从环卫工人到亿万富翁 卖纽扣拉链赚第一桶金

　　本报记者 韩俊杰

　　43岁的赵孙立驾驶着宝马轿车疾驰在马路上时，经常会忍不住多看两眼路边的环卫工人。他有时候也会问自己：如果当年没有放弃环卫工作下海创业，24年后的今天，自己正忙碌在这个城市的哪一个角落？

　　也许，这就是人生最大的魅力：24年前的环卫工人赵孙立，如今成为全国知名的“化纤女裤大王”；

　　也许，这就是创业最大的诱惑：24年前赵孙立仅有500元存款，今天积累了上亿元的资产，并为数千人提供了就业和致富的机会。

　　卖纽扣、拉链等赚了100万元

　　很多人对创业充满期望，却又对自己缺乏信心。赵孙立的故事可谓是一个生动的答案：谁都可以致富，哪怕你是一个扫大街的环卫工人。

　　赵孙立的父亲是个老环卫工人。1979年，17周岁的赵孙立高中毕业，第一份工作就是接父亲的班，到河南省郑州市二七区卫生队做环卫工人。

　　人不能选择自己的父母和家庭，但是，却完全可以选择自己以后的路。

　　高中毕业的赵孙立，天天戴着眼镜拿着扫帚扫大街，虽然每月50多元的工资在当时相对而言也是较高的收入，但是，他心中的野马却越来越难以控制。

　　“扫马路扫了3年，我感觉必须得把工作变一下了。”赵孙立说，“我能够扫大街，可我不能一辈子扫大街吧？”此外，还有一个十分现实的原因是，女友也因他的职业向他发出了最后通牒。

　　1982年，郑州市的个体经营开始蓬勃发展，赵孙立毅然辞去别人眼中的铁饭碗，一心一意要下海当个体户。

　　听朋友说，浙江

义乌的小商品市场特别繁华，品种全，价格低。由于没有多少资金，赵孙立准备从最零碎的小商品开始上手。

　　于是，赵孙立带着500元的积蓄和借来的1500元钱，和当时的女友现在的爱人一起，一路打听赶到了义乌。

　　几天后，扛着几大包纽扣、拉链、缝纫机线等小商品，赵孙立在郑州市最早的敦睦路服装批发市场，摆起了地摊。

　　一个星期后，赵孙立和女友粗略一算，赚了200多元———比原来干环卫工人4个月的工资还要多！

　　头一年，赵孙立将自己经营的品种集中在纽扣、拉链等服装辅料上面，经营场地也从路边搬进了8平方米左右的小门店内。第二年，赵孙立将门店经营面积扩大到了100多平方米，营业额每年也以翻番的速度增长。

　　3年以后，赵孙立成了郑州市最大的服装辅料批发商。到1990年，他靠卖纽扣、拉链这些小得不能再小的商品，挣到了自己的第一个100万元。

　　从个体户到企业家

　　从1990年开始，赵孙立感到服装辅料生意的竞争越来越大，如果不寻求新的发展领域，自己迟早会被别人挤垮。

　　1992年，赵孙立经过考察，投资100万元购置了3台电脑绣花机，在市郊农村租下几间民房，开办了郑州市第一家电脑绣花厂，专门给人家的半成品服装绣花。

　　由于是独家生意，电脑绣花厂刚一开业就生意兴隆，每天3台机器24小时不停运转，能给他带来近3000元的收入。

　　就在赵孙立享受着事业飞速发展带来的成功与快乐的时候，老天似乎是有意给赵孙立考验和磨炼。1994年，一场大火将赵孙立的货物仓库化为灰烬，也将他12年创业的积累几乎烧了个精光。

　　“当时就感觉好像世界末日一样，将自己关在家里闷了好几天。”几天后，赵孙立擦掉泪水，走出家门，开始筹集资金，重振旗鼓。

　　1995年，郑州市服装辅料市场竞争已经达到十分激烈的程度，电脑绣花厂也纷纷出现。于是，赵孙立将店铺转让，谋求新的发展。

　　赵孙立开始把目光向成衣加工方面聚焦。不久，一个20台机器30多个员工的小服装加工厂在郑州市近郊的村庄建立。这就是赵孙立今天的娅丽达公司。公司产品定位到女裤这一方向上。

　　赵孙立没有想到的是，当他把某一品牌做好之后，周围出现了大量价低质差的仿造品。

　　无序的市场竞争使赵孙立遭遇了前所未有的挫折，从1995年到1998年，赵孙立用“惨淡经营”来描述自己的状况。他说，工厂甚至几度濒临倒闭的边缘。

　　但是赵孙立坚持不放弃自己的努力。经过长时间的调查和思考，他逐渐明白，企业如果想寻求长远的发展，必须要有真正属于自己的品牌。

　　2000年7月14日，赵孙立拿到了“娅丽达”女裤

商标的注册证书。随后，赵孙立迅速建立销售网络。短时间内，一个依托河南、辐射全国的销售网络初步形成。2001年，他的工厂生产的女裤开始供不应求，企业开始走上高速发展的快车道。

　　目前，“娅丽达”已经成为中国化纤女裤行业的领导品牌。企业现有员工近千人，在全国拥有品牌专卖店500余家，销售专柜200多个。企业资产规模达6000多万元，年产女裤360多万条，年销售额逾亿元。

　　正直做人，用心做事

　　2003年11月份，正值销售旺季，产品供不应求，生产压力很大。一天，质检人员发现一批新款裤子口袋的装饰皮料下角稍稍熨糊。当时这个型号的裤子在市场上非常紧俏，严重缺货。中层领导协商后，准备稍作修理后发向市场。

　　赵孙立知道后立即命令暂不发货，并召开全厂职工大会。在大会上，赵孙立当场剪破这批裤子中的一条，这批裤子最终都被投入锅炉焚烧。

　　赵孙立将企业的核心价值观定位为“正直做人，用心做事”。他说，剪裤子、烧裤子这件事，就是想让员工都真正意识到，诚信、正直、专心，是做人的优秀标准，同样也是一个品牌和企业的优秀标准。

　　在创业方面，赵孙立还有一个独特的说法。他说：“上学时，老师经常说惨淡经营，我不理解，总以为做生意就是风风火火。可后来真的做了生意，才知道，无论是什么生意，都不可避免会面临惨淡经营的状况。这时候，如果退一步就什么都没有了，所以坚持下来就很重要。人们常说，胜者为王，败者为寇。我觉得创业则是‘败者为寇，剩者为王’。在市场风浪中，能够坚持到最后的，往往就是胜利者。”