，忙着给买家邮寄货品，打理网店的时间并不比门店的少。

　　为了能把精力更多地投入到网店，小王最终结束了门店的生意。而现在回头看，如果不是果断关闭门店，就难以造就现在网店的快速发展。因为依靠易趣提供的交易平台，如今月入一度高达万元的小王，早已从东莞搬到广州，准备在网店“灵感屋”以外，开设第二家名为“广东制造”的玩具网店。

　　把握经营三要点

　　从小严和小王的成功可见，他们主要都是抓住人们怀旧的商机，通过稳妥经营儿时的“记忆”，从而受益颇多。不过，专家指出，新手要想进入网上玩具市场，还是不能贸然出手，而应把握好以下三点。

　　其一，要有信心。如果是在网下开过店铺的新手，那么在网上开店一般还是能有一些把握。但是，若是在这方面没有任何经验的新手，则一定要做好准备，对于自己选择的玩具产品一定要有信心，也要对网上经营有信心，否则很容易会因为还未熟悉和了解这一经营领域就放弃。毕竟相比网下开店，网店承受的投资损失并不大，无所谓的心理很容易滋生。

　　其二，要讲诚信。作为职业化的网上交易者，必须认真对待电子邮件和交易过程。其实由于双方见不到面，买家常常会利用其他沟通渠道获得对卖家的印象，例如从电子邮件的口气等方面，这一点要非常注意。

　　第三，网店经营要重视经验积累，玩具行业还有很多门道，要多向其他网店取经。同时，玩具商品价位从低到高都有，新手最好选择低价进行销售，一方面慢慢树立信心，另一方面也能慢慢熟悉网上交易环境，而且投入也不会太大。