健身房：潜力巨大 长线投资才能赚足真金

　　现状

　　深圳有近百家健身俱乐部

　　据一家大型健身会负责人介绍，深圳真正意义上的健身俱乐部(有健身设备，配备专门教练，上规模的健身房)出现在上个世纪90年代左右。目前，全市共有大大小小的健身俱乐部近百家，其中，去年新进这个行业的又有四五家。

　　据了解，鹏城的健身俱乐部大致可以分为几种类型：一是投资在10万元左右的小型俱乐部；二是经营面积在1000平方米、投资在300万元左右的中型俱乐部，这种俱乐部是目前的主流；三是投资在500万元以上的俱乐部。

　　值得注意的是，深圳大部分健身俱乐部的日子并不好过，对于绝大部分经营者来说，这个朝阳产业并不像他们原来想像的那样阳光灿烂。业内人士指出，由于大部分新投资者不懂健身的含义以及相关行业知识，只看中其短期的盈利，进而带来许多非理性的投资。同行之间也在互相拼规模、拼硬件；一些半路出家的健身行业经营者不懂得何为健身、健身的意义所在，带来行业恶性竞争的市场行为。致使深圳大部分的健身俱乐部的经营情况大多都是亏损，只少数微利。

　　一位进入健身行业六七年的资深人士分析说，投资者的盲目介入是导致俱乐部短命的首要原因。“一些经营者对这个行业的特性根本不了解，也没有做过市场调查，纯粹是出于对健身的爱好，而且没有把健身作为产业来做，看看经营得太累或者一时赚不了钱，就撤了。”同时，由于不了解，在管理、市场推广、成本控制等方面都存在很大问题，失败也就在情理之中了。

　　另外一个不可忽视的原因是健身业带有非常强的季节性。目前深圳的健身俱乐部的顾客基本上以女性为主，大部分人去健身俱乐部是为了塑身美体或者说是

减肥。据深圳一家健身俱乐部有关人士介绍，在他们那里健身的会员当中，以次卡和月卡为多，大部分人健身都是短期行为，三个月或者半年，甚至更少，只有不到三分之一的人能够一年坚持下来。这使得健身俱乐部经营有非常明显的淡季，全年只有3至9月份是旺季。

　　　前景

　　　深圳健身市场潜力巨大

　　“健身不是一个暴利行业，它具有一定的公益性，经营得好可以赚钱，经营不好注定亏钱。而且健身是一个投资回收期比较长的产业，一般在一年半到三年之间。”在接受记者采访时，深圳市中航健身康体有限公司董事副总经理郑文斌如是说。

　　他还表示，进入这个行业，投资者要做好亏一年半载甚至更长时间的准备。但很多经营者没有这个心理准备，当俱乐部的经营状况达不到他们的预期时，退出也就在情理之中了。尤其是前几年深圳健身行业遭遇的那场“大地震”中，很多投资较大的健身俱乐部才开了不到一两年，就匆匆关门倒闭了。

　　记者在采访中了解到，尽管现状并不太理想，有一部分经营者对健身行业感到悲观，但更多的人仍然看好这个行业。据了解，去年市区有两三家健身俱乐部关门、一家转手，但新开的俱乐部更多，总数仍呈增长之势。

　　“投资者不断介入健身行业，表明不少人对鹏城的健身产业仍然看好。”郑文斌告诉记者，目前深圳健身的核心人群介乎25-45岁之间，其中60%为女性健身爱好者。中航曾经作过的调查显示，这些消费者用于健身的平均花费在300-400元之间。而相对于一个城市应当有的14%比例的运动人口而言，深圳还远远未达到。目前，深圳的比例只在2%，与一般核心城市8%的比例还相差较大，所以其中的潜在客户和潜在市场巨大。

　　提醒

　　　　投资需谨慎

　　业内人士普遍认为，健身俱乐部具有很强的地域性。所以是否方便成了消费者选择俱乐部的第一考虑。“中航在选址上就非常注重地段，一般都要花很长的时间来定址，其中包括要考虑到附近居民的消费水平，有无高档写字楼等。”深圳市中航健身康体有限公司董事副总经理郑文斌告诉记者。

