傍高校发财 大学生是一个庞大的消费群体

　　文/刘卫

　　近年来，随着高校扩招，每年从全国各地来武汉就读的大学生成了一个庞大的消费群体，越来越多单位和个体都在争抢这块诱人的大蛋糕。从武汉车辆厂下岗的赵大佑师傅凭着灵活的头脑，依托市郊大学分校集中地，走出了一条“靠校吃校”的经营路子。几年来，尽管只面对大学生，但他择机而变，几经转行，生意越做越大，成了业内闻名的“学生王”，积攒了近百万元的资产。

　　开学生餐馆赚得笑哈哈

　　分校选址后，老赵就敏锐地发现了它所潜在的巨大商机。他关掉了在市区的杂货店，移师到远离都市的“荒凉之地”开餐馆。按他的预计，各分校每年进来的新生不下一千人，再加上老生和教职员工，几千师生是个巨大的“聚宝盆”。虽说学校有食堂，但一般来说，里面供应的品种肯定有限，价格也不会低。

　　开学生餐馆无需豪华

　　小店开张后，由于位置离学校前门近，老赵的餐馆成了学生在外就餐的首选。最高峰时，老赵一天做了近2500元的生意。虽然只有百分之三十的毛利，但已让他心满意足。

　　随着竞争的加剧，老赵又适时推出了电话送菜和配菜业务。他雇了两个帮工，下课和周末时骑着摩托不停地在学校和店子之间接单、送菜。方式活了，他的餐馆生意比别人高出了很多。

　　收老生用品倒手出差价

　　随着周围餐馆越来越多，竞争加剧，利润越来越薄。正当老赵为自己以后的生意寻找出路时，校园内的拍卖市场激发了他的灵感，他退掉餐馆，另租了一间更大的门面，平常主要供应价廉物美的生活用品，但生意的着眼点主要放在每年毕业生离开学校这段黄金期。

　　2004年夏季，依照这个思路，他采用优价现金收购毕业生学习和生活用品方法，又猛赚了一笔。

　　毕业生离校大都图轻松简便，很多东西不想带走，老赵早在学生毕业前，就四处做广告，上门收购有价值的各种用品。这一招果然有效，毕业生的物品当场估价后，不仅得了现金，还省去了清理上的麻烦。东西收完后，老赵又雇人进行分类整理，第二年新生入校时，店里像开水瓶、台灯、电扇等价廉物美的商品成了“畅销货”。

　　与学校“联姻”拓宽致富路

　　由于老赵总能先人一步，这里的商户把他看成了赚钱的风向标，他做什么，别人就跟着做什么。因此，就出现了这样一个有趣的现象：大家见老赵做某种生意发了，就蜂拥而上，使竞争更趋激烈。

　　一次偶然的机会，老赵结识了学校后勤部的“头”，双方都有扩大业务的想法。老赵通过入股，成了学校后勤公司的主要股东。当他又以“合法的身份”从外围开进校园内办企业时，又让同行自叹不如。

　　通过联营，老赵在学校内办起了第一家超市，又合资建起了两排门面房，使约百分之六十的师生采购和消费留在了校内。另外，他还引进了十台电瓶车作为“校际巴士”，穿梭于附近的几个大学校区和公交车站，稍远的路程收费二元，近距离的票价仅为一元，受到了师生们的“追捧”。现在，服务公司为学生办的开水房、

　　老赵创业的一个重要体会是：任何消费群体都有它特定的地域性和共同点，是一座挖不完的金矿。“傍”就是立足于根本，发现其服务上的空白点，提供便利，从中盈利。如果能“傍”出“名份”，借船出海，由游兵散勇发展成正规军的话，那就达到了经商的更高境界了。