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财经纵横

找项目要多看多听多思量

http://www.sina.com.cn 2006年08月20日 11:42 中国经营报

  来源:中国经营报 本报记者:傅乐乐

  编者的话

  在发布会上,专家团对项目逐一进行了点评。我们节选其中的精彩部分刊登,以飨读者。

  张辉:我觉得找项目第一要理性,第二要多看、多听。《第1招商》刚刚做了一周年,在这一年之中我们采访了1000多个我们认为比较好的项目,并从这些好项目里选出了一些比较有特色的好项目向大家推介。

  何坊:投资者选择项目时首先要确定项目是否有好的盈利模式。

  于旭阳:我们一直在做项目,也一直在关注中小投资者的项目,我们总结了评价项目好坏的四条基本标准:第一条要看市场是否足够大,看选的项目和产品市场是否足够大;第二条标准是选择的项目或者投资的产品概念是否成熟;第三条项目运作的整个过程中是否有创新,是否有竞争型策略,包括竞争型广告和差异性广告;第四条项目在投资规模方面,是否足够地小,是否应用了四两拨千斤的方式。小的资金量,我建议一般在50万元左右,或者之下。

  新旧无所谓,好坏最重要

  爱成:21世纪不仅仅是创意经济的时代,我们过去很多年讲过的傻瓜经济时代还没有过时。比如说超级得分王和唯美度,品牌商和项目商已经把这样的项目的后备服务和连锁店

装修得非常完备了。开句玩笑,加盟商如果是一个“傻子”也会做。

  杨光:现在做项目,必须有两个特点,要么是特别新,你做的这个行业跟你发掘这个市场是别人没有做过的,我觉得这个非常重要。第二,有的时候可以索性选一些传统的项目,比较老的项目。所以两句话,选越新越好;另外一个选越老的越好。

  肖竹青:我给大家提三个建议,第一个要相信毛主席,毛主席曾经说过,我们未来的工作目的,要满足广大人民群众的基本需求。第二句话是刘德华说过的,一切尽在掌握。第三句话是警察说的,相信证据。

  张华:一个产品并不是有好的市场就足够了,最重要的是具备好的商业模式。

  最适合的才是最好的

  寥光会:我给投资人一个建议,在几个投资项目里头,做项目关键看你适合不适合这个项目。凭着感觉走,你喜欢这个事情你就做,你要不喜欢的话,我觉得你做了也白做,你根本投入不进去。

  李志起:对于投资者和加盟商来讲,有一句话是千古不变的:最好的、最强的不一定是适合你的,只能是适合你的特长、资源、你现在的条件的项目才是你首选的项目。

  王海鹰:我看了各个项目,这些项目可以分为两种:一种是简单的容易理解的,而另一种是复杂的,不容易理解的。他们各有各的特征,不能说哪个好,哪个不好,就像刚才专家讲的,是适合不适合的问题。

  娄向鹏:跳出行业看行业非常重要。进入一个新行业的时候你会发现,很多经验移植到其他行业后,反而比在原来的行业更有价值,投资者成功的可能性更大。第二点,我们多关注一些“鸡头”项目。中国的市场非常多元化,很多地方还没有这个圈,我们要进入这个圈,有很多“鸡”还没有头,我们要去当“鸡头”,有很多“鸡头”还不牢固,我们要去抢占。第三,我觉得要选一些有创意的项目。第四,过去我们选项目都是个人决策,往往是自己看到一个商业信息,然后判断这个可行不可行。我们以后选项目的时候一定是从个人决策向平台参谋过渡。第五个建议,其实我们每一个人都是可以去创造项目。

  要拜访加盟店和总部

  刘文献:评价一个特许经营项目,在学科上来讲,可能有那么几十个要素。但实际上每一个人对每一项指标的侧重点是不一样的,但是一些基本指标还要看的。

  第一个要看的是这个企业的历史,企业历史越长的应该说这一项的评分就越好。

  第二要看看规模和品牌因素。

  第三要看市场的潮流。今天我们所有的项目在这个方面都很领先,无论是时尚类的Happyshow,还是高档消费的明丰。另外要看加盟商与项目是否匹配,有的项目存在技术和管理壁垒。像明丰这样的有规模壁垒,

钻石业不是每一个人都可以去做的,像如烟这样的也有行业壁垒。

  另外我们很关注获利模型,也要重点观察总部的市场体系:总部有没有能力建立完整的体系,管理好加盟商,支持好加盟商。

  总而言之,我们现在加盟一个项目的时候,不要看它吸引你的地方,看它最不吸引你的地方,而且要深入、细致去看。有一个最好的办法,就是要拜访它的加盟店和总部,加盟商会把项目的优点和缺点都告诉你。

  部分专家简介:

  张辉 《中国经营报·第1招商》主编;刘毅 凯尔文德(中国)投资顾问有限公司董事长;刘文献 中国特许经营顾问发展有限公司总裁;何坊 富山蜥蜴(北京)营销顾问有限公司长官、首席顾问官;爱成 北京爱成营销策划公司总策划;王海鹰 北京精锐纵横营销顾问有限公司董事长;于旭阳 北京龙玺堂企业策划有限公司首席顾问;廖光会 北京博思智钥策划咨询有限公司总经理;娄向鹏 中国招商之队领军人;杨光 正一堂营销策略机构 总经理、首席顾问;李志起 李志起品牌营销机构首席顾问;肖竹青 香港展生集团有限公司中国区营销总部 营销总裁


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