做老板不管店大小 让顾客自己画出自己的衣服

　　杭州曙光路48号，“拙色坊”——水泥地、单色墙，左边砌了一整面的标准红砖，胡乱抹上和了白颜料的水泥。搞室内设计的周晔装潢这个和女友合开的个性小店时，义不容辞地“艺术”了一把。他们迎来的第一个客人竟脱口而出：“你们怎么没有装修好就开张了？”但就是这家别具风格的小店，以手绘的服饰，引得帅男靓女们纷纷前来捧场。

　　做老板不管店大小

　　周晔说，他在电视上看到广州、上海、深圳等城市都有手绘服饰店，而且还挺受欢迎；而杭州还没有这样的特色店，他便与女友蔡源源敲定了开店计划。

　　今年4月24日，“拙色坊”开张了。虽然只有一个月都不到的时间，但是整个过程并不轻松。40平方米左右的店面，加上颜料和衣服，总共投入了近十万元。店里挂满的T恤衫、帆布鞋和小背包，是源源一个人花了半个多月画出来的。

　　两个人分工，各施所长：胡晔认识的人多，负责对外的事务；源源擅长画画，专职握笔绘制服饰。

　　崇尚自主的胡晔认为：“不管大小，一定要做老板。”用他的话说：“开店享受的是一个过程。”

　　摸索出色料“学问”

　　客人们走进门来，问的第一句话大都是：“这不会褪色吧？”胡晔说，其实我们当初在选择颜料上花了很大的工夫，没有同类型的店可以作参考，走了很多弯路。他们自己去市场里一桶桶地提回各种颜料，在一件衣服的不同部位上反复地画，还要在洗衣粉里泡上24小时作为检验。最后，他们选择了一种叫作“胶彩”的意大利颜料，同时还在里面加入了调和剂，让颜料干得更快。

　　颜料确定之后，他们发现只有在料子比较柔软的T恤衫上才比较容易着色、绘画。这些试验让他们终于摸清了手绘服饰的门道，而上路后的小店很快就吸引了许多人。

　　生意太好喜忧参半

　　开张第一天，他们早上10点开门，晚上6点就提早打烊了。胡晔说：“画了半个多月的所有衣服，一天就卖光了，还不够。”这让他们自己都有些始料未及。

　　“我们的衣服女装卖75元，图案复杂的也不超过150元，男装130元左右，相对于成本来说已经是很低了，比起其他城市也要低很多。”胡晔取出一件袖子上画了樱桃的衣服告诉记者，这是前些天来杭州旅游的两个上海女孩子订下的，她们还一口气订了好几件，让他们画好之后邮寄回上海去。

　　胡晔说：“店里生意这么好，其实我们都喜忧参半。毕竟是自己画的作品，卖出去了挺不舍得的，每件衣服都是唯一的，一个尺码画一种图案。”

　　让顾客自己画自己的衣服

　　画的速度远跟不上卖的速度，只有源源一个人画衣服，每天只能完成七八件。源源现在成天都在翻着订单赶货，她也觉得很无奈。脑子活络的胡晔想，让顾客来画自己的衣服一定更有意思，于是他们在店里摆出一张四方古式木桌，专供那些好奇的顾客来DIY(doityourself，意思是“自己动手做一件事”)。

　　“有些顾客还胆子特别大，”胡晔笑着说，“他们专门挑那些很复杂的图案和花纹，结果很多只好由我们来帮他们画完。”这样，源源的工作也多了起来，需要守在店里指导那些自己动手的顾客。

　　源源说：“画得多了，图案都记在心里了。”现在虽然人手不足，但是他们招新手还是比较谨慎，因为不放心。不过，源源说：“我也很希望能够找到得力的帮手，以后能多空出点时间来做其他的事情。”

　　原载《今日早报》