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投资10万元开一家时尚缝艺吧(2)http://www.sina.com.cn 2006年08月01日 15:28 《理财周刊》
培养兴趣带动销售 提起缝艺吧开办的初衷,何浩琼说,胜家是全球知名缝纫机企业,世界首台缝纫机发明者就是梅里瑟·胜家。而胜家公司在欧洲、美国、日本、韩国、中国台湾等地开设的“sewing cafe”很受女性顾客的欢迎。上海的胜家时尚缝艺吧为爱好缝纫、喜欢时尚的顾客开辟了一个场所。希望能在制作拼布、卡通画、床罩、手提包、布艺装潢的过程中,让现代女性体验到手工制作的乐趣。 同时,缝艺吧的开设也是一种尝试,他们希望新型家用缝纫机能够在国内重新流行起来。在国外,年轻妇女喜欢自己制作室内装饰品和服饰以显示自己的个性,家用缝纫机因此得到她们的宠爱。而在国内,专职太太很少,多数妇女忙于工作,少有时间忙于家务,而且国内消费者缺乏那种自己动手的创新意识,因此即使是电脑控制的多功能家用缝纫机,在国内也缺乏市场。 于是,这家美国企业决定引进其在欧美的经验,针对国内市场,以培养兴趣为先导,将市场培育到一定程度之后,推动其缝纫机产品的销售。要让新型家用缝纫机重新拥有市场,顾客的消费观念急需转变。新型家用缝纫机的消费对象、消费功能和消费特征都与以往有了较大改变。它已经不再是消费者自己做衣服的“劳动工具”,而是休闲的“娱乐玩具”。使用家用缝纫机也不再是为了节省买衣服的开支,而是为了体验一种手工创作的快乐,寻求家居和自身装扮的个性化。 选址以控制成本为先 “胜家”时尚缝艺吧位于徐汇区的大木桥路上,这样的选址最初是源于初始阶段成本控制的考虑。 何浩琼告诉记者,当初公司在选址时最早的意图是靠近古北等地方,日韩、台湾等国家和地区对缝艺接受较深的人士居住集中的区域。但是在了解之后,这些区域如果租借一间现在200平方米大小的商铺,租金价格不菲,月租在20万元左右。这样的租金水平对于刚刚开始试水缝艺市场的商铺而言,风险和资金压力都过于沉重。 所以,最后的选址策略就是将客户面铺得更开更广,不仅仅局限于高端顾客,而是面对各个层面的消费群体。选择的侧重点也转向交通便捷的市中心地段,租金价格更为实惠的商铺。据介绍,现在“胜家”时尚缝艺吧这家200平方米的商铺月租在3万元,相较原先便宜了不少。 拼布艺术展聚人气 吸引记者第一次走进“胜家”时尚缝艺吧的,是当时如火如荼举行着的拼布艺术展。 推门而入,扑眼而来的,就是满墙满桌满沙发的布艺作品,装饰挂毯,纸巾盒,大大小小拎的、背的、挎的包包,床单被套靠枕套,各式各样的娃娃中居然还有惟妙惟肖的“超女”李宇春。展出的作品有近两百件套,这些作品全部来自民间的拼布艺术爱好者,除了上海本地的拼布一族,还有不少从北京、昆明、福建等地远道而来的“粉丝”。有一位外地参赛者为了能够即时将作品交至参展地点,凌晨四点钟就从台州赶到了上海,在缝艺吧门口等待主办人员的到来。 “胜家”时尚缝艺吧通过和民间的新绿拼布手作沙龙以及手作云城DIY手工艺术社区合作,举办拼布艺术展,不仅吸引了顾客,并且培养顾客对缝艺时尚进一步的追求。何浩琼告诉记者,很多布艺爱好者,本来谁都不认识谁,但是经过这次展出,他们成为了好朋友,经常在一起交流经验和心得。 经过这次拼布艺术展,原本10人一班的缝艺培训班也异常火爆,甚至出现了不得不超员的情况。对于培养兴趣为先导的EIY项目而言,能有一个可供展示和交流的平台,无疑是最能够激励参与者持续热情的方式。 何浩琼说:“这样的拼布艺术展,以后每年我们都会不定期地举行。”
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