E时尚发掘商机 个性鼠标垫使她收获颇丰

　　傅烨珉

　　时下，正当不少大学生感叹就业难时，一个女孩却从“E时尚”中发现了商机，短短几年就收获颇丰。

　　1999年，小刘从技校毕业后，到上海一家台资手袋厂工作。2000年的一天，她陪一位朋友买电脑，回来时发现对方少给一个鼠标垫。返回索要时，听到几位顾客正抱怨鼠标垫做工粗糙，花样单一：为何不进些样式好看点的呢？

　　言者无意，听者有心。小刘灵机一动，便用半天时间把电脑城的各种鼠标垫反复对比后发现，这些鼠标垫果然大同小异，均是深灰色的，材质也很一般，大都是在胶皮上加层布纹。小刘在工厂做过“胶水工”，知道这种鼠标垫不仅工艺简单，且成本只有2元左右。一个想法在她脑海里蹦了出来：何不自己来设计个性鼠标垫？现在人们买电脑花万元都不含糊，还会在乎花十几块钱买个时尚的鼠标垫吗？

　　于是，学过平面设计的小刘在电脑上绘制了两幅个性鼠标垫的效果图，一个底色为金黄色，中间摆着一个诱人的大

　　不过，1000只毕竟太少了，因为批量生产要制作专用模具，厂家不会轻易接这种小订单。正当小刘愁眉不展时，一位朋友提议为何不在网上试试？于是，小刘在一家商务网站上发布了生产、销售个性鼠标垫的帖子，果然不少人打电话来咨询。最终，浦东一家公司要求小刘为他们生产1万只个性鼠标垫，但强调先看样品后才能签协议。

　　为接下这一订单，小刘找了好几家加工厂，花高价生产了一些样品。当样品带给客户看时，对方非常满意，当场和她签了协议。10天后，当第一批构思巧妙、设计精美的个性鼠标垫交货时，客户们连声赞叹。小刘算了一下，扣除成本，自己在短短10天内净赚2万多元！

　　淘到第一桶金后，小刘更坚信个性鼠标垫有广阔的市场前景。不久，电脑城的业务员打来电话通知，第一批货太“俏”，几天就被抢购一空，下批货的订量是上次的15倍。加上其他用户，这次总共需要33000只鼠标垫。见到小刘又送来一份大订单，加工厂的老板也对这个女孩刮目相看了。

　　这样，“个性”和“时尚”给了小刘一个难得的发展机会，仅仅一年半时间，她就赚了37万元。不久，小刘注册了一家属于自己的小公司。同时，她制作了中、英文的公司网页，让客户在世界任何一个角落，都能看到她的产品并能直接在网上订货。

　　很快，一家驻沪美国电脑公司找上门来。公司负责人拿着爱犬的照片，问能否制作到鼠标垫上，小刘马上把照片用压膜机压在了鼠标垫上。见到这个“全世界仅此一件”的个性鼠标垫，那位负责人高兴极了，提出在公司周年庆期间，他们要为长期使用其电脑产品的用户，派送15万只鼠标垫作为礼品，但要求既要高档时尚，又要有美国特色。

　　第一次接到这么大的订单，小刘当然不敢怠慢。她搜集有关资料，专门设计了以“米老鼠与唐老鸭”为经典形象的卡通系列，以“向日葵”等为代表的世界名画系列，以及反映美国著名旅游胜地的风景图案，最终获得了客户的满意。