找项目要多看多听多思量

　　来源：中国经营报 本报记者：傅乐乐

　　编者的话

　　在发布会上，专家团对项目逐一进行了点评。我们节选其中的精彩部分刊登，以飨读者。

　　张辉：我觉得找项目第一要理性，第二要多看、多听。《第1招商》刚刚做了一周年，在这一年之中我们采访了1000多个我们认为比较好的项目，并从这些好项目里选出了一些比较有特色的好项目向大家推介。

　　何坊：投资者选择项目时首先要确定项目是否有好的盈利模式。

　　于旭阳：我们一直在做项目，也一直在关注中小投资者的项目，我们总结了评价项目好坏的四条基本标准：第一条要看市场是否足够大，看选的项目和产品市场是否足够大；第二条标准是选择的项目或者投资的产品概念是否成熟；第三条项目运作的整个过程中是否有创新，是否有竞争型策略，包括竞争型广告和差异性广告；第四条项目在投资规模方面，是否足够地小，是否应用了四两拨千斤的方式。小的资金量，我建议一般在50万元左右，或者之下。

　　新旧无所谓，好坏最重要

　　爱成：21世纪不仅仅是创意经济的时代，我们过去很多年讲过的傻瓜经济时代还没有过时。比如说超级得分王和唯美度，品牌商和项目商已经把这样的项目的后备服务和连锁店

　　杨光：现在做项目，必须有两个特点，要么是特别新，你做的这个行业跟你发掘这个市场是别人没有做过的，我觉得这个非常重要。第二，有的时候可以索性选一些传统的项目，比较老的项目。所以两句话，选越新越好；另外一个选越老的越好。

　　肖竹青：我给大家提三个建议，第一个要相信毛主席，毛主席曾经说过，我们未来的工作目的，要满足广大人民群众的基本需求。第二句话是刘德华说过的，一切尽在掌握。第三句话是警察说的，相信证据。

　　张华：一个产品并不是有好的市场就足够了，最重要的是具备好的商业模式。

　　最适合的才是最好的

　　寥光会：我给投资人一个建议，在几个投资项目里头，做项目关键看你适合不适合这个项目。凭着感觉走，你喜欢这个事情你就做，你要不喜欢的话，我觉得你做了也白做，你根本投入不进去。

　　李志起：对于投资者和加盟商来讲，有一句话是千古不变的：最好的、最强的不一定是适合你的，只能是适合你的特长、资源、你现在的条件的项目才是你首选的项目。

　　王海鹰：我看了各个项目，这些项目可以分为两种：一种是简单的容易理解的，而另一种是复杂的，不容易理解的。他们各有各的特征，不能说哪个好，哪个不好，就像刚才专家讲的，是适合不适合的问题。

　　娄向鹏：跳出行业看行业非常重要。进入一个新行业的时候你会发现，很多经验移植到其他行业后，反而比在原来的行业更有价值，投资者成功的可能性更大。第二点，我们多关注一些“鸡头”项目。中国的市场非常多元化，很多地方还没有这个圈，我们要进入这个圈，有很多“鸡”还没有头，我们要去当“鸡头”，有很多“鸡头”还不牢固，我们要去抢占。第三，我觉得要选一些有创意的项目。第四，过去我们选项目都是个人决策，往往是自己看到一个商业信息，然后判断这个可行不可行。我们以后选项目的时候一定是从个人决策向平台参谋过渡。第五个建议，其实我们每一个人都是可以去创造项目。

　　要拜访加盟店和总部

　　刘文献：评价一个特许经营项目，在学科上来讲，可能有那么几十个要素。但实际上每一个人对每一项指标的侧重点是不一样的，但是一些基本指标还要看的。

　　第一个要看的是这个企业的历史，企业历史越长的应该说这一项的评分就越好。

　　第二要看看规模和品牌因素。

　　第三要看市场的潮流。今天我们所有的项目在这个方面都很领先，无论是时尚类的Happyshow，还是高档消费的明丰。另外要看加盟商与项目是否匹配，有的项目存在技术和管理壁垒。像明丰这样的有规模壁垒，

　　另外我们很关注获利模型，也要重点观察总部的市场体系：总部有没有能力建立完整的体系，管理好加盟商，支持好加盟商。

　　总而言之，我们现在加盟一个项目的时候，不要看它吸引你的地方，看它最不吸引你的地方，而且要深入、细致去看。有一个最好的办法，就是要拜访它的加盟店和总部，加盟商会把项目的优点和缺点都告诉你。

　　部分专家简介：

　　张辉 《中国经营报·第1招商》主编；刘毅 凯尔文德(中国)投资顾问有限公司董事长；刘文献 中国特许经营顾问发展有限公司总裁；何坊 富山蜥蜴(北京)营销顾问有限公司长官、首席顾问官；爱成 北京爱成营销策划公司总策划；王海鹰 北京精锐纵横营销顾问有限公司董事长；于旭阳 北京龙玺堂企业策划有限公司首席顾问；廖光会 北京博思智钥策划咨询有限公司总经理；娄向鹏 中国招商之队领军人；杨光 正一堂营销策略机构 总经理、首席顾问；李志起 李志起品牌营销机构首席顾问；肖竹青 香港展生集团有限公司中国区营销总部 营销总裁