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男人钱也好赚 投资24万开男士时尚用品专卖店http://www.sina.com.cn 2007年12月26日 10:02 《私人理财》杂志
随着中产阶层的兴起，男士生活质量提高的一个明显标志是开始讲求生活品位，对服饰、香水等物品的需求也开始从拥有型向讲究细节的优雅和精致化方向迈进。男士时尚用品这一市场的巨大商机呼之欲出。林佳春的“men100男人部落”男士时尚用品专卖店正是这一市场的先行者之一。 文/本刊记者 曾艳 男士时尚成朝阳产业 爱美好像是女孩的天性，很多商家的目光都住了女性的钱包，却往往忽略了男性的存在。其实科学研究表明，男人比女人更爱美。众所周知，在动物界，雄性要比雌性更漂亮，狮子、孔雀、鹰等无不如此。据说这是因为激素分泌的缘故。可以这样说：男人是美容行为的最初实践者。 外表是人的第一张名片，具有年轻体面的外表，总会有较多的机会。当今社会，男人需要在各种竞争面前卖命，努力地亮出自己、推销自己。一个形象邋遢、面容惨淡、精神颓废的男人，给人的可信度会有多少？一个永远清清爽爽、干净利落、衣着光鲜的男人，会让女人有更多的满足感、安全感，他也势必更有潜力迈向成功的道路。 男性时尚用品成为妆点男士的必杀武器。但是，对于男性时尚用品这一商机，业界似乎并没有给予足够充分的认识。在专注于传统市场的争夺时，男性这一市场被业者有意无意的忽略了，或者说根本就无暇顾及。然而一个不容忽视的事实是，那些被称为“新兴中产阶层”的男士们，在荷包日丰的同时也攫取了时尚消费的主导权。 不久前，美国《幸福》杂志公布了这样一组数字——美国男士每年在美容消费方面的支出为95亿美元，每4个进美容院做美容的人里，就有1人是男子。日本的男士特别是年轻人，已不再只是随便找家理发店刮胡子或理发，而是选择适合自己的美容院和美容师，以便给人留下一个整洁得体的好印象。这反映出男士们越来越注重仪表。多数男士还认为，吸引女性的目光能给自己带来自信，越是把内在美焕发出来，男人对生活的态度就越积极。 在我国，上海美发美容协会秘书长张晓玲说，实际上，男士美容早已成为国际流行趋势之一。上海男性一年在美容方面花费已经超过了2亿元人民币，并以每年 20% 的速度不断增长。与此同时，越来越多的国际知名品牌推出男士专用化妆品。比如资生堂推出争气男士系列JS俊士系列，欧莱雅集团推出的Biotherm男士系列化妆品等，都受到男士的欢迎；妮维娅公司更是大赢家，它所属的Beiers-dorf公司产品在世界男用化妆品市场中占有很大份额。法国一家著名化妆品公司的总经理杰克·威士渥指出：“我们相信，男士护肤品的市场是一条宽阔的大道，这是一个近在眼前的真实的待挖掘的市场。” 然而，尽管这个市场前景广阔，但现在无论是走在街上，还是商场，扑面而来的都是女人用品，而男人用品则少之又少，几乎被淹没在女人各色各样的商品中，特别是男士护肤品，专为男人设立的购物场所则更少了。 由于男士与女性所需要的产品不同，喜欢的购物环境也不同，而现在大多数化妆品商店都是为女性开设的。即使在一些比较时尚的商厦，也是将男用与女用的化妆品放在一起卖，男士购买护肤品不仅得不到专业的指导，而且很多男士不好意思，或不太习惯在这种环境中购买产品并进行相关咨询。 所以，开家男性专属的时尚用品专卖店正当其时。 锁定高品位消费人士 林佳春就是最早意识到这个巨大市场商机的人之一。早在2005年，在深圳打拼多年的他就从身边出现的越来越多的男性用品的广告上意识到了这个巨大的潜在市场。俗话说“早起的鸟儿有虫吃”，要想在一个市场中站稳脚跟，就要走在其它竞争者的前面。林佳春不想跟着别人脚后拣别人吃剩的骨头，他想要走在这个行业的前端，做这个行业的拓荒者和领头人。2005年6月林佳春就在深圳开了家男士时尚用品专卖店“men100男人部落”，走出了他事业的第一步。 在实体店开张的同时，“men100男人部落”的网络店铺、电子主页、博客同时建立。开张前几个月，林佳春已经在网络很多论坛、社区上广泛宣传，因此“men100男人部落”开张后即赢得很多消费者的青睐，不到半年时间已经收回成本，并形成一群较为固定的客户群。能取得这样的成绩，林佳春并不惊讶，因为他觉得这是水到渠成的事情。这主要归结为三点： 第一，“男人部落”定位明确。从男性消费者的需求和消费能力两方面综合考虑，林佳春认为男士用品店的消费对象主要应该是二十五岁到四十岁左右的事业型男士。事实上来到“男人部落”里购物的正是这么一群人。 第二，装修氛围符合成功男性的购物心理。没有一个成熟的男性的愿意到开在小街里弄的商店中购买用品，所以经营场所应选择在市中心，40平米的店堂布置的简洁明快、高雅大方，体现男性的阳刚之气，这样男性顾客才更愿意光顾。 第三，每款产品都经过精心挑选，而且品种齐全。