投资10万元开一家时尚缝艺吧(2)

　　培养兴趣带动销售

　　提起缝艺吧开办的初衷，何浩琼说，胜家是全球知名缝纫机企业，世界首台缝纫机发明者就是梅里瑟·胜家。而胜家公司在欧洲、美国、日本、韩国、中国台湾等地开设的“sewing cafe”很受女性顾客的欢迎。上海的胜家时尚缝艺吧为爱好缝纫、喜欢时尚的顾客开辟了一个场所。希望能在制作拼布、卡通画、床罩、手提包、布艺装潢的过程中，让现代女性体验到手工制作的乐趣。

　　同时，缝艺吧的开设也是一种尝试，他们希望新型家用缝纫机能够在国内重新流行起来。在国外，年轻妇女喜欢自己制作室内装饰品和服饰以显示自己的个性，家用缝纫机因此得到她们的宠爱。而在国内，专职太太很少，多数妇女忙于工作，少有时间忙于家务，而且国内消费者缺乏那种自己动手的创新意识，因此即使是电脑控制的多功能家用缝纫机，在国内也缺乏市场。

　　于是，这家美国企业决定引进其在欧美的经验，针对国内市场，以培养兴趣为先导，将市场培育到一定程度之后，推动其缝纫机产品的销售。要让新型家用缝纫机重新拥有市场，顾客的消费观念急需转变。新型家用缝纫机的消费对象、消费功能和消费特征都与以往有了较大改变。它已经不再是消费者自己做衣服的“劳动工具”，而是休闲的“娱乐玩具”。使用家用缝纫机也不再是为了节省买衣服的开支，而是为了体验一种手工创作的快乐，寻求家居和自身装扮的个性化。

　　选址以控制成本为先

　　“胜家”时尚缝艺吧位于徐汇区的大木桥路上，这样的选址最初是源于初始阶段成本控制的考虑。

　　何浩琼告诉记者，当初公司在选址时最早的意图是靠近古北等地方，日韩、台湾等国家和地区对缝艺接受较深的人士居住集中的区域。但是在了解之后，这些区域如果租借一间现在200平方米大小的商铺，租金价格不菲，月租在20万元左右。这样的租金水平对于刚刚开始试水缝艺市场的商铺而言，风险和资金压力都过于沉重。

　　所以，最后的选址策略就是将客户面铺得更开更广，不仅仅局限于高端顾客，而是面对各个层面的消费群体。选择的侧重点也转向交通便捷的市中心地段，租金价格更为实惠的商铺。据介绍，现在“胜家”时尚缝艺吧这家200平方米的商铺月租在3万元，相较原先便宜了不少。

　　拼布艺术展聚人气

　　吸引记者第一次走进“胜家”时尚缝艺吧的，是当时如火如荼举行着的拼布艺术展。

　　推门而入，扑眼而来的，就是满墙满桌满沙发的布艺作品，装饰挂毯，纸巾盒，大大小小拎的、背的、挎的包包，床单被套靠枕套，各式各样的娃娃中居然还有惟妙惟肖的“超女”李宇春。展出的作品有近两百件套，这些作品全部来自民间的拼布艺术爱好者，除了上海本地的拼布一族，还有不少从北京、昆明、

　　“胜家”时尚缝艺吧通过和民间的新绿拼布手作沙龙以及手作云城DIY手工艺术社区合作，举办拼布艺术展，不仅吸引了顾客，并且培养顾客对缝艺时尚进一步的追求。何浩琼告诉记者，很多布艺爱好者，本来谁都不认识谁，但是经过这次展出，他们成为了好朋友，经常在一起交流经验和心得。

　　经过这次拼布艺术展，原本10人一班的缝艺培训班也异常火爆，甚至出现了不得不超员的情况。对于培养兴趣为先导的EIY项目而言，能有一个可供展示和交流的平台，无疑是最能够激励参与者持续热情的方式。

　　何浩琼说：“这样的拼布艺术展，以后每年我们都会不定期地举行。”