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95年暑假去了深圳老乡处找了一份跑系统集成的业务员。老板只管吃住无工资不报销车马费，做一单给一单提成。为了在两个月的时间里跑几个工程业务，我每天起早贪黑风雨无阻，费尽嘴舌却在整整60天时间里颗粒无收，路费及其它本钱用了将近五千，为了能有点路费回校我想法设法向班主任请了一个月假。
终于在第三个月的15日我拿到了两个总共五十万的工程合同(这些工
程我跟单了66天)功夫不负有心人。公司在一个星期之内把工程安装完毕，收到了客户的全额付款。我拿到了10万提成。成了当时老板当月的明星业务员(当时在深圳的工程单基本上有40%-50%以上的利润，公司的提成方法是纯利润的一半)。
天哪！我重来没有握有这么多的钱，当时差不多乐昏了。骗父母只赚到了两万，给了父母一万，回到了学校我变成了一个十足的大款样，花了3万买了一辆太子摩托车和一部大哥大每天在同学面耀武扬威，跟同学出去消费很少让他们买单。为了感谢班主任和方便最后一年能请到假，在班主任结婚时我包了一个8888元的大红包。把班主任乐坏了，最后班主任顶着压力想了个法子让我休病假一年，每个期末回来考试。以便可以拿到毕业证。
深圳一整年的拉工程业务中我由一个业务员变成了一个皮包公司的老板 ( 租了一套二千元一月的房子，装了二门电话就到处拉业务，董事长办事员业务员全兼，小单自己上，大单叫同行一起干。而这所以无证敢经营， 因当时经济形式大多数老板们都不愿意加税金用发票，所以工程一完毕。我就随便拿张收据开单到处收钱（听说现在深圳查得很紧，无照经营很困难）。
经过了一年的经营已经有了四十万的固定资本。毕业考试居然只有一门需补考。艰苦拿到了毕业证后我顶着父亲一定要我从政的压力，我放弃了进镇政府的机会，继续回到了深圳(今年初我一个当时的同学居然在从政九年中官升副县长 羡煞旁人啊) 。
在一个机会中我放弃了工程业务，开了一小型洗水厂(当时的我19岁)，帮各大服装厂的服装洗水。在干实业中我的盲打茫冲，财务知识，管理水平等等不足之处逐步显露出来，而又不会及时学习充电。所赚之利润全部流到增添设备扩大业务中。随着业务的壮大，工人达到了一百之多。
作为企业舵手的我却感到力不从心，毫无规划发展。管理财务业务弄的一团糟， 业务上我不会分析调查见单就做，不懂有时放弃也是收获。财务上无制度。管理上唯亲不用， 三姑六婆系占总人数的四分之一，但三姑六婆的三姑六婆又占了近一半。总之人事关系乱轰轰的，说也说不得，骂也骂不得，有时一发火就导致有的亲戚突然罢工，连亲戚都做不成。
就这样的一艘破船在漂行了三年半后 终于在我一个最大的一客户突然倒闭，(这家公司的香港老板在欠供应商的货款和厂房租金，水电费近七千万的情况下不知去向)而他们拖了我半年的货款近一百万也付诸东流。最后在法院的介入下拍卖了他们的设备资产，我只得了三万。
再加上这时市场竟争白热化，同行之间互打价格战，利润变的很低，不时有客户跑掉。送货司机又出车祸 有个工人又发生较重的工伤，而这时还加上失恋。真是万念俱灰，差不多崩溃了。最后在坚持了四年的时候我觉的再也不干下去时，把工厂转让出去，转让费二三十五万扣除债务后只有五万(这时二十三岁)。
心情郁闷就到处在国内各大城市瞎转旅游一趟下来只剩二万，急了就到处找工作。可因无技术，不懂外语 (虽然有几年创业的经验，但那属于毫无智慧莽冲型，不顶用)在北京面试一个小日本公司业务员时，我请求能把招进去再给我半年时间学习。被一个小妞讥讽说你普通话的不标准还想说日语(因在深圳乌鸦学舌学了一口不标准的广东话，但把嗓音却学成了广东腔)。我一气之下就找了一所开设日语专业的大学交了三千元的旁听费就学日语了，本来决定学一年的费用却被我六个月花了精光。
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