“男人部落”所经营的商品都有正宗牌子，而且做工较好，虽然不一味追求名牌商品，但决不会连个品牌也都没有，这是体现男士品位的关键。 “男人部落”里一般经营男士特有的并能衬托出个性所质的各种装饰用品，比如：戒指、项链、领带夹、胸针、袖扣、腰带、手链、脚链、打火机、烟嘴、钱夹、纽扣外，此外还经营各种男性护肤用品，各款香水，男性内衣等。 除了有这些大众化的成功诀窍之外，林佳春还有自己的必杀技。那就是林佳春精心挑选的店员。 林佳春很得意他重金聘来的这些店员，这些人不仅要求知书达理，形象气质俱佳，善解人意，而且要求对美和时尚较为敏感，对颜色搭配、礼仪等都很熟悉。能够为前来购物的男士或者为男士购物的女士提供各种搭配建议，能够为他们解释那些时尚用品的涵义以及背后的故事，他们不仅仅是个售货员，更是一个男性时尚品位文化的传播者。彬彬有礼的店员让那些前来购买的男士真正从服务中也感受到品位。所谓“花钱买服务”，正是在这种情况下，很多顾客原来只是好奇来看看的，结果不知不觉中就购买了许多用品，并且不断带动身边的人来购买。这使得顾客群越来越大，生意越来越好。所以尽管林佳春每月要给每个店员支付大概5000元左右的月薪，他也觉得相当值。 选址莫忽视未来规划 尽管“男人部落”从开张起在经营上便一路顺水顺风，营业额步步见涨。然而林佳春没有料到，正所谓“一着不慎，满盘皆输”，由于自己的一个细节没有注意到，使得他的第一家实体店在开业8个月之后毁于一旦。 原因就出在选址上。对任何一家零售店来讲，选址都是第一位的，要知道店址的选择是一项长期投资，它关系着门市未来的经济效益和发展前景。如果店址选得不好，什么“盈利”、“发展”都将是纸上谈兵。男士时尚用品专卖店也是这样。 林佳春也深知选址的重要性，选址找铺也花了他很多的时间的和精力，在综合考虑到自己的情况和男士时尚用品的目标消费人群后，林佳春把自己的店铺选在了一个较繁华的商业步行街，周边都是一些服装店，饰品店等，这里人流量大，而且来往的多是一些有一定消费能力的爱好时尚的人群，其中不乏男士时尚用品的目标客户。 乍一看，这样的地方是很符合男士时尚用品店的店址。然而，林佳春忽略了这个地方将来的发展。原来这片商业街在政府的城市规划中，一年后将是一片电子商品批发市场。随着电子商品批发市场的建立，前来逛街的人越来越少，“男人部落”之前拥有的地域优势一去不复返，林佳春只好在开业8个月后将店铺转让，另起炉灶。 “吃一堑，长一智”，“从哪里跌倒，就从哪里爬起来”，虽然自己的第一家店失败了，但是林佳春依然看好男士时尚用品这一市场。第二家“男人部落”林佳春正在紧锣密鼓的筹备中。 有了第一次的失败，林佳春认识到自己的第二家店要选在更繁华、更高档的商业区，一些大型高档的百货商场是林佳春的首选。而且对这个商圈今后的发展，林佳春更是高度关注。 古人云：“天时不如地利”，孙子曰：“凡用兵之法……圮地无舍，衢地合交，绝地无留，围地则谋。”孙子的这段话中强调了地利在作战中的重要性，在经商选址中同样适用。“圮地无舍”，就是在较偏远、无市场潜力、交通不便、外部环境不好的地方，不宜开店，尤其不宜开饮食类门店；“绝地无留”，如果不慎盲目地开了一家门市，经过一两年的市场开发，仍是亏本，那么就要早调整，处理掉不赚钱的门市，在适当的地点重开一家；“围地则谋”：如果你所开门市位居繁华热闹之地，但同业竞争者甚多，狭路相逢，唯有以谋经营，出奇制胜。 市场投资及风险分析 男性时尚用品专卖，这是一个亟待开发的巨大市场，开这样一家店需要投入多少，林佳春以自己的经历做了一个较详细的分析。 选址租金 男性时尚用品的目标消费者是25岁到45岁的时尚成功男士，时尚和品位是关键，而这类人集中的地方多在高档繁华的商业区，选址自然也要在这些地方，而且面积不宜过小，否则看起来小里小气的，不够大方。林佳春的“男人部落”为40平方米，租金为每月10000元。不过他觉得这还是有点小，他建议资金雄厚的投资者可以将店面扩大到100平方米左右，不用担心投资太大，因为这个市场足够巨大，只要用心经营，肯定能获得更多的收益。 装修货架费用 男人时尚用品店铺的装修以简洁、大方、高雅为主，具体花费多少视个人情况而定。林佳春40平方米的店货架与装修费用花了10万。 首批存货 因为男性时尚用品一般都比较贵，档次较高，所以首批存货的占用的资金比较多。林佳春40平方米的店首批存货为10万元。 员工费用 林佳春成功的秘诀之一就是他的优秀的店员，2名店员每月工资支出为底薪加奖金，平均为10000元。 水电等杂费 水电、税务、管理包括一些海报、传单等广告的所有杂费500元每月绰绰有余。 利润 利润主要来源于商品销售收入。林佳春介绍，第一家铺转让前平均每月的营业额有80000元，每种商品的利润空间不同，从30%到50%不等。 前期投入模拟表
首月盈亏计算表
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