出国开店直接到别人家门口大赚老外的钱(3)

　　因地制宜争获扶持

　　也正因为海外投资涉及的地区较广，而可开展的项目选择余地非常之大，因此在创业过程中因地制宜便显得至关重要。

　　首先，项目要试当地实际挑选。赴海外做生意，行之有效的方式是，首先确定符合时代要求，顺应当地市场变化的营销战略，市场找得准，既要从本企业产品的特点出发，又要找准当地市场的切入点。而这些切入点有可能是大而泛的，也有可能是非常细节的。例如，来到塞内加尔打工的孙晓平，只是看到当地人对轻便拖鞋的这一细节需求，就单刀直入，结果有了每年销售500万元的业绩。而朝鲜的日用百货在很长的一段时间内都将存在很大缺口，如针纺织品、日用洗涤用品、服装等等，创业便既可以单个品种单卖，也可以组合销售，选择十分宽泛。

　　其次，经营与当地文化社会融合。来到海外创业对于很多中国人而言都是一个全新的课题，不但语言有所差异，而且生活习惯更是与中国完全不同。而这些习惯会是相当细致的，但又不容忽视。有些习惯可以在实践过程中慢慢适应，但有些涉及当地宗教信仰的禁忌，则必须在事先有个全面的了解，否则将有可能功亏一篑。

　　另外，“反客为主”，积极争取获得当地政府的政策扶持。到海外创业，由于先天不足，在无情的市场竞争中，往往处于弱势地位，尤其是筹资方面的劣势显得更为突出。在这种情况下，设法获得当地政府部门政策上的扶持，显得至关重要。事实上，从整个世界范围的现状情况来看，政府的资金支持一般占到中小企业外来资金的10%左右，具体比例则决定于各国对中小企业的政策扶持力度。创业者可以尽可能取得在税收上优惠、财政上的补贴、贷款上的援助以及基金上的补偿。

　　风险中淘金早做准备

　　创业者海外投资面临的风险，从类型上划分，主要有政治风险、收回风险、经营风险、、管理风险、项目风险等等。其中，政治风险是海外投资最大、最不可预期的风险。政治风险的概念是与投资所在国主权行为相联系的，经营者又不能控制的风险。

　　在一些发展中国家，政局不稳定，政权更迭频繁，宗教此起彼伏，甚至爆发国家内政和分裂，这些都是经营者无法控制的。尽管发达国家一般政局比较稳定，但也存在对外投资的限制，环境保护方面的风险。例如，由贸易保护主义驱动的政治暴力风险，以及由于劳动权益问题引发的政治暴力风险等等，比如西班牙阿尔切事件就是东道国厂商由于商业竞争，对中国企业采取的暴力行为。

　　因此，海外创业，在很大程度上即意味着在风险中淘金，创业者必须有充分的准备和足够的勇气。正所谓“无限风光在险峰”! 如果，投资者事先对于海外创业风险认识不够，或者在资金、经营及心理上的抗风险能力不够，那么海外创业这条路也许并不适合。

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