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——泰康人寿董事长陈东升抖出没公开的观点
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陈东升，泰康人寿保险股份有限公司董事长兼CEO，经济学博士。1993年创建中国嘉德国际拍卖有限公司，1996年组建泰康人寿，2005年被《财富》杂志评为“2004年度中国商
人”。
陈东升是一位商人，也是一位学者，所以采访他，也免不了要“听课”。但这堂课太值了，因为如果是一个寿险营销员，即便只得到与陈东升同桌共餐的机会，都要努力一年拼出超级高额的业绩。而几天前，陈东升坐在会展酒店的咖啡厅里对记者说，今天很高兴，说几个我还没有公开提过的观点。一场“价值不菲”的课就这样开始了。
赢利后要把能量蓄积下来
从1996年到今年，泰康人寿正好走过了10年。800亿资产，800万客户，这两个吉利的数字，换成谁都很受用。而陈东升表示，在金融企业里，这样的规模还只能算“小弟弟”级别。上市，收购兼并，迅速做大做强，这是他并不掩饰的目标。
“资本短缺是每一个金融家永久的痛。”陈东升说，金融企业是做钱生意的，没有大本钱做不了大生意，对于保险公司来说，偿付能力是前提，其意义相当于银行的资本充足率。假设一家保险公司做到10000亿的规模，他就必须对应至少400亿的资本，否则偿付能力就有问题。所以，没有例外地，陈东升要选择在他看来是“经济学上最伟大发明之一”的股市，来赢得“大本钱”。
连续几年，陈东升不断地说服泰康人寿的股东，虽然赢利，但先别分红。他想把能量蓄积下来。“没有办法，做企业，就是一个‘不归路’的游戏。”陈东升说。不过，现在握在股东们手中的股份，显然越来越值钱，谁都愿意和他一起把这个游戏“玩”下去。
平均保费含量合理最重要
炒股的人都知道“市盈率”。和其他不一样，陈东升对市盈率有一个自己的理解，简单得不能再简单——如果一个上市公司有20倍的市盈率，你愿意买它的股票，这就意味着，你先把它20年的赢利“买”回来了。市盈率越高，只要你愿意持有，就说明你对这个企业的未来越有信心。
但对企业来说，越高的市盈率，则应该意味着越沉重的压力。“如果是50倍市盈率，企业就要为投资者打50年的工。”陈东升说，所以，在上市之前，他在泰康人寿已经提出的一个概念就是做“资本节约型”公司。他认为这是一个综合效率的概念——人家一个月卖两张保单，你才卖一张，可是你卖的这一张是3000元保费，人家两张加起来才2000元，那么你的保单成本就比别人低，“件均”保费含量就更合理。
还不止这些，保险公司的投资回报、管理能力都对“资本节约”有重大意义。陈东升说，其实保险公司风险最大的并不在偿付，而是在投资这一块。如果投资水平不高，再怎么“节约”都无济于事。而他手下的投资团队，确实也对得起他的这个理论，多年来泰康的投资回报率一直处于领先地位。
用六个职业解决就业问题
有时候，一些保险公司的头面人物动不动爱把“提高营销员地位”挂在嘴上，但兼具学者气质的陈东升显得很客观。
“不一定要把保险营销员定位得太高，发展需要一个过程。”陈东升说，西方社会刚有保险那会儿，营销员也像卖萝卜白菜一样卖保险，卖到一定阶段“卡”住了，熟人都卖完了，他却不知道怎么服务陌生人。但现在，美国社会判断中产阶级的标准之一，就是有没有“6个人”为他服务，其中一个就是保险代理人，成功的保险代理人已经成为一个高收入群体。
除了保险代理人，陈东升说的“6个人”还包括律师、会计师、医师、汽车销售代理人和房屋销售代理人。在他看来，10年后，这6个职业会成为中国就业量最大的职业。换句话说，怎么解决就业问题，国家要让这6个职业的从业人数扩大化。
“所以，如果你有朋友担心以后就业难，让他赶快挑这几个职业来做吧。”陈东升看着记者，笑着说。
本报记者 杨炜峰(来源：厦门晚报)
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