撒名片赚来第一桶金 研究别人的失败发现商机

　　陈纯星个子不高，小平头，平时穿一身工作服，没有一点大老板的派头。然而，正是这位来自四川农村的打工仔，白手起家创办起一家年产值超过5亿元的高新技术企业……

　　明年6月，武汉智能电梯将搬迁到位于光谷的新厂房，首期设计年生产能力1万台，年产值30亿元。

　　撒名片赚来第一桶金

　　现在开车穿行武汉三镇，陈纯星可以熟练地说出哪条路是单行线，哪条路拐弯要近一些---这是他当年搞电梯维修时骑自行车跑出来的。38岁的陈纯星坦言，最初的人生目标只是妻子和房子。

　　14年前，

四川大学毕业的陈纯星，不甘心在四川老家一家工厂做技术员。“那点可怜的收入，什么时候买得起房子，娶得起老婆？”他炒了工厂的鱿鱼，只身来到武汉，开了一家电梯维修部。

　　刚开始连部电话都买不起，他买了个便宜的呼机。从武昌纸坊、青山石化，到汉阳建港，他每天骑着自行车出去打听，哪家单位装了电梯，什么牌子的，谁负责维修，他像个侦察兵似地记了厚厚一本。

　　很长时间接不到一笔业务，员工工资、房租压得他喘不过气来，“当时觉得就要垮掉了”。好在一天晚上，突然有人呼他，请他改造电梯，这一笔业务帮他赚了几万块钱。

　　“可能是我到处留下的名片派上了用场，”陈纯星说起这件事仍心存感激。

　　研究“失败”发现商机

　　据武汉智能电梯公司员工讲，陈纯星手边常年放着一本书---《研究失败》，“陈总非常重视对企业失败原因的总结”。事实上，陈纯星具有一种从失败教训中寻找机会的思维模式。从某种意义上讲，他最初也正是从研究别人失败中起家的。

　　在四处帮人修电梯的过程中，陈纯星发现一些传统的国产电梯因采用落后的逻辑控制技术，耗电量大，故障率高，维修非常困难。“能不能为它们换脑，采用世界上最先进的控制技术？”

　　于是，骑着自行车到处揽活的他悄悄搞起市场调研。跑遍武汉三镇的高楼大厦，他逐步摸清了电梯市场的行情，发现世界上最先进的“全电脑控制交流变频变压调速电梯”技术仅美、德、日等少数几个发达国家拥有，国内厂家虽有合资产品，但无技术产品。

　　他产生了一个大胆的想法：自己何不投资聘请专家研究新技术，开发高新技术的电梯产品呢？

　　随后，他陆续从武汉几所高校和研究所里请来9位离退休的专家，开始联合攻关。

　　要孝敬专家一辈子

　　最先与陈纯星联手的是高工李淑郁。她负责攻关的“电脑控制”技术，一开始便遇到很大阻力。看到陈纯星辛辛苦苦挣来的钱打了水漂，她心中非常不安，再三提出退出，但陈纯星苦苦挽留。

　　陈纯星想，她本来的研究方向与电梯隔着一层，如果把这层窗户纸“捅”破了，可能会柳暗花明。于是，两人一起天天修电梯。陈纯星本身是修电梯的高手，许多事情经他一讲，马上就能“激”出李淑郁的火花。历时一年多，她终于完成了攻关。

　　李淑郁和一帮专家不断提高“电脑控制”的技术档次，又带出一帮年轻人。她又提出：“既然有了接班人，我也老了，该走了！”陈纯星斩钉截铁地说：“您上不上班无所谓，但您不能走，对公司有重大贡献的专家，我要孝敬一辈子。”现在，李淑郁等好几位高工休息在家，按月拿钱。

　　这事越传越广，老少专家接踵而至。这也是智能电梯技术不断创新的秘密所在。

　　靠着“智囊团”的不断努力，短短几年，智能公司的产品更新了三代。陈纯星利用公司的电脑控制技术，先后为省内外600多部电梯成功置换心脏，新的控制技术得到市场完全认可。1998年，陈纯星的“智能电梯”公司诞生，7年中他成功地跨越了电梯维修?电梯代理?电梯改造?电梯生产四个平台。

　　陈纯星对产品研发情有独钟。公司每年将销售额的5.2%用于研发，科研人员每半年公派到国外考察一次。

　　智能要做“千年乌龟”

　　企业发展壮大后，有人建议陈纯星去搞

房地产，他一笑置之，“不熟不做，我不知道房地产的游戏规则”。他信奉的是“乌龟哲学”，虽然步履缓慢，但却寿命最长，“智能电梯就要做‘千年乌龟’”。

　　在他看来，乌龟有三个长处：一是生命周期长；二是一步一个脚印，步子迈得太快，搞多元化扩张可能会带来失败；三是缩头做人，办企业不要老是在外面光吹，关键是要练好内功，做好科技创新和服务。

　　目前，智能电梯在全球设有17个分公司和9个办事处，在武汉、重庆、贵州、广州四地设有生产基地。2006年6月，该公司总部将搬迁至位于光谷的智能电梯公司工业园。投产后，一期年产电梯1万台，年产值将达到30亿元，成为目前国内最大的电梯生产企业。

　　陈纯星管理之道

　　100万字管100人

　　智能电梯有一支严格的三级质检队伍。“无论生产还是安装，任何一个环节被查出问题，责任人必须立马走人，”陈纯星说。

　　在智能公司的办公室，记者翻阅了公司为员工制定的智能模式规范化管理手册，仅百余人的企业，管理章程却有厚厚一大本，足足100万余字。