投资8万元开家泥人张专卖店(2)

　　第二家小店开张

　　经过一番分析，王先生发现，虽然宏成广场的人流量大，但在嘈杂的消费环境中，大部分消费者都没有足够的耐心来欣赏泥人张这样的民间工艺品，他们往往是经过小店的时候看看而已。而且除了时尚风格较强的小泥塑作品外，大部分购买泥人张的消费者都是50岁左右的中老年。

　　于是王先生决定把“泥人张”专卖店转移到广州著名的工艺古董一条街的文德路上去，“逛文德路的消费者大部分是有目标而来的工艺品喜好者，是直接的消费群体。而且泥人张也是收藏爱好者的一个绝好品种，比如泥人张创始人——张明山直接取材于《水浒》《红楼梦》《三国演义》等古典文学名著的泥塑作品就非常珍贵了。”

　　2007年8月中旬，王先生在文德路上开张了第二家泥人张专卖店，目前生意稳步上升，没有出现宏成广场店时冷时热的情况。

　　文德路专卖店大约15平方米，租金1万元(另外交了两个月押金2万元)，首期进货成本大约3万元。王先生很注重店面

　　有一次，小店里来了一位外国朋友，指明要购买泥人张第六代传人张宇的亲手作品，凡是店里有张宇的作品全部购买。王先生非常奇怪，交流中得知，这位外国朋友的父亲和他自己都是泥人张的忠实爱好者，连泥人张创始人张明山的作品都有好几件。

　　多头并进开拓市场

　　“泥人张”彩塑是用含沙量低无杂质的纯净胶泥，经风化、打浆、过滤、脱水、加以棉絮反复砸柔而成“熟泥”，其特点是粘合性强；属于室内陈列雕塑，一般尺寸不大，高约40公分左右，可放置案头或架上，故又称架上雕塑。后来，泥人张彩塑在形态上有了进一步的发展，可以制作成平面彩塑作品，用像框装裱起来，悬挂于室内，具有独特的审美效果。

　　王先生认为泥人张是最适合室内装饰的传统工艺品之一，他把消费对象集中瞄准需要装饰室内的人群，比如买新房的、酒店装饰的、会所装饰的等等。“专门在小店里等生意的话，泥人张在广州市场的脚步会走得比较慢，我还不如走出去开拓市场，多找些室内装饰单位建立合作关系，另外借助一些装饰类媒体来做宣传推广。”

　　经过一番努力，王先生的专卖店已经慢慢活络起来，文德路店铺最近一个月已经达到盈亏平衡，每月有2万元左右的营业额。不过他还是打算把宏成广场店铺转让出来，因为这家店铺租金很贵，但生意却不是很理想。

　　当然还有一个比较私人的原因，王先生说：“我还有一份工作要维持，一边工作一边创业非常辛苦，我现在主要想把文德路店铺做好，摸索出一条成熟的经验之后再加大力度创业。我相信泥人张在广州市场一定会非常火爆，但还需要一段时间引导消费者理解泥人张的价值。”