好性格做好生意 趁年轻多做事对事业永不满足

　　“你觉得你身上哪些性格决定了你能做好生意？”他掰着手指说：“能吃苦、有恒心、乐于交朋友”

　　李锦文：不爱用命令口吻的董事长

　　深圳商报记者黄顺／文深圳商报记者陈发清／图

　　李锦文，说话时习惯性紧锁眉头。

　　这位深圳市辉盛达实业有限公司的董事长，今年才34岁。1989、1994、1997、2003，四个年份见证了他从一千多元起步到如今事业初成的历程。李锦文在16年时间里，从一个一千多元起家的五金“中介商”，发展成为拥有宝安区“青年创业先锋”称号的董事长。他创立的深圳市辉盛达实业有限公司占地面积近3万平方米、员工300余人，在国内的五金行业拥有响当当的名声。

　　1、严家教养成克己守信 习武术悟得将心比心

　　李锦文出生于广东省五华县，客家人。在六个兄弟姐妹中排行老四。尽管父亲凭借打铁手艺为村里人修修耙犁之类的农具，能勉强赚些钱，但因为家里人实在多，李锦文小时候常常会饿肚子。

　　“有一次，我偷偷拿了家里的钱去外面买吃的，结果回来后被爸爸狠狠揍了一顿。”李锦文笑着说起这件让他刻骨铭心的事，因为除了这一次，在他印象中父亲从来没有打过他，而“偷钱”的行径实在让父亲忍无可忍了。“我爸爸妈妈虽然家教很严，但他们教育的时候都很讲究方式。比如说我小时候很调皮，经常爬房爬树做错事，爸爸最严厉的一招就是在门前的空地上画一个圆圈，让我待在里面好几个小时，不准出来。”别看这个小小的圆圈，要老老实实坚守在里面可真的不容易，这种“革命靠自觉”的惩罚方式，某种程度上养成了李锦文克己守信的性格。

　　李锦文告诉记者，六兄妹当中，父亲对他这个最调皮的家伙管得最严，当然，现在看来他算得上也最有出息。“如果家教不严，我根本不可能有今天。”

　　除了父亲，李锦文的师父也对他影响颇深。由于家里穷、人单力薄，父亲在李锦文8岁的时候就送他去当地有名的赖师父那里练武术。60多岁的赖师父给李锦文上的第一堂课，并非练功，而是思想品德教育。“师父教我们先做人，再练武术。他告诉我做人的道理很简单，就是一定要善于从对方的角度着想，你对别人怎么样，别人自然会对你怎样，换句话说，将心比心。”

　　从8岁到18岁，也就是李锦文从商前最重要的一段时光，他是在父亲和武术师父的谆谆教诲下度过的。记者问李锦文：“你觉得你身上哪些性格决定了你能做好生意？”他掰着手指说：“能吃苦、有恒心、乐于交朋友，就这些。”看得出，成人之前所接受的两位“人生导师”的教育，在他身上留下了无法磨灭的印记。

　　2、贩五金千元开“皮包公司”办工厂“武器”精脱颖而出

　　1989年，在他18岁的时候，拿着父亲东拼西凑的一千多块钱，李锦文和哥哥跃跃欲试，想着做生意了。

　　遇到的第一个问题是，做什么？“看到村里很多人都在搞五金生意，我和哥哥决定，就先干这个试试吧，反正相对来讲五金生意的成本不太高。”第二个问题是，怎么做？“当时我看到深圳、珠海虽然是特区，但五金方面的外资、内资并没有完全进入，加上信息流通极其不顺畅，我们觉得，机会来了！”

　　从1989年到1994年的5年期间，李锦文和哥哥的角色可以被称为“中介人”，也就

　　是说，先申请一个某某公司的执照，“实际上就是一个皮包公司”，然后奔波于深圳、珠海

　　两地，在那里接了订单以后，拿回到村里的五金作坊去做，赚取其中的差价。5年下来，兄弟俩积累了数万元的原始资金，开始琢磨开一家小五金厂。

　　李锦文以最初在电脑上使用的小铜柱为例，给记者算了一笔帐。“当时的加工成本是6到7分钱一个，到我们‘第二道’手里，要1毛1,卖到深圳是1毛5一个，我们实际上一个只赚4分钱。而如果自己开厂、加工，少了当中一道环节，那么每个小铜柱就可以多赚一倍多。想想看，当然开厂要更划算。”

　　1994年，李锦文投资一万余元购置了十几台制造设备，在老家开了个小五金厂，用李锦文的话说是“其实就是一个作坊”。在这个“作坊”中，斥“巨资”购买的价值近六千元的4台温州生产的仪表机是“生产主力”，在当时和其他同行相比，算得是比较先进的“武器”了。很快，李锦文就在干五金的同行中脱颖而出，除了依靠领先的设备，还有吃苦的精神。买原材料、监督加工、运货，都由兄弟俩包干。由于来往深圳的道路不方便，为了运货，他早上4点就要起床赶到汽车站，随着托运的货物一起尽早到深圳交易。“这里面很感激在我第一家工厂做工的几个女伙计们，她们很单纯、很认真、很实在，没有她们，当时肯定不会做得那么好。”

　　3、转战深圳倾尽所有“蚂蚁搬家”逐渐壮大

　　“我真正把生意做大，是从1997年才开始慢慢起来，以前都是小打小闹。”既然李锦文如此看重1997年，那么，我们就回头看看这一年他生意上的重要转折。

　　因为五华和深圳两地交通不畅，客户常常因为交货不及时而产生埋怨，李锦文动起了到深圳开厂的念头。“也很凑巧，当时龙华镇上塘正好有块租地，价钱还算可以，每平方米每月租金一块五，我和哥哥咬咬牙，租了一千平方米。”李锦文说他当时压力非常大，因为除了每个月要交房租外，“还要投入近50万做厂房、买设备。”他举例说，做铁皮房花了20多万，买了4台先进的自动化车床、螺丝机等设备，又是近30万。全部加起来，几乎用光了兄弟俩创业8年来所有的资金。

