负翁变成了真正意义上的富翁(2)

　　4、还债辛酸

　　“背债的那几年，每天都感觉过得很漫长。”在那段时间内，老李也在慢慢寻思着新的生财之道。

　　1997年，老李尝试着在打折的明信片上印上报价单，以“地毯式”的轰炸方式向全市 各行业、各单位投寄。此举果然奏效，新公司的3部电话几乎从早响到晚，生意一下子又忙了起来。

　　“就这样，经过整整两年的努力拼搏，我将20万元的外债全部还掉了。”老李说“努力”二字时，语气轻淡了许多，那种辛酸似乎只有落难者才能体会：他曾捏着口袋里惟一仅剩的11元钱“打的”送货。快到客户单位门口时，看到计价器快跳到12元了，他赶紧叫了声停车，借用客户单位的三轮车把货拉进去，然后自己一个人走回公司……

　　债是慢慢还掉了，可老李的手头依然相当的拮据。这时，一批地处市区的老客户陆陆续续找上门来，而老李也早有迁址之意。

　　一天，老李在浦东闲逛时，无意中发现一幢空荡荡的商务楼。该楼盘的经理告诉他，这里只卖不租，如果实在要租，必须租一年，而且之后要把这房子买下来。原本只想租房子用来办公的老李，回家后做了家人一夜的思想工作。第二天，急匆匆来到售楼处，订了楼里面积最小(约一百多平方米)的一套房子，交了10000多元的押金与租金。这时，他口袋里还剩下不到一千元。

　　“创业初期，无论资金如何紧张，都要找个好一点的办公地方，撑起门面。这样，客户对你的第一印象就不会太差，双方就有了信任的基础。”

　　5、彻底翻身

　　新地方果然带来好运气。不久，老李得知，在漕河泾一家仓库里有堆积如山的旧电脑主机和显示器。经过一番讨价还价，他几乎以论斤而买的低廉价格统统吃进。随后，老李又借了一间大房子，请来修理师傅全面检修电脑。他开始在IT类报纸上做广告，以超过进价数倍的价格对外出售。

　　1999年，沪上电脑培训部红红火火，那些做旧电脑生意的私营老板们竞相过来批货，老李每天能收到很多的现金。一个月下来，他意想不到地赚了好几万元。

　　摸清了“鸡生蛋、蛋孵鸡”的致富门道后，老李很快赚到了近二十万元。

　　6、理性

理财

　　俗话说，“赚钱的生意不长久，长久的生意不赚钱。”一年之后，电脑培训业每况愈下，旧电脑逐渐没了市场，是该考虑转行的时候了；而房产商这时也找上门，离一年前承诺买下办公房的期限越来越近了。

　　钱虽然赚了些，但要两者兼顾，显然是心有余而力不足的。老李考虑再三后，回复房产商：现在手头实在不宽裕，能否再延期一年兑现买房的约定。2000年的商务楼市场尚未复苏，空置的办公楼比比皆是，房产商也只能答应老李的要求。

　　这样一来，老李可以全身心投入生意场了。他做起了新的行当———一家品牌电脑的代理商。他利用相对宽裕的现金流，陆续开了四家分店，在经营管理上严格把关。转眼，一年又过去了。四家分店两家赚钱，一家平手，还有一家亏损。不赚钱的就关，赚钱的他就自己坐镇。

　　2001年初，老李账上又多了几十万元。这回，他的安排自然游刃有余，先花了20万元买了部商务车。“有了车，不仅送货服务更方便了，连出门谈生意时也多了几分底气。”

　　当房产商再次如期而至时，老李便一口同意买房；不久，楼市犹如搭上了开往春天的地铁，初尝甜头的他，又将闲钱陆续投向房市。两年多的时间内，他先后贷款买下了中原及金桥的两处自住房，房产投资成为老李在生意场外另一个丰收的乐土。

　　如今，老李的财富积累已远不止百万元，比起几年前时常作祟的“暴发户”心态，现在的他更趋理性。“我把财产分为四块：最主要的一块是生意上的，保持充足的流动资金很重要；接下来的一大块是房产投资，虽然楼市的环境已今非昔比，但我相信还是会有长线投资的机会；还有十几万元的债券、各种基金等，可随时用于孩子的教育基金；最后剩下的长期被套的

股票，先慢慢捂着。”