新服饰生意闪亮闪亮(2)

　　T台走秀推广服饰

　　一直以来，T台都是服饰推广的最佳平台。然而，这一手段一直只是停留在大制作大品牌的公司中，而作为刚刚起步的服饰品牌而言，甚少使用。而blutta则反其道而行之，将T台作为了首要推广手段。

　　在blutta店铺中的两个空间，其中大的一间中间就设有可伸展的T台，在有新品推出的季节，就会在店内开展新品发布秀。在这之前，blutta已经在上海两个大型的酒吧举行时装秀的活动。韩琳琳说：“酒吧内场地比较宽敞，而且灯光和环境比较与派对接近，更加能将光纤服饰的特点和效果展示出来。”

　　同时，韩琳琳也希望可以给上海更多的年轻设计师一个舞台。“上海有很多年轻的时装设计师，他们有很好的创意，不错的作品，但是没有一个地方可以展示，可以出售。所以我希望blutta可以将这部分设计师聚集起来，他们的作品可以在这里寄售，也可以在这里发布作秀。通过大家的努力，最终把上海变成另一个米兰。”

　　部分商品价格

　　商品价格(单位：元)

　　闪光腰带150

　　闪光包包400

　　闪光牛仔裤350

　　闪光牛仔裙300

　　闪光T恤258

　　创业分析与风险提示

　　前期投入：韩琳琳告诉记者，在投资blutta首家旗舰店时，总投资在30万元。目前，其余分店即将面市。同时，blutta将推出它的服装代理计划，将光纤服饰推广到全国各地。据介绍，一家blutta代理的前期投入在20万元左右，包括根据地域不同的加盟费3万至5万元、首批进货、首期房租和

　　利润：经营这样一家光纤服饰专卖店，最大的支出便是房租，每月大约需要10000元。雇佣2名员工，工资及其他福利每月支出在2500元左右。前期装修投入分两年摊销，每月1500元。加上2000元的水电以及税收等其他开销，每月的经营成本至少要超过15000元。一般而言，服装的利润为六成，但考虑到手工成本相对较高，而且加上代理成品，毛利暂且按照30%估算，那么要达到盈亏平衡，每月的营业额达到50000元即可，按30天计算每天得有1667元的营业额。需要指出的是，这里并没有将每月需上缴品牌总部的管理费用计算在内。

　　选址：从blutta选址的成功经验上看，选址首先专注于商业环境比较成熟，定位年轻时尚的区域，这样可以接触到更广的目标客户群体。其次，在这些区域中避开选择最为热闹、体面的中心商铺，而是可以打个擦边球，在旁边的其他街道选择，以节省租金成本。

　　前景：对于光纤服饰的前景，韩琳琳认为，“由于上海是座世界上知名的国际化大都市，人际交往日益增多，时尚生活愈来愈丰富，展现自我的个性形象越来越重要，因此，穿上发光时装，美眉们会格外引人注目，她们会成为焦点，成为‘明星’，带来一股美的旋风和冲击波。”而同时，随着设计师品牌直销店、创意工作室等兴起，过去人们印象中“高不可攀”的“定制服装”也开始走进都市白领的生活：预约心仪的设计师，根据自己的职业、肤色、性格等打造一套专属自己的美丽衣衫。目前结婚礼服、晚宴礼服的定制需求日渐增多，这种特殊的服饰更是收到青睐。现在已经有顾客专门到blutta定制婚纱和小礼服。

　　风险：光纤服饰就现阶段而言，因为刚刚出现，知晓度较低是一个风险所在。很多消费者并不知道光纤服饰是为何物，如何穿着和保养，甚至还会有人担心的它的安全问题。不过，由于光纤服饰的目标消费群都是接收新鲜事物较快，并勇于尝试的年轻人，所以，过渡时间应该不会太长。

　　另外，服饰作为一年四季的必需品，淡旺季相对于其他一些商品而言不是特别明显。但是因为其中的光纤元素，在各大节庆日，尤其是西方节庆期间，如万圣节、圣诞节等等，会更加红火。

前期投入表

项目	金额（单位：元）	备注
加盟费	30000～50000
首批进货	100000
首期房租和装修	50000～100000	缴三押一估算
总计	180000～250000

平均每月盈亏平衡模拟计算表

项目	金额（单位：元）	备注
营业额	50000
（减）进货成本	35000	毛利率30％
毛利	15000
（减）店铺租金	10000
（减）装修折旧	1500	两年摊销
（减）人员开支	2500	4人
（减）其他费用	2000	水电、税收等
利润	0