创业 你该从哪里起步(2)

　　正文：

　　走进向晓钟的公司，就感受到一种热闹的业务氛围，找到向晓钟，他正好在展示厅给客户介绍业务，我立刻被花花绿绿、闪闪发光的各种膜所吸引，心想：以前听说过汽车膜，贴在汽车玻璃上的，可是这种颜色各异的膜如果贴在汽车玻璃上，想必是很影响视觉，对开车人不利吧？那么如果不是汽车玻璃所用，又是什么地方用这种膜呢？客户是谁呢？这种投资有多少人了解，向晓钟做的是赚钱的投资么？我带着种种的疑问开始了解向晓钟的事业发展之路。

　　自述人：向晓钟

　　一、选择行业要看时机

　　怎么选择了去作这种膜呢？许多人都向我问起这个问题，可能和我平时就很喜欢听新闻有关系。

　　2006年，我偶尔看到国家“节能减排”等环保要求，就觉得节能产业是个商机，着手开始考察这个市场，特别是看到“新华社北京3月16日电 《中华人民共和国国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要 》”，其中第六篇提到， 建设资源节约型、环境友好型社会

　　落实节约资源和保护环境基本国策……”这样的消息，直觉告诉我：这个行业将来肯定可以赚钱。

　　于是在2007年3月和美国百嘉洽谈，成为中国的总代理商，接下来打广告招募各地区的代理商，经过这大半年的运作，我觉得前景还是不错的，毕竟行业好，产品具有隔热、抗辐射、保温、防爆、装饰等良好作用，而且目前市场利润高，部分产品可以达到两三倍的利润，没有理由不赚钱的嘛！

　　1.成功连锁加盟经验开拓新事业

　　在作玻璃膜行业之前我是作皮革护理的，在1999年，我看新闻：山西有个下岗女工，不仅自己赚钱了，作皮鞋护理在全国招商还解决了很多下岗工人的饭碗问题。而我在2002年到了北京才开始这个行业，开始作全国招商情况还不错，一个连锁加盟只要2万块，而且一般半年就能收回投资，但这个行业没有什么市场壁垒。随着作皮革保养的商家多了，而需求减少了，市场竞争加剧利润同时也薄了很多，我索性开始去寻找新的行业发展点。

　　在两年的时间里考察了很多的项目，到现在转行作这个，也是有很多顾虑的，比如市场是否有高额盈利呢？从网络上来说，是否可以遍布全国的主要城市呢？从我个人的了解来说，未来玻璃膜事业的瓶颈在哪里？……凡事不能想的太透，毕竟时间就是金钱呀，错过这个商机，损失的是市场，是钱呀！这就要求我，必须走一步看一步，运作到现在的规模，我发现：我以前作皮革保养连锁加盟的经验上可以直接嫁接到我现在的这个全国经销商的代理管理上了，只是考核的标准金额、代理区域、行业竞争、宣传策略等等细节发生变化，如何扩大和管理全国经销商的队伍，实质都是一样的。

　　2.宣传策略的改进

　　值得一提的是，我自己在宣传策略上的经营收获，去年为了招揽经销商，我在全国电视上作广告，一般最短也是10分钟吧，主要是说这个行业的前景如何、产品能带来什么功效等等，的确市场反应效果也不错，招来了各地区代理商。他们花个几万块也愿意成为我们的合作者，大家一起来共同作这个“节能事业”。现在人们也逐渐了解了玻璃膜的作用，而且特别是今年，有更多的同行业不同品牌竞争者要来争夺这块蛋糕，这时市场更注重品牌的知名度。针对这种情况我们也改变了相应的宣传策略，从产品功能篇转为“百嘉”品牌的推广，在电视上就作5秒，或者10秒的广告，而且在电视台轮番播出，增强人们对品牌的认知度，对经销商也是很大的宣传支持。

　　从目前来看，作“玻璃膜”行业还是比较成功的，现在有个百十万的人很多，但是要寻找到合适的项目不是很容易，向这样政府鼓励、市场利润高的行业，还是比较不错的选择。而且在做项目的过程中，随着财富的积累也能体会人生价值实现的那种充实感和快乐感。