梁琦：在越南开婚纱影楼 年净利润40亿盾(2)

　　考虑成本从国内进口材料

　　越南人眩惑于粱琦婚纱影楼内提供的精美的包装和夸张的摄影技巧，逐渐接受了整套婚纱摄影的概念，他的生意慢慢走上了正轨。

　　当然，他最关心的还有一个问题，那就是尽量降低成本，争取更多利润。正是多年来的生意经历，让他对这方面特别关注。所以，早在国内筹备期间，他就已经联络了一些供应商，越南的店铺开张前，他就从国内进口了一些旧婚纱、配饰等，全新的只占两三成左右。相簿、相框等小的材料也是从广东等地进口的库存品。虽然库存品款式不新，但对于当时的越南市民来说，已经是他们能够接受的“精美相册”了，毕竟那是越南物品丰富程度远不如我国大陆。

　　“虽然这样做，有些‘无商不奸’的感觉，但做生意么，总要讲究成本的，库存品虽然款式不新但质量还是有保证的，而且价格能够定在越南人的接受范围内。我这个人就是讲究实惠。”

　　随着梁琦的婚纱影楼生意逐渐兴隆起来，也引发了越南当地人的仿效。然而，由于语言和渠道关系，越南当地同业大部分都很难像梁琦一样，从中国大陆拿到便宜的婚纱、底片、相簿等材料，因此梁琦在越南的这家婚纱影楼生意多年来一直不错。

　　他笑说：“语言不通也有不通的好处，一些核心的竞争优势，越南人比较难以掌握。”

　　逐渐引进高端产品

　　不过，随着越南经济的发展和当地市场竞争的日益激烈，梁琦这几年也开始关注一些高端产品，比如增加高端婚纱摄影的服务，提供更加优质的婚纱和其他材料。还有就是从2001年开始，也在越南这家店里开办了数码婚纱摄影的服务。

　　近年来，越南本土的发展势如破竹。大量原先侨居在法国等地的越南侨民开始归国定居，也有一些富裕的越侨及其子女在当地结婚，需要适当的婚庆服务，包括婚纱摄影。对于这类人群而言，可以接受较高的服务价格，但是必须有提供优质的服务。所以，梁琦最近两年开始增加全新婚纱礼服的进口数量，也增加了一些高端的数码摄影器材和电脑制作工具，还特别从国内聘请了一个熟练的图像处理人员，对于化妆师的聘请和培训也更加用心，主要也是为了抢占当地的高端消费群。

　　比如，他去年推出的一个“精致”系列，定价1000万越南盾(约合人民币5000元左右)，因为同时赠送一套晚礼服给

　　现在，梁琦的婚纱影楼每到当地暑假和农历春节的两大旺季，每天的光是高端客户就有十组以上，一般时候每天也都有三、四组，中低端的客户也的数量则更多。

　　“比起国内各大城市，不要说上海、北京、广州，就是珠海，估计现在的竞争也要比胡志明市厉害吧？所以我这边的生意也还算好。当然，也在不断关心中国内地、港台地区，还有韩国、日本的婚纱摄影新潮流。希望不要在今后的竞争中落伍。”谈到此，梁琦笑了。

　　开影楼当初先行投资了4亿越南盾，这几年业绩较好，每年营业额约10亿盾，净利润在30亿～40亿盾，折合人民币在150～200万元左右。最近，他正在筹备在当地再开张一家连锁婚纱影楼，扩大自己的经营，希望累积更多的财富。今后，他希望至少开三家连锁店，而且把三家店的档次稍微拉开些，形成旗舰、高端和中低端三足鼎立之势，方便接待不同层次的客人。

　　记者点评：

　　商机稍纵即逝，果敢进军越南市场是梁琦成功的前提。正是通过自己锐利的眼光，他抓住了当地婚纱影楼一片空白这个敏感的机会。敢于“第一个吃螃蟹”，是在一个新兴市场中创业的成功秘诀之一。

　　而在经营影楼的过程中，他的经营思路始终坚持以客为本。刚刚落地越南时，考虑到越南人均收入较低，所以走的是中低端路线。随着越南本地经济发展迅速，同时海外越侨归国者众多，又做起了高端客户的生意，获得了更高的报酬率。

　　这些经营思路和理念，都是这个敢闯敢拼的创业者带给我们的启示。

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