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3 广开店涉足鞋业标实价大获成功
1984年，陈怀洁在和平路开了一家士多店卖水果、百货。因卖水果百货利润微薄，他就帮朋友代卖皮鞋。陈怀洁发现卖皮鞋的利润不菲，能达到30%。于是他开始琢磨起卖皮鞋来，从此与鞋结下了不解之缘。
1986年这年，陈怀洁靠从广州进货到深圳零售赚了6万元。到了1988年，他在和平路、东门四街已开了三个店、有了十多个员工。这年12月28日，他在老街新园路开了新店，取名“大华”。
到1994年，深圳市的鞋业市场发生了重大变化，走批发零售的优势已经没有了。大江南、天虹都有很大规模的鞋类专柜，它们资金雄厚、促销得力、虽然比东门老街一带侃价后的鞋价格贵，但信誉好，仍能吸引消费者。大华要在这样的市场形势下站住脚，应该靠什么经营策略取胜？陈怀洁陷入深思。
作为一个文化程度不高的创业者，善于学习是使事业发展壮大的一个出路。1994年，陈怀洁第一次出境到香港、泰国旅游。他注意到泰国许多店的名称、店面是一致的，感到很新鲜，便打听是怎么回事，原来这就是连锁经营！回来后，陈怀洁闭门思索，潜心思考大华企业的发展思路，找出具体的可操作策略。
“当时，针对老街混乱的讲价市场，我们竖大华牌子的第一步便是明码实价，就是按讲价中顾客最后能接受的价格标价。说实话，在我们内部的分歧很大，不少人不同意这样干。1994年8月18日那天，我们在老街第一次亮出明码实价的牌子时，当天上午几乎没有成交。可到了下午，等逛街的顾客醒过神来再回到店里，鞋店的营业额比平时翻了一翻。大华模式成功了！”两个月后，大华推出买一双鞋得一张保修卡新招，第二年又推出“不满意便退钱”的承诺。
4 求发展经营名牌靠诚信渡过难关
在经营普通品牌很长一段时间后，陈怀洁认识到一定要经营一些世界品牌。经朋友介绍，陈怀洁到广州找到世界品牌“花花公子”皮具的全国总代理宝兔集团，该集团老总和他谈了一个上午，陈怀洁临走时那位老总对他说道，我们还可以再谈。
一个月内陈怀洁六次去广州，翻来覆去和那位老总进行谈判，最后一次那位老总对他说：“在我跟你谈之前，我就已经了解了你的大华企业，包括你的多家连锁店，你是一个讲诚信的人，我们愿意跟你合作。”现在陈怀洁经营的“花花公子”品牌皮具销售达到了3000万元，他也终于从卖豆芽走上了卖世界品牌的道路。2001年大华企业运转资金出现了困难，陈怀洁在一笔比较大的进货生意中，需要拿出200万元购货，供货商非常信任地对陈怀洁说：“货先拿去，什么时候有钱你再把钱打过来”。提到这件事时，陈怀洁非常激动：“那位供应商朋友这么信任我，看的是我多年来的商业信誉，信誉是无价的。”信誉使他在资金困难时度过难关。半年后，这笔货款如数交到了那位供货商手中。
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