校园代理市场大有小窍门 作理财实习赚零花钱

　　做校园代理的学生其实并不把它当作主业来做，将来毕业了也没有这个想法，况且离开了校园，就失去了校园这个大好市场。在校期间的代理，更多的是学生们赚点零花钱、增加一些平时课堂上学不到的东西。或者也可算作理财实习。

　　代理产品：羽毛球拍、名牌服装从代时间：1年，从羽毛球拍代理到高端服装。盈利值：★★★☆☆风险度：★★★☆

　　Marcel

　　Marcel进入代理这行业，还真有一个故事呢———

　　一年前某天，Marcel到邮局去寄一封信。寄完后，正想走，突然注意到一个人身上穿了件很特别的衣服———衣服的品牌是他钟爱的羽毛球品牌，但是上海还没有这个品牌的衣服卖。他很好奇，就走到这个人跟前，问他怎么买到这件衣服的。那人说，他是这个品牌上海办事处的代理人，也是货源商。正好缺钱花的

　　Marcel抓住这个机会，加上自己一向对校园代理的熟悉了解，向货源商提出开发他所在大学的市场的要求。货源商听了，啧啧点头，觉得Marcel的市场敏感度和对大学市场的拿捏能力都很出众，于是答应让Marcel成为他所在大学的代理销售，时间先定了3个月。

　　因为只是做高校代理，货源商明白更重要的是为他的品牌做推广，销售量并不作要求。市场上600-700元一只的球拍，Marcel代理时每只成本在250-350元之间，于是他的球拍一般在300-400元之间售出。利润平均到每只球拍是不高的，不过在代理期间逐渐积累起来的信誉和名气，让他这些比市价低很多的拍子卖得特别火。尤其抓住了开学新生的市场后，3个月下来，赚了5000元。

　　Marcel的名字渐渐在校园代理上传开，不仅在校园里，社会上也有了一定的知名度。去年10月，有一家代理商就主动通过BBS联系到了Marcel。这是个牛仔裤品牌，叫Ecko，国内很少见，在国外算比较顶级的品牌。Marcel首先考虑这个厂家货的质量如何，当他以经验判断是正品后，就接了下来。他先在BBS上挂牌，标价120元左右。有同学联系到他，向他买，就与厂家联系拿货，他本人亲自过去帮同学挑选。每条成本100元上下。刚刚代理时，一周就卖出6条，净赚100多元。

　　Marce是一个紧跟时代潮流的人。比如一度校园直排轮特别受欢迎，他就想自己代理这种产品。于是他充分发动之前所建立的关系网，询问以前的服装代理认不认识直排轮货源商。在他不懈努力下，找到了一家。

　　通过羽毛球的代理商，他认识了一批制作羽毛球包的厂家，又通过他们认识了不少箱包厂的人，如此不断拓展着他的人际关系网，到现在他已经和国内外一些名牌服装加工厂有了间接或者直接的联系。不久前乃至最近一直很热的HIP-HOP潮流给了Marcel代理嘻哈服装的想法，于是他所代理的品牌里就又多了FUBU、Rocavoear这两个很高端的街头“嘻哈”服装品牌。因为价格低廉，名气又大，这些服装在大学生市场的受欢迎程度一直很高，Marcel的盈利在一个月里一般就可达到2000多元。在学校的生活费就这样解决了。

　　代理产品：化妆品。从代时间：1年盈利值：★★☆风险值：★★☆

　　Loneorchid

　　Loneorchid是校园代理联盟的一员，这是一个学生自主创业的小团体，代理的产品从服装、银饰、家居用品到化妆品不等。之下有各种小部门，有的专门负责BBS上发布信息，有的负责送货，她负责联系厂家的市场部。

　　Loneorchid本人对化妆品比较熟悉，不过在决定代理何种产品之前，她在学校BBS美容版、二手版上关注了很久，发觉有些女生的消费层次很高，但是普遍都乐于购买30-40元之间的护肤品。根据这一点她决定向国货品牌中一家医院品牌———“四月天”发起申请。她首先从网上搜索到“四月天”的厂址，然后将校园代理的现状、以及他们这个代理联盟的情况前景，向“四月天”厂家陈述清楚，并且承诺了一定的利润。在她不懈努力下，终于取得校园代理权。不过起初，厂家的折扣不愿意低下去，再加上运输成本，所以代理价格与市价并没有差很多。但是一段时间后，厂家看到了学生市场还有很大的发展空间，就给了她们一个折扣，“四月天”的价格本身不高，30-50元之间的产品最多，这样一来，Loneorchid可赚取20%-30%的利润。不过小团队里成员较多，分摊到每个人手里就不多了。

　　虽然产品销售很乐观，不过厂家已经不愿意再把折扣放低，他们觉得再低下去会造成他们产品的市场销售秩序紊乱。这也是正式厂家代理和通过熟人或者加工厂代理的区别了。不过由于是团队合作，大家共同分担风险，所以虽然在利润上比较少，但风险较之前几种要小得多。