　　他表示，健身俱乐部的前期投入较大。房租、科研投入、员工成本和器材占了较大比重。“这样一个大型的健身俱乐部起码得5年时间才能收回成本，投资这个行业必须要有充足的心理准备。”

　　郑文斌还告诉记者，为何大多健身会所做不长，最重要的一点是忽略了创新。另外，健身会所是一个中长期投资的项目，有着相当“苛刻”的条件：雄厚的资金；庞大的规模；专业的人才队伍以及行业的成熟经营理念。有了这些才能打好基础。

　　问题

　　　　卡贵只因前期投资大

　　目前深圳一半以上的商业健身机构处于亏损或非盈利状态；而另一方面，很多市民也为找不到合适的健身场馆而头疼，要么是周边没有健身场所，要么是价格太高了。

　　看上去，矛盾并不复杂。简单分析可以发现，现在环境稍好点的健身中心年卡都在2000元以上，这样的价格对于大多数的市民来说太高了，他们期望的价格在1000元以内居多。这样的一种矛盾导致了健身中心的客户不饱和，而想健身的潜在客户却找不到合适的场馆。

　　许多经营健身行业的人士在接受记者采访时都抱怨，健身价格之所以降不下来是多方面因素所致。商业健身机构的日常运营开支不小，水电及各种设施维护费用不低，加之人工成本也是个不小的开支。更重要的一点是，前期投入的回报。前期投入又包括场馆建设

装修费用和健身器材购置费用。其中健身器材购置是其中最大的支出。普通一个健身房的纯器材投入一般都在十至几十万以上。有的大规模健身会所光器械投入就达到千万元。这样大的投入当然是希望有好的回报。所以投资回报率最直接地在健身卡的价格上反映出来。

　　正因为健身机构开设在前期需要这么一笔不小的投入，无形中形成了一道门槛。欲开办者都有着不少的顾虑，导致现在我市的健身房的普及率仍不高，甚至不及发达国家的十分之一。业内人士指出，健身机构的开办最大的资金投入为健身器材的购置。如果能将前期的投资降下来，这个门槛将可大大降低。

　　据了解，现在市场上充斥着国内和外国各大厂家的各种品牌的健身器材。总的来说，进口的器材总体质量和外观一般都比国产器材要好，但其价格也比国产器材高出几倍之多。几家国产大品牌产品质量与进口产品相当，但大多数大型健身机构在采购器材时一味地选择进口产品，不用国产的器械。这种做法最终导致了健身卡价格居高不下，销售不畅，而经营者也无法按预期收回成本。

　　　观点

　　　　健身房也是社交场所

　　深圳年轻人有着良好的健身意识。粗略统计，目前深圳有锻炼习惯的人有几十万，健身市场的兴起给这个年轻的城市输入了新的活力。

　　记者了解到，在深圳，健身的人大致有三类：一是增进健康，很多男人们把健身当作“身体充电”，用以调节工作中的压力；二是寻求美丽与自信，很多女性在“减肥”的同时，还希望通过健身，找回当年的活力与自信；还有一类就是为了充实生活和结交朋友的人群。

　　有趣的是，在移民城市深圳，没有亲戚关系圈，健身房则是一个重要的社交场所。近几年来，深圳大中型健身俱乐部发展很快，它们打破以往单纯锻炼的健身模式，推出“健身是一种文化”的消费理念。这类俱乐部场地面积和投资额度均已构成一定规模，管理日益完善，各会所各具特色。健身在深圳已经形成一种极具

　　特色的产业。不亏待自己，下班去健身房，已经成为很多白领追求的时尚。

　　支招

　　　　开拓大众健身市场

　　不少业内人士指出，除了上规模的大的健身会所，普及型的大众健身房只要经营得当，定位准确，在深圳也有着不小的市场。

　　目前这类健身机构一般投资在20万至50万元之间，当然，这个前期投入对于一些投资者来说还是一个不小的预算。记者采访中了解到，考虑到不少小型投资者的这种需求，健身器材公司也在积极开动脑筋，助推行业发展。深圳有家健身器材公司就推出一种分期付款方式，如果购买他们的器材，他们将可以提供像买房一样的分期付款服务，前期支付一笔首付款，剩余货款可按月分期付。这种业务的推出对于想投资健身领域的创业者来说是个不错的选择。