前期投资10万开一家潜水俱乐部 赚水底生意钱

　　在繁华拥挤的大都市里，有着这样一群与众不同的人，他们定期到大海里潜水，领略与都市完全不同的景观，呼吸着别样的空气，时尚又神秘的潜水运动成为热门的休闲运动之一。而潜水俱乐部也成为了城市里新兴的生意项目。

　　《理财周刊》：五彩斑斓的水底生意

　　文/本刊记者 胡笑蓉

　　看过《海底总动员》的人们一定都记得影片中色彩斑斓的海底世界：可爱的小丑鱼在海葵中露出漂亮的大脑门、五颜六色的热带鱼成千上万地游过、偶尔游过一只憨态可掬的海龟、还有瑰丽的珊瑚丛……对于大部分人而言，这些只能在电影或者科技片中欣赏到的场景，如今都变为现实。作为前卫运动的一种——“休闲潜水”，已经为越来越多的京城白领们所喜爱。

　　潜水这种运动形式，并不被寻常百姓所熟悉，很多人谈起潜水，都会觉得那是一件高深复杂的事情。然而室内潜水已经以它既方便又适应现代都市节奏的魅力，成为人们体育休闲生活的一部分。

　　在上海，目前也有一些这样的潜水俱乐部，“海上星”就是其中的一家。当记者问及现在该俱乐部的经营情况时，该俱乐部的技术总监吴华告诉记者：“现在俱乐部开展的活动全部爆满，至少都要提前两个星期预约才能排上。”

　　做水中鱼价格不菲

　　背上氧气瓶、头上带着黑色潜水镜，11岁的男孩考特慢慢下潜到了水中，好奇地睁开了双眼。在上海奥林匹克俱乐部顶楼的露天游泳池内，少儿潜水班悄然开班。但是，这些孩子只是海上星潜水俱乐部的一批小客人，白领以上的中青年人才是这里的主要客源。

　　吴华说：“来这里顾客大多是25岁～50岁。需要说明的是，潜水并不属于危险运动，在国际体育组织公布的最危险运动排行榜上，潜水只排在第43位，在足球之后。所以60岁以上的人潜水也是安全的。在现有的顾客中，男女比例各占到一半，科研上关于潜水可以排放毒素、塑性纤体的结果，也将一部分女性顾客吸引到了潜水的队伍中来。”

　　记者了解到，目前在海上星潜水俱乐部总共有主要两种形式可以进行潜水，分别为潜水体验和潜水员培训。一般的潜水体验为每次300元，由CMAS星级教练全程陪伴。而每一个潜水员培训课程的价格在3000元以上。“培训包括理论知识，游泳池内培训以及下教式培训。前面两个部分的总共费用在3300元，而最后一项培训连带考试一般都是去外地进行，如最近的一次是去千岛湖，有时会去海南或者东南亚国家，这个费用就很难确定。”吴华介绍道。在“海上星”，有100名左右的会员，入会的门槛是800元，如参加各项活动需要另外交费，但在价格上会有所优惠。

　　据介绍，目前国际上有两种潜水资格证书被广泛认可，分别是CMAS(世界潜水运动联合会)星级潜水员证培训和PADI(国际职业潜水教练协会)等级潜水员证培训，而该俱乐部学员经过培训，可以获得其中一种，凭借这张证书，学员可以在全世界各旅游景点，租借到潜水专用的氧气瓶以及其他潜水设备。

　　与在旅游风景名胜的潜水培训不同，吴华解释说：“我们的优势是在于培训设施更加连贯，是从1.6米池，到6米池，再到海里，学员有一个很好的适应过程，学习也更加扎实，而风景区肯定是缺少这些环节的。另外，一个潜水员培训课程至少需要三天时间，一般的游客是很少有机会为拿一个执照停留三天；而这边的课程完全可以在业余时间进行。

　　看好上海潜水市场

　　海上星潜水俱乐部是上海比较老牌的潜水俱乐部，早在2004年的4月，它就扎根于上海。如今，已经走过了两个多年头。

　　说起当时为什么会创办这样一个在当时还比较生僻的俱乐部时，吴华告诉记者：“最初我们是了解到，在国外，考取潜水执照是非常流行的，就对这个事业充满了兴趣。在1995年成立中国国际潜水俱乐部协会的时候，我们就考虑过也搞一个自己的潜水俱乐部。但当时考察下来，发现当时的潜水还是以竞技体育运动为主，除此之外的这块休闲市场不是很成熟，所以，这个计划被搁浅了。”

　　当被问及为何2004开始被认为市场已经成熟时，吴华说：“首先，潜水是跟旅游交界的，随着旅游市场的日益开放，潜水的用途更加广泛，可以进行活动的场地也更多。现在全世界都在风行潜水，它已经和

高尔夫及滑雪并列为全世界三大专业旅游市场。其次，对于上海这样一个海滨城市而言，对于潜水这项运动应该会有足够高的接受度。潜水是非常好的释放压力的方式，作为一个快节奏的国际大都市，也应有这方面的需求。”

　　选址上海体育场

　　上海唯一一个6米水深室内游泳池在上海体育场内，海上星潜水俱乐部正是因为这个泳池，便在上海体育场内落户了。

　　“这个6米深的室内游泳池是我们和上海游泳馆合作使用的。对于潜水这项略微特殊的运动而言，一个6米深的泳池是非常重要的。”吴华说道，“虽然目前大部分潜水俱乐部是在普通游泳池进行培训的，但对于学员而言，经历过6米池和没有经历过是有差异的。在一个有一定深度，但能见度不受影响的地方潜过，作为普通泳池到海里的过渡，对学员的安全意识，是一个很好的锻炼。”

