别人卖花我出租

　　傅烨珉

　　沪上有一个规模较大的花卉市场，近百个摊位都在经营花木生意。其中有个叫小陈的年轻人，生意做得很不一般，别人都是把植物直接卖给顾客，而他的小店则将植物出租，并派专人为顾客摆放及料理。虽然每盆植物一天租金只有几毛钱，但一年下来其收入也非常可观。很多人以为他是生意场上的老手，其实，小陈做花卉租摆业务也就一年多时间。

　　说到这里，先得解释一下什么是花卉租摆？通俗地说，就是当人们在家中或企业养护植物条件不好时，就选择租摆植物。虽然每月要付租金，但无须担心植物养不好所造成的损失，因为提供花卉租摆的一方平时会派专人照管，如果植物死了，由出租方负责更换。

　　再说小陈，他不是本地人，其老家在安徽宣州的乡下。2003年，小陈来沪打工，在一家花店里卖鲜花，很快，他发现做鲜花生意利润甚高。于是，2004年便用积攒下的3000元钱办起了自己的花店。然而，由于没考虑到风险，他很快在市场竞争中败下阵来，所有的积蓄化为乌有。

　　这样，小陈只得将剩下的花卉摆在店门前低价出售，结果花没卖掉，却被一家企业全部租去。这让他感到很意外，难道花卉租赁比卖鲜花赚钱？于是，他开始尝试着做出租花卉的生意，一来二去便发现，出租业务虽然利润较小，但不像做鲜花生意时好时坏。而且尽管植物利润很低(一盆可能只赚一角钱)，但关键在于“量”，如果是几百上千盆的话，其利润就上去了。就此，小陈开始做起花卉租赁业务，并通过与花农合作，开始跑上了“量”。

　　不过，花卉租赁毕竟不同于卖鲜花，刚开始时，小陈将植物拍成照片向人们推销，但来租赁的散户毕竟不多。正当小陈为生意少而发愁时，机会终于来了———一家大公司上门找他，一下子租了100盆植物。通过这桩“意外”的大生意，小陈清醒地意识到，必须要找到一条既不花钱又保证租赁货源的渠道———和郊区的花农合作，让他们提供苗木、切花，自己则负责销售。如此，就等于没花钱“办”了一个花卉苗木基地，因为没有销售渠道，恰好也是花农的“死穴”，所以这种先拿货后付钱的利益分成模式，让他踏实了许多，

　　此后，通过朋友介绍，小陈把花卉租赁的目标对象从散户转移到

　　此后，小陈专门学习了花卉租摆的技能，并聘请了两名专业人员加以协助，由此，生意就愈发红火了。