背后有幸福家庭 来武汉三年干三件大事

　　上周，萧逢时向媒体透露：武汉“统一”花2.5亿元，从加拿大引进一条冷罐装生产线，将于10月份投产。“这个生产线每分钟可生产660罐500毫升的冰绿茶。眼下，全国只有北京、昆山的‘统一’有。要引进这条先进生产线，先得拿出良好的业绩来。”说这话时，他颇有些得意。

　　萧逢时，统一企业前任华东区域总经理，现任武汉统一企业食品有限公司总经理。在 他来武汉的近三年时间里，“武汉统一”的业绩增长很快，销售额突破10亿元，保持20%的持续增长。

　　萧逢时28岁进入台湾统一企业，从青春小伙一直干到头发灰白。在台湾，他从普通员工做到副总职位；在昆山，他赤手空拳打下华东“江山”；初来武汉，他准备干三件大事，眼下，研发热干面、建华中总部均已实现，引进乳制品也正提上日程。他说，希望能把武汉统一“做成一棵大树，保持持续发展，让后人乘凉”。

　　【三件大事】

　　把武汉热干面卖到北京

　　在统一企业，各地区可自主开发新产品，或增添新口味。一来武汉，萧逢时就迷上了热干面，每次到利济路的“李记”吃热干面，他总要加钱买大份的。“为何不开发热干面口味的方便面？”

　　经过一年多的“酝酿”，去年7月，统一热干面正式出现在武汉各大超市，第一个月就卖了3万箱，并作为华中地区特产，外销到了北京、上海、广州。

　　武汉热干面成名已久，前几年就有品牌尝试开发“方便热干面”，最后却悄无声息地退出市场。至今，市场上数十家做方便面的品牌中，开发热干面的屈指可数。“关键是要做出自己的特色。”萧逢时说。与其他方便面的设计不同，方便热干面的盒子很别致，有专门的倒水口和出水口，出水口设计有滤水孔，倒水时可拦住面和作料。

　　说到自己一手开发的新产品，萧逢时兴致勃勃地拿出一包来演示：“泡过面的水，能倒出来当汤喝，经济又实用。另外，”他顿了一下，故作神秘地从包装内拿出叉子，“吃热干面的叉子特别大，做得很扎实，吃起来很有快感哦”。

　　萧逢时早年是做业务出身，“推销”起自己的产品来，果然有一手。

　　在武汉建“统一黄埔军校”

　　今天开幕的第二届“台湾周”上，统一集团将与东西湖台商投资区签约，在汉设立华中区总部。此外，还将设立统一集团(大陆)的人才培养基地。这意味着，武汉的人才优势将得到进一步发挥。

　　“这就像统一集团的黄埔军校，其他区域需要哪种的人才，就给华中总部下订单，我们负责培养。培养出来的人才，不光可到全国各地的统一工作，还将被外放到统一有设厂的国家，如越南、泰国、菲律宾等”。萧逢时说。

　　这是萧逢时力争的结果。据悉，华中总部原本选址长沙，在萧逢时的几番争取下，最后终于改定武汉。

　　近几年，武汉统一每年都到高校补充100多名“新鲜血液”到各个岗位上锻炼，再根据发展计划培养。眼下，“武汉统一”的14个部门经理中，已有7个经理是通过这样的渠道选拔起来的。而另一些培养出来的员工，则被派往湖南、江西、北京等地，担任中层管理职位。

　　对在武汉的发展，萧逢时充满信心，“昨天，我还开车沿外环线绕了一圈，200多公里距离，马路宽敞，到处在兴建项目。武汉有丰富的人才资源，政府鼓励投资也很有魄力，将来的发展潜力更大”。

　　要把“统一”乳制品引到武汉

　　武汉人最早熟悉“统一”，是从方便面开始。1999年，随着鲜橙多席卷江城，“统一”的饮料系列开始异军突起。去年10月，武汉统一投资5000万元在汉建面包厂，武汉人这才知道，统一原来还能做面包。

　　“统一在台湾，做乳制品也很有名，只是还没引进大陆。”萧逢时遗憾地说。

　　统一在台湾，有一款优酪乳，添加了有益肠胃的菌类，能促进代谢，对便秘有好处，可养颜美容，“很多台湾的女士，都习惯了拿它当早点”。

　　萧逢时为此已做了很多铺垫工作，将来把“统一”乳制品引到华中，应该是水到渠成的事情。

　　昆山十年白了头

　　1993年，萧逢时被派到昆山，开拓华东6省的市场。那时，他是到昆山投资的第一个台商，等待“统一”的是一片空白，从建厂、制造到销售，全部得从头开始。选址、谈合作，都得亲自上场，品牌没有知名度，找不到经销商，还要想办法讨好经销商，求对方代理，“除了睡觉，其他的时间都在忙”。

　　昆山十年，留给萧逢时的感受，更多是白手起家的艰苦。“最失意的时候就是在昆山，投资7000多万美金，刚开始销售额不够，亏损很厉害，一点都不敢松懈。---我的头发，就是那时变白的”。

　　当时，统一对市场了解不够，单纯引进台湾受欢迎的产品，根本无法与康师傅等品牌竞争，整个华东地区的市场占有率只有5%左右。

　　整整亏损了4年。萧逢时每天尝试不同口味的方便面，不断与内部行销、业务人员开会，带行销人员到各地考察……1996年，推出“统一100”后，顿时扭亏为盈，当年的业绩翻了两倍。

　　付出最后有回报，到2002年，萧逢时调任武汉统一总经理时，冰红茶已成上海第一品牌。

　　背后有个幸福家庭

　　成功的男人背后，多半站着一个贤惠的女人。萧逢时的背后，是一个幸福家庭。与很多台商“闭口不提私事”相比，萧逢时显得格外坦率，言语间，颇为自己的三女一子自豪。

　　“我带太太来大陆发展时，孩子们还在读中学，在家自己照顾自己。现在他们都没变坏，还读完了大学本科，我很欣慰。”说着，萧逢时回到办公桌，拿出一张塑封过的全家福，一一指给记者看。

　　在台湾，大学毕业典礼是非常重要的事，大女儿毕业时，萧逢时没赶上参加。为弥补父亲不在身边的亏欠，萧逢时每年都给孩子们发“奖金”，让他们出外游玩。

　　“萧总的太太也很贤惠”。行销部的赵晨曾在总经理办公室工作，与萧逢时的太太有过接触。“她经常做台湾菜，请公司的台湾主管吃饭，还来办公室教我们插花、做咖啡，帮萧总联络员工感情”。