钱景无限的房车租赁业

　　悠扬的音乐渐渐响起，画面上大篷车扬起一路风尘，全新的游牧生活开始了……这是电影《不见不散》中男主角葛优驾着房车出游的场景，相信大家对这一幕还记忆犹新。那时，大多数的中国人对房车还是觉得很陌生。但如今，随着休闲旅游的升温，房车出游已经日渐火爆，房车租赁业也成为蕴涵巨大商机的朝阳产业。

　　文/本刊记者 卢远香

　　房车旅游催生房车俱乐部的商机

　　房车旅游始于一战后期，在上世纪80年代成为新兴的休闲方式，迅速风靡欧美国家。如今，外形豪华，内设齐全，配有卧室、电视、音响、 冰箱、化装台，甚至卫生间的旅行房车已经越来越多的进入国人的视野。而房车旅行这项集旅行、住宿、烹饪、淋浴、工作于一体的出行方式，已成为国内高端人群休闲旅游的一部分，他们或举家开着房车到郊外露营，或驾驭着它穿梭于大漠、森林进行冒险传奇的浪漫旅行。

　　随着房车旅游的兴起，以房车租赁为主的房车俱乐部也在国内外火爆起来。据资料介绍，全美设有460多家专业的俱乐部，而欧洲最大的房车俱乐部The Caravan Club拥有85万个房车会员、200个营地。每到周末，公路上的旅行房车就川流不息，这已经成为现代休闲生活的一个标志性场景。

　　与欧美房车发展的火爆情况不同，国内的房车还处于起步阶段。尽管国内的市场发展还不是很成熟，但房车出游这种集旅游、休闲、探险的方式却在慢慢升温。据广州中天行房车俱乐部的总经理刘萍介绍，房车作为一种

新车型，所代表的是一种新的消费文化。开着房车去野外工作和游玩，都有着其特有的方便。对大多数人来说，开房车出游的确令人心动，但拥有一辆房车却显得不太现实，所以租用房车出行就成了他们的折中选择。在这种情况下，房车俱乐部应运而生，为买不起相对昂贵房车的人们提供了一条捷径。

　　刘萍介绍说，目前国内租用房车的人群主要分两种情况，方便工作型和休闲游玩型。方便工作的群体主要是旅行社、广告公司或影视明星及摄制组居多，其租用房车可以解决外出吃住的问题；而休闲游玩型的人群主要是以旅游发烧友为主，他们租用房车，是想出去玩的时候，车里能坐好多朋友，顶一个小巴，又热闹又方便。

　　借鉴国外房车租赁旅游的发展情况，驾着房车旅游在我国尚属新兴项目，它作为一种极具个性的休闲方式，目前还只是少数人群的爱好，但其拓展空间非常宽广。未来房车旅游必将成为户外休闲旅游的主要方向。

　　房车租赁俱乐部的投资分析

　　从2003年起，房车旅游在北京、上海、广州、深圳这样的一线城市里发展迅速，以租赁为主的房车俱乐部也应运而生。虽然租赁价格高昂(日租金过千元)，但由于创意独特、方便实用，甚至替顾客节约了短途旅游的住宿费，市场追捧热烈。

　　但从目前来看，由于投资房车租赁俱乐部对资金规模要求大、起点高，因此不太适合小本经营者，它比较适合自身热爱旅游且具备一定汽车维修常识的民营企业和投资机构。不过，广州中天行房车俱乐部的总经理刘萍也指出，“在市场发展还不成熟的情况下，个人单独投资房车租赁俱乐部风险比较大，建议寻找合作伙伴一起投资或者是在出租其它车型的基础上增加房车租赁的业务，以特色车行租赁来取胜。这样，既降低个人投资的风险，又可以享受到比较高的投资回报率。”

　　只要有高额回报自然就不乏出现精明和实力雄厚的投资者，下面以投资广州中天行房车俱乐部为例，介绍房车俱乐部的投资情况。

　　购车费用

　　广州中天行房车俱乐部作为广东唯一的一家房车租赁公司，由于各种原因，其目前暂时不接受加盟。虽然这在一定程度上提高了进入的门槛，但与其他行业相比，有限的竞争对手还是给房车租赁业留下了无限的发展空间。