　　也正是源于这种考虑，海上星潜水俱乐部因上海游泳馆选址在上海体育场内。吴华告诉记者，潜水俱乐部的营业执照等方面的审核相当严格，其中对选址也有所要求，必须有门面房。

　　显然，上海体育场周边良好的体育氛围，为俱乐部招徕潜水爱好者起到了不小的作用。而体育场周边四通八达的交通条件，也为前来学习体验者带来了便利。

　　推广与安全并重

　　在海上星潜水俱乐部网站上，免费学游泳的公告异常醒目。据介绍，根据目前人们的健康状况和工作压力，俱乐部特别开设免费的游泳课程，并通过专业教练的指导真正学会一项运动技能。此活动每周三晚在上海游泳馆内举行。活动开始后的短短数天内就有百余人慕名而来，并且反响相当热烈。

　　吴华说，学习潜水其实是不需要参与者会游泳的，而且不会游泳者学习潜水进度更快，因为游泳和潜水的呼吸方式是不一样的。但是免费开设游泳课程，是希望减轻或者消灭潜水学习者对水的恐惧，能更好地学习潜水并享受其中的乐趣。

　　虽说，潜水是非危险运动，但安全问题丝毫不得马虎。在交付款式时，俱乐部反复提醒学员要索取培训发票。“有些俱乐部将潜水器材的销售发票当作培训发票开给了学员，一旦出了事故，学员将得不到任何保障。我们这样的提醒，就是希望能够对消费者的安全负责。”

　　“在潜水教学过程中，我们也是严格控制学员数量，一般考证学员，同时学习的不能超过八个，在下水联系时，基本保证一个教练员带一名学员，最多不能超过两名，这样既是出于安全的考虑，也是希望培训质量能够得到保证。”吴华说道。

　　创业分析与风险提示

　　前期投入：在采访过程中，吴华一直没有透露当时潜水俱乐部的前期投入。但据媒体公开的广州某潜水俱乐部的前期投入在10万元左右，但需要提醒的是，这个10万元仅仅是包括最基本的软硬件的部分，主要包括潜水器材的购置，教练培养或招聘及卖场的租赁等等。

　　吴华一直强调，潜水俱乐部是特殊的企业，在获得各种资格审批时更为严格，在时间等成本上也更大。尤其是经工商局注册、审核，获准经营范围为“潜水培训”并经体育局审核，具有潜水活动开放许可证。所以，在计算前期投入时也必须把这部分考虑在内。

　　选址：体育氛围浓的场所，投资者拥有自己的大小游泳池的可能性较小，与游泳馆等机构取得合作协议，是选址的关键。

　　门槛：并非任何机构都可以开设潜水培训班，根据国家有关部门对潜水俱乐部的要求，合格的潜水俱乐部不仅需要有良好的教学场地，能确保安全，潜水教练还需具备上岗资质。目前，中国的潜水教练员分为三级，包括最高级三星级，三星级的教练员合格证是国际国内完全通用的。这些教练员加到一起，一共有300多名，而目前国内注册的俱乐部有将近90家，平均每个俱乐部只有3名持证上岗的教练员，这显然难以满足越来越多潜水爱好者的需要。

　　目标客户：潜水族的一般特征是，他们大都受过良好的教育，具备相关知识；喜爱神秘瑰丽的海底世界，在宁静的海底体会生命的真谛；热爱生命，亲近自然，有一双善于发现美丽事物的眼睛；发现美丽，分享快乐，在水中感受另外一个世界的奇迹；他们的友谊在远离陆地的海底接受了特别的考验，这项运动让他们找到了一生的挚友。所以，这部分人群一旦开始潜水，很容易成为发烧友，且肯定是高消费群体。

　　前景：“2006中国国际潜水展”9月将在上海开展。去年在上海只有2～3家潜水俱乐部，目前已迅速增长到10家。中国潜水市场还在萌发期，存在极大的增长空间。据统计，拥有6000多万人口的法国，有2000多家潜水俱乐部。根据中国潜水社区提供的统计数据，去年上海市民赴海南和东南亚体验潜水的人数位居全国第一，不少人早已在外出旅行时“尝鲜”潜水的乐趣。潜水是一项减压的休闲运动项目，而上海有众多高负荷高压力的人群，潜水运动无疑具有巨大商机，仅上海就有20万潜在潜水人口。据介绍，一个中等潜水爱好者的潜水器械支出一般在2万元以上。

　　风险：据了解，个人休闲潜水运动的进入门槛有三个，一个是身体素质，不能有重大疾病，患有中耳炎也不行。二是虽然潜水不要求必须会游泳，但一般会游泳的参与其中占绝大多数。三是需要一定的收入水平。另外是必须接受正规而又系统的学习训练。

　　所以，在经营上，城市之间潮流的时间差很可能造就商机，要根据城市的消费能力及消费趋势决定所投资项目，只有选择专业(不论教练还是器材)多策划活动才能减低风险。

　　在传统意义上，水上或水中项目有明显的淡旺季。但是吴华否认了这一点。“在全年内的差别不是很大，相对比较平衡，天气炎热时的三个月去周边水域进行活动，天气转冷时，转战到东南亚、日本、海南等地进行。”

　　赢利模式：目前潜水俱乐部的经营模式主要是通过对学员收取教学费、卖潜水装备、开发旅游几种方式来赢利。器材购买加潜水费用，经营线可无限拉长，不限于购买产品。但在吴华看来，现在国内销售潜水设备是必须有的项目，但不会是主要的收入来源。由于关税的原因，国内的潜水器材价格远远高于香港以及海外其他地区，强制消费得不偿失。经营一定要多样化，既可以采用会员年费制，也可分为体验潜水、考证潜水以及俱乐部组织的潜水分门收费，经营中根据顾客的级别因势利导、和相关考证机构建立联系都是帮你走得更顺畅的工作。