　　代理产品：瑞士军刀、Zippo打火机从代时间：2学期盈利值：★★★☆风险值：★★☆

　　Cat

　　Cat是瑞士军刀的忠实“粉丝”，而且一直很有研究，型号种类分得清清楚楚。有一次，到一家店里选刀子去，碰到一个十分热情的老板，两个人从当时要买的军刀聊到瑞士军刀的特点、价格，直到话题转到了校园代理市场。Cat就问这个老板，她能否做他的产品的校园代理。老板显然也对开发校园市场很有兴趣，就答应了下来，因为Zippo和瑞士军刀在同一家店里出售，也就顺带着代理了。老板也答应为她和她共同担任这瑞士军刀代理的朋友开具工作经历证明，而她自己也能赚点零花钱，同时给学校的同学们提供便捷优惠的服务，真是一箭多雕之举。

　　Cat的朋友负责在BBS上挂牌联系，她自己负责提货。老板介绍她们到瑞士军刀的上海代理处进货，每次都要和他们讲价钱，直到得到双方满意的价格为止，又因为决定做长期合作，所以代理商也比较好说话。不过最重要的是Cat这里每周可以出售10多个产品，而少说也能保证3-4个。学生消费者的财力有限，普遍喜欢中低层的产品。Cat她们在每件产品上的利润也就20元左右。因为抱着平常心对待，并不把代理当成挣钱的途径看待，所以压力也不大。每个人一个月大约80-100元的盈利，已经让她们很满足了。上个学期两个人每人得到1700元的利润。这学期快过去了，两人共有1400多进账。

　　代理产品：某名牌mp3。从代时间：2个月盈利值：★★★★风险值：★★★

　　Bob

　　Bob代龄不长，盈利不少，也有自己的一套“生意经”。他说做代理，就要卖名牌的东西。这样才能以大大低于市场价的零售价卖出，盈利。另外所代理的东西还要有特点，重点在于不要太雷同于代理市场上已有的产品。

　　他自己代理的名牌MP3，以低于市价1000-1500元的价格出售，这样就能每台盈利近250元。机器都是朋友从加工厂直接拿过来给他的，因为是比较有名的牌子，所以成本不低。而且每次去提货都要谈价格，波动也大。但大学生都很喜欢。考虑到这里的机器实在算得上价格优惠，所以他的MP3销路很好，利润乐观。2个月来，已经售出30多个。售后服务也是Bob的MP3受欢迎的一大因素———服务“人性化”。一年内有技术问题，包换全新机器，而且提供长期保修。如果换回来的机器在修理完后质量仍然不错，他会出售，不过是注明修理过的，而且价格降500-600元。

　　Bob不在自己这里囤货，而是和买方协商好，价格定了才向朋友拿货。所以没有积货风险。不过太高级的数码产品，一旦机器有什么故障，就只能自己承担。坏一台就等于损失卖出10台所得的利润。

　　现在Bob的生意还没有人能与他竞争，只是以后怎么样还很难说。这也是Bob需要考虑的一大风险。

　　代理人风险提示：

　　1、校外代理人的抨击人们都说校园是一片纯净的土地。的确，学生做代理，一般不会有假货，“诚信”是最普遍的原则。不过社会上的代理人纷繁芜杂，代理的东西难免有假又便宜很多。而这些代理人虽觊觎大学生市场，但又无法和大学生代理人竞争，于是他们想出种种方法破坏校园代理的信誉度，比如雇枪手在校园论坛发表某人的代理品有假等。这都会对校园代理人的交易产生一定影响，使风险度大大提高。

　　风险级别：●●●○

    2、货物囤积

　　Marcel刚刚开始亲身体会代理时，做过一段时间军大衣代理。他还没有充分了解市场就订了一大批货，最后花了很长时间才卖出了大部分，小部分只好自己吞进。他的失误在于未能事先做好“功课”。上海男生的平均身高为170-175cm，而他是以天津男生的平均身高175-180cm来进货。还有一次进了一批女装，腰围都在2尺1-2尺2。Marcel说：“没想到女生的腰围都那么小，大部分在2尺左右，而有的更是细到1尺8。”这两次经历下来，他就有经验了。如果对市场不熟悉，不做事先了解，那么将大大增加代理人所承担的风险。

　　风险级别：●●●●

    3、与货源商不充分信任

　　如果做的是批量进货代理，那么与货源商的相互信任就更重要。代理人进货一般都数量比较大，如果货源商拿了钱后脚底抹油，你也拿他没办法。最后只能自己打落牙齿和血吞啊。而且对于代理产品的真假也要有一定分辨力，否则不但货没人要，名誉上的损失才是最惨痛的代价。

　　风险级别：●●●●

　　代理人入门须知：

　　1、专业知识。想做代理，就要选择代理自己比较熟悉的东西。2、创新能力。已经很成熟的产品，最好别去做。自己的创新和对市场独到的判断，是一个代理人员必备素质。3、法律意识。虽然校园代理没有明文法律规定，不过还是有一些约定俗成的规则的。4、信息具体。在BBS发帖时，务必详细具体。

　　5、体力过人。做校园代理是很累的。别看学校相对于社会来说不大，可是安排不当的话，整天在宿舍楼间乱窜，也会让人虚脱的呢。6、周到服务。代理人的服务质量一定要好，尤其是售后服务。大家都是学生，没有必要将代理做得商业味很浓厚，心平气和才是正道。7、诚信为上。这是放之四海而皆准的道理哦！