　　广州中天行房车俱乐部总经理刘萍介绍说，开设房车俱乐部，对车辆的规模没有严格要求，刚开始经营，一辆或者两辆都可以。等发展到一定规模后，按照地区级和省级的标准，地区级一般需要购买5辆房车，省级则有10辆以上房车为宜。

　　目前，该俱乐部的房车分为销售价格15万元的

长城小皮卡、37万元的TX5040、38万元的TX5041、42万元的TX5042。该公司对投资者所购买的房车规格没有要求，如果是地区级的投资者，一般以购买3辆长城小皮卡和各一辆TX5040、TX5041为宜。那么，购车费用总共为15×3＋37＋38＝120万元。

　　维护成本

　　房车作为流动的房子，其每年固定的维护成本也比较高。刘萍介绍说，每部车的保险费用最低标准需要1050元/年、地区的路桥费为980元/年、养路费5000元/年。而在没有什么大的意外发生的前提下，一般房车每个月的修车费和维护费需要600元/左右。那么，房车一年的维护费用＝保险费＋路桥费＋养路费＋修车费＝1050＋980＋5000＋600×12＝14230元，则平摊到每个月的费用为14230/12=1186元。

　　店铺租金

　　开设房车租赁俱乐部，自然需要一个固定的办公场所。由于房车的目标群体主要为外出拍摄的广告及影视公司、从事越野和拓展训练等极限运动的俱乐部、集体旅游的企业单位和中高档收入的白领，其选址最好在白领人群集中的中高档社区或旅行社的周边，从而可以更好地宣传房车租赁的业务。

　　一般来说，可在商务区边缘或者大型社区商铺选择一个30平方米左右的办公套间作为公司注册地，每个月的租金为3000元(包括水电和电话费等基本的支出)。

　　此外，每辆房车需要15—20平方米左右的占地面积，5辆房车就需要100平方米左右的场地。然而，如果将房车停在热闹的社区，那么房车停放的租金就是一笔不小的开支。对此，刘萍支招说，房车租赁俱乐部可以和郊区的农庄或旅游景点合作，以供对方及游客偶尔使用来增添景点吸引力的方式获得免费的场地停放。这样的话，房车租赁俱乐部就可以省去房车停放的一笔租金。

　　员工工资

　　以具有5辆房车的俱乐部为例，一般需要配备3个司机和5个业务员。其中，由于很多租用房车的游客喜欢

自驾游，房车租赁俱乐部只需要配备1个全职的司机和2个兼职的司机，全职司机的工资为2000元/月，2个兼职司机的工资约为2000元/月。而业务员是采用底薪加提成的方式，假如业务员的底薪为1000元/月，平均工资为2000元/月。以此来推算，每月员工的费用为2000＋2000＋2000×5＝14000元。

　　其它支出

　　为方便业务的开展，房车俱乐部需要配备两台电脑和3部电话，大概费用为6000元左右。而且，房车也需要配备床套、枕套、被套、席子等简单的日常生活用品，约为500元左右。此外，房车租赁作为一个新兴的项目，其宣传推广极为重要。建议巧妙运用房车的车身广告部门，与大型旅行社互换广告宣传，从而借助旅行社的平台增强宣传的效果。预计开张第一个月的宣传费用为5000元，此后每个月的宣传支出为2000元。这样的话，开张需要投入的资金为6000＋5000＋500＝11500元。

　　投资回报

　　据刘萍介绍，房车的租赁价格为长城小皮卡500元/日，其它款式的豪华房车则为1200元/日。虽然其租金比较昂贵，一般白领群体在周六日或节假日才会租用。但作为租赁主体的公司和旅行社，可以让房车租赁开业的第一个月出租率就保证在50%以上。假如选址和宣传都做得好，基本上每个月都可以保证房车有80%-90%的出租率，而在黄金周或节假日期间则肯定能达到100%的出租率。

　　以第一个月50%的出租率来算，则每辆房车每月的出租天数为15天。那么，房车租赁的月收入为(500×3＋1200×2)×15＝3900×12＝46800元，而每月的成本则为维护成本、员工工资、店铺租金、宣传费用。刘萍提醒，房车租赁是一种发展空间很大的项目，但前期的投入比较大，需要有比较好的宣传和推广。

