爱算计的孝感麻糖老板 分散股份同时分散压力

　　孝感麻糖是湖北有名的特产。在孝感，上规模的麻糖厂有十几家，大小作坊满大街都是，但真正拥有“孝感麻糖”这个品牌的只有一家---湖北孝感麻糖米酒有限责任公司，其掌门人是43岁的肖端武。

　　该公司是中华老字号，有51年的历史，在1998年前后的鼎盛时期，产品供不应求，客商常“赖”在厂里抢货。可此后一次错误的决策，令其沦落到濒临倒闭。

　　肖端武是孝感人，1985年技校毕业后进入国营孝感麻糖厂(湖北孝感麻糖米酒有限责任公司的前身)当会计。企业濒临倒闭时，他临危受命出任总经理。其后，孝感麻糖厂改制为民营股份制企业，肖端武拥有51%的股份。

　　眼下，孝感麻糖的销量和名气逐渐回升，可与顶峰时仍相去甚远。对此，长相憨厚的肖端武说：“我们踏踏实实地做，生意肯定会越来越好。”

　　竞聘承诺账：绝不会我一个月拿1600元让大家拿160元

　　1954年公私合营，几家大作坊合并组建国营麻糖厂。有手艺精湛的老师傅们坐镇，麻糖厂生意一直很好。

　　1995年、1997年先后两次改制，国营变为国有控股，企业改名为湖北孝感麻糖米酒有限责任公司。

　　1998年前后，企业效益达到鼎盛时期，孝感麻糖走俏国内各大城市。那时候经销商来进货，都是先把钱打到账上，然后还得排队等。“年底旺季时，常有人就住在厂里赖着，托关系走路子‘抢’货。”直到现在，回忆起当时的盛况，厂里老员工脸上还浮着得意的微笑。

　　可惜好景不长，决策层做出了一个错误的决定。他们抛弃来之不易的金字招牌“孝感麻糖”，注册了新品牌“董世佳”，寓意“董永故里出产的佳品”。

　　顾客却不理这一套，也体会不出寓意，经销商也以为“董世佳”是个人名。当年，公司投入2000万元做广告打市场，却石沉大海。而当时涌现了一批民营麻糖企业，高举“孝感麻糖”招牌，以低价打市场。

　　两年后，湖北孝感麻糖米酒有限责任公司在激烈竞争中败下阵来。2000年，一

审计，企业净亏近2000万元。当时《孝感日报》还以《市场不认“董世佳”“老字号”成为重病号》为题进行报道。

　　2001年9月，企业无奈再次改制，这次动的“手术”比较大，要直接改成民营股份制企业，公司名称改为湖北孝感麻糖米酒有限责任公司。由政府出面组织选举，企业内部员工都可以自荐，由员工代表选举产生新领导班子。

　　此时，肖端武在熟人怂恿下，报名参加了选举。

　　竞选要发表“竞选演说”，肖端武的演说比对手们的都短，但他用朴实的话语赢得了“民心”。

　　他说：“我在厂里也干了十几年了，大家都熟，我也不说什么华丽的词语，不开空头支票。反正，我绝对跟大家捆在一起把厂子搞好，绝不会我一个月拿1600元让大家拿160元。”

　　当时，70个职工代表，55票投给了他。

　　分散股权账：把股份给其他负责人也分一点

　　肖端武接任时，厂里的负债状况已非常严峻，3000多万元资产，债务却有4000多万元。

　　会计出身的肖端武有他精明的一面，“我得把股份给厂里其他负责人也分一点。一来调动他们的积极性，要不厂子都是你一个人的，人家凭什么给你卖力干？二来也分担点债务，免得我一个人压力太大”。

　　他自己吃下了51%的股份，“牢牢掌握着绝对控股权”，剩下49%的股份，按权责对照原则，分给了其他9个负责人。政府免去一部分债务后，按比例肖端武仍要承担313万元的债务。

　　新企业还没正式运行，就迎来一批讨债的人。“那时候我办公室里整天坐满债主，根本就别想工作”。

　　“那您怎么解决这个问题的？”记者问。

　　“还能怎么解决？我就装‘赖’，反正是没钱，如果债主愿意好好谈，我们就协商个还款方式，分期分批慢慢还，如果来硬的抖狠，那咱们就耗着。”操着孝感腔的肖端武指着办公室：“你看我办公室，几寒酸哪。桌子椅子都是最简单的，沙发也是木头的，电脑还是今年才配上。这可以说是给债主看的。”

　　记者看到，他的电脑上还珍惜地套着布套。就是用这种“无赖”方法，他“哄”走债主，让厂子顺利开展工作，目前已还清了80%的债务。

　　招牌认证账：金字招牌无论如何不能丢

　　面对乱成一团的企业，慢悠悠的性格帮了肖端武，他一步一个脚印地从头做起，重新发展代理商、销售商，想办法进超市。

　　首先攻下的超市是中百仓储。1999年前后中百仓储刚刚发展起来时，曾找过孝感麻糖公司，要求企业交5000元进场费进场销售，当时的负责人没接触过这种“国际惯例”，嗤之以鼻。

　　如今，中百仓储在湖北超市行业发展不错，进场费已远不是当初的价码。肖端武不灰心不急躁，找熟人介绍，终于以“优惠价”进了中百仓储，目前在中百每年可销100多万元。

　　日常管理中，肖端武最看重产品的质量。记者尝过厂里出产的麻糖，干脆香甜。他得意地说：“有些小作坊产的麻糖粘牙，你尝尝看，我们厂的麻糖绝对不粘牙。”

　　1998年，孝感麻糖拿到绿色食品认证书。按规定3年换一次证，2001年第一次换证正好是肖端武接手，当时厂里欠绿色食品认证中心五六万元，证即将被吊销。

　　肖端武说：“这是我们厂的金字招牌，无论如何也不能丢。”孝感麻糖公司做了专题报告，向认证中心反映了自己的困难，并得到支持，保住“绿色食品”标识。

　　肖端武面相和善憨厚，但他也有狠的一面，他在厂里推行末位淘汰制，不好好工作、排名最末的就算断工龄，总共算断了9个人的工龄。他说：“有些职工习惯了大锅饭，不狠一点怎么搞得好？”

　　经过3年努力，企业年销售额从500万元增长到1000多万元，销售商从二三十家增加到两三百家。企业也开始赢利，一年能赚几十万元。