写字楼中开服装店 创意为她带来每月过万收入(2) | ||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2005年05月25日 11:12 个人理财 | ||||||||
开店之初,赵丽晓每样事情都自己亲自动手,从写字楼的选择到装修的格调,从服饰的选择到店内家具的搭配,她把自己多年在时尚方面的经验和感觉发挥得淋漓尽致。最终,这个蓝色格调的小空间在她手中诞生了。蓝色涂料粉刷的墙壁,显出一种平和的宁静,粉红色的展示台柜衬托出青春的触觉,还有红色的手指沙发、放在房间一角堆出心状图样的时尚杂志……各种装饰都透露出时尚和青春的气息。
在确定整个服饰店的基调之后,最重要的当然就是服饰商品的选择。在这方面,赵丽晓有她自己的看法:“第一,一定要是好牌子,女生买东西,还是很看重这个的;第二,一定要是有特色的,即使是好牌子,也不能保证件件经典;第三,我还要一些别的地方买不到的东西,这才是镇店之宝嘛!”本着这样的思路,赵丽晓又飞香港,在精挑细选两天之后,回到重庆,用带回来的丝裙、吊带、牛仔裤、小饰品,把自己的小店充实了起来。 然后,开门迎宾。 创意经营 打开成功之门 世事总是并非一帆风顺。“暧媚服饰”开业一个月,除了初期有些写字楼里的好奇者路过张望外,几乎没有任何的客源。怎么回事?赵丽晓想来想去,终于弄懂其中奥妙:虽然自己的东西有特色,但还需要一个被人们了解和认识的过程。仅仅守在16楼上,那是守株待兔,怎么能够成功?我要主动出击! 她马上自己设计了一张精美的紫色名片,并且一口气印了几百张,她给自己定了一个目标:要在一个星期内,把这些名片全都散出去!首先,她动用自己的一切人脉关系散发名片;然后,她带着名片跑到报刊亭,和卖时尚杂志的书摊老板协商,把自己的名片夹在《瑞丽》《时尚》这些主流时尚杂志里,让所有购买杂志的都市女性都能够看到自己小店的名片,以此扩大宣传。 果然,一个星期内,几百张名片散出,店里的人气开始提升。当追求美丽的女人们在“暧媚”服饰看到自己心仪已久的衣服以一种意想不到的低价出售时,都有一种如获至宝的感觉,而店里那些赵晓丽精心淘来的小饰品更是让她们爱不释手:从Kitty的小包到草纸编制的手带,从看上去像是一片瓦当的台灯到能够放出温馨芳香的笔筒……价格吸引顾客的到来,而让她们留连忘返的,是“暧媚”独特的品味和格调。 在这一个月中,“暧媚”服饰的名声从此传开,许多老顾客把自己的所有好朋友都介绍而来,有时候,一天之内的营业额就能达到几千元。月底结算之时,收入净利润8000元!这对于一个不足30平米的小店,一个不满24岁的女孩来说,简直就是童话般的故事。 再接再厉 特色依旧是财富关键 现在赵丽晓已经不会守在“暧媚服饰”的店铺里,她把这个任务交给了聘请的销售员。而自己却每天都在关注着流行风潮的最新走势。进货的渠道已经相对比较固定,熟悉的商家直接在网上将服饰的图片和规格发给她,而她从中挑选,通过银行卡结账,通过邮递包裹运送货物,省去了一大笔往返香港的开销。 “但我现在还保持着至少每三个月飞一次香港的习惯,因为流行的时尚需要自己去亲自体会才能把握住,不是看两本时尚杂志,看看上游商家发来的图片就行的。而且,好多能够吸引人的东西都需要我自己去淘,这样才能保证我的特色,而这些特色才是我不被人模仿,不被别人超越的关键。”赵丽晓指着墙角一个异常可爱的Kitty猫存钱罐,那就是从香港淘回来的战利品,“特别是圣诞节前夕,我一定要去香港,一来因为那个时候正是商品的上市黄金期,二来,各个商家都会竞相打折,往往是我连机票钱都省了出来!” 现在已经经营稳定的“暧媚服饰”每个月的营业额大概保持在五万元左右,除去房租、成本、水电费、工资等,每个月都可以给赵丽晓带来过万元的纯收入,她已经俨然成为当年同学圈中的小富婆。 “现在只是开始,我还想把我的小店再多开几家,我相信,靠我自己对潮流的把握和经营的特色,再美好的未来都不只是梦幻。”(曾钰钦) | ||||||||
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