二宝的生意经：总让顾客感觉占了便宜

　　

⊙张文昌 文/许青天 画

　　二宝在人流量较大的街口，租了间不太显眼的门面，用红油漆在门面两边各写了个大大的“拆”字。二宝媳妇很迷惑，问道：“我没听说这儿要拆迁啊。”二宝也不解释，只是神秘地笑了笑。第二天开业时，二宝站在门口，指着一屋子的低档劣质服装，高声吆喝：“门面拆迁，挥泪甩卖啦！”因为价格低廉，很快就引得人来人往，进进出出，生意好得不行。二宝由此赚到了人生的第一桶金。晚上盘点时，他自言自语：“嘿嘿，这乡下来的打工妹打工仔，还真容易上当。”

　　四个月后，二宝在门面上挂起块“本店因经营不善，银行贷款到期，所有商品一律五折销售”的黑板，光着膀子举着话筒大声叫卖。收工回到家，二宝笑嘻嘻地对媳妇说道：“我这次的销售对象，定位在喜欢贪小便宜的家庭妇女和那些退休的老太老头们。”此招果然大获成功。

　　又过了三个月，二宝简单

装修了一下门面，在门口摆了几辆花车，把红色的自制广告竖得高高的，上书：“换季清仓，吐血降价处理”的字样，把几十元进的服饰，全都打上几百元的标签，然后再贴上一张三折四折的标签，招来几名小工站在店门口，又是鼓掌又是呐喊，那气势非常壮观。很快，就聚集了相当的人气，结果想不赚钱都难。

　　到了国庆，二宝在那块黑板上写道；“节日后转行，本店所有物品，一律低价倾销。”节日这天，二宝一早准时开张。逛街购物的人，全冲着这“低价倾销”几字而来，拥挤的人潮疯狂抢购，害得二宝晚上回家数钞票时，数得手指都麻了。二宝和他媳妇捧着大把的钞票，哈哈大笑说：“这是咱们最难忘的一个节日！”

　　节后，二宝夫妻俩将店铺彻底装修一番，还订做了块某名牌服饰代理的铜牌，专门跑到广州去进货，并且给小工们都换上了统一的工作服。二宝的生意，从此鸟枪换炮了。