专业四段博弈培训市场 钱赚慢一点路走稳一点

　　作为围棋职业四段，刘帆并没有什么骄人的战绩，但在围棋培训事业中，他找到了自己的方向。

　　刘帆，32岁，武汉市清风围棋培训中心总教练，湖北省围棋协会副秘书长，武汉市棋类协会常务理事，武汉市棋类协会技术部主任。

　　刘帆说，我历经了一个棋手从热爱到迷茫的整个阶段，深知这条路上的曲折艰辛，以及每个阶段心态的变化。围棋是思想和精神的艺术体操，我教学生学棋，不仅教他们技术技巧，更是把自己的学棋生涯中的利弊“复盘”给他们看，让他们规避风险，少走弯路。

　　专业棋手启蒙幼儿围棋

　　刘帆永远忘不了14岁那年被湖北省围棋队录取时的兴奋。他10岁开始学棋，获得过全国少儿围棋比赛亚军、省市少儿围棋比赛冠军等诸多荣誉。意外的是，以前业余学棋他天天迷棋，进省队后，他反而不再专注于棋。“我的整个青少年时期，好像处在半梦半醒的状态。等我梦醒了，学棋的黄金岁月也过了。”

　　1995年，21岁的刘帆随教练离开省体委，从业于武汉某俱乐部。他要做的是两件事，一是不定期参加围棋比赛，二是教学生下棋。

　　刘帆的第一批学生是幼儿园的孩子。教室里的嘈杂声淹没了他的讲课声，他站在讲台上哭笑不得。

　　小孩喜欢听故事，刘帆就从讲故事入手讲棋道。他给孩子们打了一个比方：一个农民伯伯辛辛苦苦做了一年，庄稼成熟了，他却睡着了。这时一个小偷拖着板车来了，小偷趁机偷走了所有庄稼……刘帆闭着眼睛，装着睡觉打呼噜，又弯腰学小偷鬼鬼祟祟拖板车。他的表演惟妙惟肖，滑稽搞怪，孩子们一下子安静下来，接下来笑声一片。此后，孩子们深深记住了这个刘老师，还有他说过的那句话，“学围棋要心细，越是快要丰收的时候，越要步步小心！”

　　刘帆教棋，尤其注重儿童的心理引导和习惯培养。从那时起，他的围棋启蒙教育在学生家长中有了口碑。

　　沙砾堆里发现真金

　　刘帆以教学乐趣来缓解自己的心理落差，他坚信沙砾堆里有真金---现在的湖北围棋“新人王”李?，当时就是他的学生。

　　那时李?才8岁，性格沉稳，敏感勤思，而且有着同龄孩子少有的安静。在教李?学棋的一年多时间里，刘帆经常带李?去棋社下棋，去青少年宫切磋技艺。李?太静，刘帆为此特意安排凶猛好斗的棋手和他练习。很快，他从让李?13颗子，到只让他4颗子。有次刘帆打电话给好友刘菁(职业八段)说：“我这里有个名叫李?的孩子，简直是个围棋小神童！”

　　后来刘帆介绍李?师从自己的教练阮云生(职业七段)。果不其然，在阮的着力培养下，李?很快在全国围棋界崭露头角。

　　先下海找米填饱肚子

　　随着年龄的增大，专业竞争的发展空间已经越来越窄，很多运动员退役后去单位做起了行政工作，还有的做起了与专业不相干的生意。刘帆却不甘心就此离开。

　　快30岁的他感觉自己的职业发展空间不大，在围棋俱乐部的月薪才800元。刘帆决定下海找米填饱肚子。

　　“围棋有市场，你们其实还有价值可挖！”一个学生家长的话提醒了刘帆。他下定决心，做一件和围棋有关的事，解决生存之道，又能永远与围棋为伍。

　　1999年9月，刘帆租房开办了“清风围棋教室”，收了几个学生，开始了他的创业---赚钱养活自己。

　　2001年8月，刘帆把这个20平方米的“教室”，挂靠在全国著名“围棋八子”创建的清风围棋俱乐部名下。成立那天，清风的掌门人邵炜刚(职业九段)上台讲话，称刘帆的这个教室，是“清风在全国的惟一一家分支机构”。

　　睡教室睡了一年

　　学围棋却不是一天两天就看得见成效。近一年时间，刘帆天天睡在教室里，白天教学，晚上“复盘”自己的昨天和预想自己的明天。“我在海边转了几年，终于斗胆跳了下去，起码不能让自己淹死吧。”

　　办培训最重要的是生源，学生为什么来？那是家长说了算。家长可选择的人很多，为什么要选你？你的教学质量说了算！

　　绕来绕去，还是一个质量问题。刘帆是职业四段，教学生启蒙绰绰有余，专业素质没问题。但刘帆更改了教学模式，以前他采取的是随到随学，这点和别的围棋培训班没有两样，行内人都知道，“流水席”不仅钱来得快，而且备受学生欢迎，家长也觉得方便。

　　针对自己的目标，刘帆制定了“三加一”，“四加二”等基础加巩固的围棋学习模式，并且规定了开学时间和结业时间。很多家长都觉得这样不方便。但他固执地坚持自己的观点：学生的棋艺是参差不齐的，如果不顾学生水平的高低同时起步同时结束，务必会让有的学生炒现饭，而有的学生却听不懂。对此刘帆向学生家长承诺：“按我的学制没学过关的学生，下期开班可以免费接着学。”

　　一年下来，三个合伙人走了两个。又一年之后，刘帆的学生开始在全国省市围棋比赛中纷纷获奖，获奖率高达70%。

　　成绩是最好的口碑，也是最好的说服力。“清风”开始回暖，生源猛增。刘帆这才卷起铺盖，回家美美睡了一觉。

　　钱赚慢一点路走稳一点

　　6年后的今天，刘帆20平米的教室已变成了200平米的培训中心。先后有400余名围棋学子，从这个摇篮走向更广阔的天空。去年底，刘帆又成立了清风棋友会和风帆围棋俱乐部。

　　从做一个单纯的棋手到做老板，刘帆说他谈不上什么管理，教出好棋手便是硬道理。以前为了赚钱，后来为了推广围棋文化，把生意当事业做。刘帆努力把自己做成标准老师和榜样老师，“把自己做好，是最简洁的管理之道”。和刘帆当初一样，现在很多从事围棋教学的老师是为了生存而非理想。刘帆从提高老师待遇入手，稳定他们的

生活质量，让他们从生存变为理想。

　　学围棋最重要的是学到了什么。围棋不可急功近利，也不可急于求成。学围棋最大的好处，是在于增强自信心，提高自学能力，教会学生换位思考，提高学生的抗挫能力。围棋的目的不在结果，而在于锻炼意志。“学生的综合素质提高了，反过来也提高了围棋成绩，这是一个良性循环。”

　　这就是刘帆的“钱赚慢一点，路走稳一点”的办学理论。记者 樊南方