借力政府关系 福建商人发财历程自白

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　　网友：大学本科

　　本来要写的东西是我生活中遇到的一部分，都习以为常了，本不想写，但是今天还是有动动笔的念头。回国发展实际上是相对而言，对别人也许是机会，对你也许不是。

　　现在许多国内地方招商引资欲望非常厉害，你无论到什么地方当地的政府都会有厚厚一本的项目手册，从这个角度看国内机会确实很多，话说回来，大地方有大地方的打法，小城市有小城市的机会。

　　我的一个好朋友，身家不过几百万，资本积累花了8年时间(1996-2004)，去年本市的原来汽车总站因为搬迁，原来的汽运大厦招商，他直接给气运总经理个人50万，然后“投标成功”。

    大家都知道，一般城市的汽运大厦都是在老城区市中心，地理位置很好。我朋友把这个大厦分割成许多单位，重新招商，利润是：年租金收入700W减去300W承包费用，然后再和另一个合伙人分50%，再减去一些管理成本，这样他第2年起他的净收入就是150W，他当年就回本了。

    他的第2个项目是省里某旅游城市要保护旅游河道环境，市里决定游船上采用航空标准饭盒利于环保，市旅游总公司拥有该项目然后找合作伙伴，里面的关系找到我朋友，项目如下：按照历史数据每天游船人数8000人左右，每合饭15-20元，旅游总公司拿10元，剩下是我朋友的，刨去成本，每盒饭利润是2-5元，这样每年你算算利润是多少(第一年设备，厂房租赁大概50W)。

　　受某县里领导邀请昨天和他去下面一个县城去考察项目。因为我朋友老婆是泉州人，所以他挂了个当地泉州商会副职，现在很多中小城市的地方政府很欢迎广东、福建、浙江的民间资本，现在政府不做生意了，政府职能转变很快，全国几乎所有的小城市的国有企业全部私有化，中等城市的国有企业股份制也基本结束。我们4个人下去，政府5部小汽车接送，吃饭的时候几乎全县的领导一共17个人陪我们。

    项目很多，我们打算搞建材市场，原来县里把建材市场规划在计划中的高速路口不远的地方，我们在县里转了一圈，看中了另一个地方，我们说要这里，县里马上答应，我们说我们希望买下地而非租赁，他们马上答应。在现场我们说规划蓝图临街的计划住宅不合适，希望挪到后面，然后把商业铺面临街建，县里马上答应。项目收益如下：5W一亩地，200亩，一共1000W，交完钱拿到土地证后整平土地后再评估--大概价值在3000W，然后用这价值3000W的土地贷款，然后用融资建铺面买......估计项目1年半回本，利润3000万左右(具体分析不再罗嗦，而且我们还有一些手段把每亩地压到3W一亩) 。

　　我是看这我朋友发起来的。从最初的开

摩托车---2手老本驰(25W左右)--两年前

奥迪A6 2。4， 到现在的BMW 530。

　　我的感受

　　1：一些小地方的官员实际上“缺乏商业运作”意识，很多商业成功实际上就是一点资本+不错的运作思路。

　　2：商业关系很重要，很多例子说明商业的成功并不需要多大的管理或则行业资深阅历，人脉带给你的机遇远远大于经验。

　　3：大有大的打法，小有小的打法，大城市机会多，但对于有一技之长的我们广大留学生来说，这个机会是职业发展的机会，但从发财创业的角度而言我觉得对大多数人而言比较难。阿里巴巴不就是把总部设在杭州而没有设立在北京或则上海吗。

　　4：势场很重要，也许你在大公司，看起来你势很大，实际上你的势才一点点，广东、福建、浙江的商会确实势场撑得起来，由于体现的资本的活力，很受地方政府欢迎。炒楼团、炒煤团......这些地方政府都身有体会......

　　5：我朋友这些项目如果在大城市，估计都要招标，但是在中小地方......我朋友说，要是招标，谁去啊，这年头项目多得是......地方政府也感受到这一点，所以许多中小地方政府由于这个原因，对投资者招待得很隆重，很迁就......所以就有很多操作空间......

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