　　刘萍估算，目前在国内经营房车租赁业务，除去油价及损耗折旧等成本后的净利润，一般可达租赁价格的两至四成。她说，国内的房车游将会与欧美等发达国家一样，逐渐成为未来休闲旅游市场的一大趋势。

　　附:表1为前期投入模拟表(单位：元)

　　项目金额备注

　　开办费用(或加盟费用)120万元假设购买的房车数量为5辆

　　店铺租金9000元先给三个月的店铺租金

　　其它支出11500元

　　总计122.05万元两人合伙投资，则人均61万元

　　表2为每个月盈亏模拟计算表(单位：元)

　　项目金额备注

　　营业额46800以50%的出租率来算

　　(减)维护成本1186此金额为每月均摊

　　(减)店铺租金3000

　　(减)员工工资14000

　　(减)宣传费用2000

　　利润26614

　　备注：这只是房车俱乐部刚开业的收支模拟状况，其实际经营情况跟投资者个人购买的车辆有很大关系。据广州中天行房车俱乐部的经营模式，一般一辆房车一天的租赁利润为租赁价格(1200元)的两到四成，即240-480元。

　　投资房车俱乐部需防范的风险

　　房车由于具备满足游客在交通、住宿、饮食、娱乐、卫生等多方面的便利性和经济性，基本上能做到“一车搞定”，这种个性化的旅游和探险方式，其市场空间很大。目前，国内的大城市，如北京、广州、湖南、云南、厦门等都有了专业的房车租赁及其配备的房车营地。

　　但是，房车租赁作为一种新兴的投资项目，除了广阔的市场前景，也还存在一定的风险。

　　广州中天行房车俱乐部的总经理刘萍说，首先，投资房车存在市场发展还不是很成熟的风险。自2003年起，国内也开始出现房车的生产厂家和专业的房车俱乐部。但由于时间还不是很长，房车在国内的发展还不是很完善。除了价格较高外，房车旅游还处于刚起步的阶段，相应的法律法规尚需完善，房车的宿营地配备也不够齐全。

　　据了解，我国自2003年加入了世界汽车露营总会，并开始着手规划宿营地的建设问题。有关部门计划3年内即2008年之前在全国风景旅游区、自然保护区建成1000个国际标准化房车宿营地。随着房车营地的建设和相应法律法规的完善，相信房车旅游市场会逐渐成熟。

　　其次，投资房车租赁存在消费群体还不够成熟的风险。因为房车旅游是一种时尚潮流，它本身就属于奢侈消费品(LUXURY)，并非人人都能接受，其针对的主要是正在成长的白领、中产阶层和企业单位。因此，房车俱乐部的投资者需要多宣传这种集旅游、休闲、野外活动于一体的旅游方式和旅游文化，从而让更多的目标人群接受房车旅游。

　　刘萍介绍说，房车是一项新生事物，要被广大消费者所知晓认可，需要进行大量地宣传工作，这关系到巨大的市场推广费用问题。投资者可以将俱乐部设在旅行社的附近，从而可以充分利用旅游景点和旅行社已有的市场推广渠道来宣传。

　　再次，房车的员工素质是房车俱乐部需要注意的又一个风险。

　　也许很多人认为房车俱乐部配备的司机只要会开车即可，事实上并非如此。房车俱乐部的司机不仅要会开车，能对房车进行很好的维护，还要对房车俱乐部周边300公里区域内的风景区和旅游路线都有一个很好的了解。因为房车旅游通常是没有一个很明确的目的，旅游爱好者更多的是享受房车在旅途中带来的放松和享受。而不少租用房车的游客都喜欢自驾游，他们有些是希望司机能对周围的景区及路线提供专业的指导。假如司机的回答不能让对方满意，相信其在心里会对房车旅游的乐趣打了个折扣。

　　此外，除了司机，房车俱乐部要求业务员也必须是一个旅游发烧友。只有真正热爱旅游，体验过房车乐趣的人，才能够与目标群体交流，才能成为一个专业的房车出游顾问。