赚乐活族的钱(2)

　　大多数的乐活生意都集中在5个细分市场——可持续性经济、替代性卫生保健、健康生活方式、个人发展、生态生活方式。这些市场无一例外都与乐活族的生活方式有关。

　　以乐活为名义的营销策略，正在给企业带来意外的收获。耐克一款使用环保材料的最新款式球鞋卖得最快；星巴克的咖啡也会因为纸杯可以回收就卖得更贵；而全球实力最强的天然有机食品连锁超市——天食超市过去13年的股价整整上涨了近40倍，2005年更成长为《财富》500强公司之一。

　　“做乐活族生意的人，不一定都是乐活族。但不可否认，他们比普通商人更加明白乐活族需要什么，知道如何去打动他们。”乐活城总经理余崇正说。

　　在他的乐活城里，消费者购买的可能仅仅是西红柿、马铃薯、鸡蛋等，其花费或许是四倍或者更高于普通超市、菜市场的价格。仅仅知道这一点会让很多人犹豫。但如果你进一步告诉他们有机食物与普通食物的区别——以苹果为例，一般的果农都知道，为了保证苹果不受虫害的侵扰，需要喷洒26种以上的农药，但有机的苹果却不是——销售的命中率就会变得很高。

　　营销学出身的曾芳莹很清楚这一点。面对乐活族，一种比较有效的沟通方式是“事业关联营销”——将公司的营销活动与消费者的某种社会责任感相结合，以打动消费者。从2002年开始，枣子树便每隔两年组织一次行脚活动：创始人宋渊博带着几名员工，从上海徒步走到某一个目的地，比如九华山，或者更远的峨眉山；而在后方，枣子树的每一家店都会宣传这一活动，募集资金。当活动结束的时候，他们便将当次筹集款项捐赠出去，比如捐给需要救助的失学儿童，或者孤寡老人。

　　要真正将乐活生意做大并不容易。乐活城持续亏本了两年，枣子树的古北店在7年后才第一次收支持平。但他们仍然在坚持。美国天然产品营销研究所“2006美国乐活消费趋势调查”的报告预测，未来的10年里，美国的绿色消费市场将翻四番——到2010年达到4200亿美元，2015年达到8450亿美元。

　　“中国的市场前景也不差。”生态家的林翰说。他在事业开始之前，曾经做过详细的市场分析，未来10年，中国一定会成为继美国之后的第二消费大国，仅2008年到2012年，中国的纯天然生活品市场将有800亿美元的市场潜力，而目前的市场开发还不足10亿美元。

　　如果说先前的乐活产业大多集中于有机农业、健身运动和保健品市场这三个领域的话，那么，未来10年，它将横跨多元领域，如太阳能发电、太阳能汽车、省电家电等，并将拥有各自的产品线。到那时，会有更多的企业加入到乐活生意中来。