失败中吸取教训 4年赚足1000万

　　田府

　　一次投资失败，过了好几年才解脱出来，将所有的债务清偿后，沉重的心理才获得释放。天性使然，尽管休息和调整，但我的心中一直没有忘记继续投资。

　　找到发展机会

　　2001年的一天，太太接到一个来自台湾的电话，对方姓徐，是太太在一次聚会中认识的，希望太太帮他在内地寻找一种服装辅料(女性服装上经常用的珠片、珠花等产品)。我一听，就觉得机会来了。

　　于是我让太太和他商量，做他在内地的代理，专门寻找他需要的产品和加工厂，但对方需要支付一定的费用。徐先生一听觉得有道理，一拍即合。徐先生不用跑来内地，就可以找到价廉物美的货品。我们只要跑腿，就多了一份可观的收入，还进入了一直很想涉足的市场。

　　徐先生每次有新的样品传真过来，我们都会在第一时间跑到市场去寻找产品，和商家侃价，然后敦促商家直接发货到台湾。随着对行业的熟悉，我想，徐先生要我们寻找产品，只要价格公道，哪个厂家生产都可以，为什么不自己加工呢？

　　说干就干，但接下来的问题就麻烦了。采购材料没有钱，我们就与供应商去谈，希望延长付款期；找不到工人，就到郊外农村找农民加工，因为全部是手工加工，所以门槛相对较低，就这样，第一批产品终于加工出来了。

　　为了让徐先生放心，不但产品报价比市面上低，产品质量也特别注意，做到了比以前加工厂加工的还好。徐先生收到货后，很满意，很快就付了第一笔货款。过了半年，生意稳定下来，赚了不少钱。因为信誉好，徐先生还给我们介绍了一个意大利客户，虽然一直没有什么业务，但总是多了一个途径，光明似乎就在眼前了。

　　差点再次破产

　　天有不测风云，2002年上半年，在发出了几十万元的货以后，好几天都无法与徐先生法联系上。一种不祥之兆袭上心头，那几十万元的货可是我们的全部家产，如果要不回来，工人的工资无法支付，采购的货款没法偿还，只有破产一条路了。

　　就在我们要绝望的时候，终于有了徐先生的消息，原来，徐先生得了脑溢血抢救无效去世了，家里人全部去忙着料理后事。家人亡故，自然不好和徐先生家人谈货款之事，说了些安慰话，就挂了电话。

　　折磨了一个晚上，第二天清早起来，我写了一份传真给徐先生的家人，内容大概如下，首先对徐先生的去世表示哀悼，然后说和徐先生的合作非常愉快，希望继续合作，又说最近发了一批货，不知道有没有质量问题，最后委婉提到货款。传真发了以后，等了一天，晚上，终于接到徐太太的电话，说货款会尽快汇过来，但是徐先生走了，不打算做了。

　　谢天谢地，货款终于能够要回来了，但紧接着，另外一件事情又愁上心头，我们只有徐先生一个客户，现在徐先生不在了，没有客户，我们去和谁做生意呢？

　　突破1000万

　　首先想到的是徐先生介绍的意大利客人，好不容易联系了，对方说已经不做这种业务了，但意外的是，虽然他不做了，他的朋友F先生在做。

　　和F先生联系后，才知道他的业务做得很大，每个月都要采购不少的货物。经过询价、打样和沟通，3个月后终于获得了F先生的第一张订单，虽然很小，但毕竟有了一个良好的开始。合作一直延续到现在，最多的一个月有30多万美元的订单。

　　以后，我们又建立了一些新的客户关系，一个法国客户辗转来，要求我们为他加工产品。紧接着，中东、韩国都有了我们的客户，业务蒸蒸日上了。2001年，我们营业额为10多万元；2002年营业额为30多万元；2003年达到了100多万元；2004年达到了400多万元；到2005年的时候，突破了1200多万元。4年多时间，实现了1万元到1000万元的突破，工厂的员工也达到了70多名。

　　几年来取得的成功，有几点起了决定性作用，第一，遇到了一个好的机会和好行业；第二，坚持在一个行业里面发展；第三，做到诚信做人，从来不欺骗客户；第四永远为客户提供好的服务和价廉物美的产品。