　　这一年，李锦文麾下的深圳市辉盛达实业有限公司成立。

　　“资金上，我总是有多少钱买多少设备，赚了点钱，再添些。我不像有些商人一样喜欢一步到位，我更喜欢蚂蚁搬家的感觉。”在这种理念的支撑下，李锦文总是赚了些钱，就想着再“折腾”一下，继续做大些。

　　2003年，李锦文搬进了现位于宝安区龙华镇清湖工业区的新厂房。为了这块占地近3万平方米的土地，实际上李锦文在2000年就已经开始未雨绸缪。当年，他以每平方米100多元的价格一口气买下，“在事业上，要有开拓的精神。就比如买厂房，我原本打算只买七千平方米，后来觉得太保守了，既然自己有实力，干吗不把工厂范围扩大些呢？”据李锦文说，如果当时不买这么多地今年再想扩建的话，每平方米的地价已经飙升到500元，“关键是出到这个价人家还不肯卖。”

　　4、资金紧张企业陷困境 开源节流朋友解重围

　　就在搬进新厂房没多久，他生意旅程中最大的一次困境接踵而至。

　　主要在于资金。一般来讲，制造商和客户之间在合同上会有一个“月结90天”的协议，也就是说，客户拿到产品后，在90天内应该付清货款。但由于市场上很多单位不履行这一合同，一拖再拖不结款，一个两个还可以承受，但八个十个客户都如此，就使得李锦文感到了前所未有的资金周转压力——因为一方面正在扩建新厂房，需要大量资金，而另一方面做了多家产品却无法拿到货款。同时，当时制造五金的原材料是一天一个价，铜的价钱今天是每吨1万元，第二天可能就涨到每吨1万1了，而前一天订下的合同又无法悔改，这个原材料上的价格损失只能李锦文自己来弥补。

　　李锦文咬紧牙关，开源节流。一方面，他把80%的力量用在了降低制造成本上，比如一些料头、料尾，因为在机器上无法再继续加工，原来都不被重视不会被再加工了，现在在特殊时期，李锦文让工人对这些完全可再利用的料头、料尾进行手工加工，节约了相当一部分成本。另一方面，李锦文平时结交的好朋友们帮了非常大的忙。同时，依靠平时的为人、信用和个人魅力，李锦文说服了一批老客户在合同签订的90天内提前结款，有效解决了资金周转的困境。

　　2003年，李锦文挺了过来，有惊无险。

　　自我评价

　　多交朋友但不交酒肉朋友

　　采访过程中，李锦文多次提到的是，朋友。

　　“我这个人没什么优点，唯一值得庆幸的是认识了一大帮好朋友。”李锦文举例说，像现在的这个厂房用地，就是通过朋友的信息才得知的；而这块地的主人现在也是他的朋友，曾对李锦文说“等你事业做好了再给剩下的土地租金不迟”；公司处于困境时，是朋友伸出了援助之手……“我的朋友他们都是发自内心地帮助我，有困难，不用我自己说他们就会帮我。”李锦文非常自豪，“交朋友，我凭第六感。我觉得靠得住就交往，时间长了，往往证明我是对的。酒桌上的朋友，算不上真正的朋友。”

　　说到自己性格的弱点，李锦文笑着讲起不久前在“中山大学总裁班”上老师对他的评价，“老师说我太过中庸，很少使用命令式的口吻。老师还说，如果我能使用命令式，企业能够50倍地发展。”李锦文说他觉得老师讲的有道理，但他不完全接受，“一个企业就像个大家庭，每个人都有自己的特点，不可能全部使用命令式吧。所以，我觉得一个企业既要有命令式，也要有授权式，还要有商量式。”在这一点上，李锦文显示了自己“执拗”的一面，他开玩笑说：“也不用50倍的发展，我只想按照我想的去做，能有5倍的发展我就很满足了。”

　　员工评说

　　分析李锦文拥有如此多够交情的朋友的原因，在他手下干了近4的谢涛经理应该有发言权。“李董事长极重义气，换句话说，就是非常重人情，有人情味儿。公司员工有谁家庭遇到困难，他只要从侧面知道了，就肯定会帮助他们。他并非摆姿态作秀什么的，天性如此。正是因为有这种性格，他身边才会有这么多朋友吧。”

　　尽管很重人情，但是在一件事情上，李锦文却是手起刀落，快刀斩乱麻。谢涛经理给记者讲了一个故事。在从作坊式生产往前进行跨越式发展的过程中，李锦文敢于舍弃一些尚有利润的产品，“当时董事长要下这个决心就已经很难，而要执行就更难了。”因为现在的工厂是李锦文兄弟三个一起合力在做，因此如果要舍弃某个尚有利润的产品，肯定会涉及到兄弟之间的利益，“在这个时候说了算是很需要魄力和胆识的”。事实证明，李锦文在这些具有决定性的节点时的判断是正确的。

　　记者印象

　　性格的两重性

　　直到采访的最后，记者似乎能够粗略梳理出李锦文性格中的两重性。

　　第一重，是他对生活的谦和态度。或许是与年少时练习武术有关，对很多事倾向于达到“修身养性”的境界。对于家庭，他每个星期总会抽出一天来休息，带着妻子、孩子去深圳各个公园转转、散散心，和孩子聊些生活的道理。对于员工，他会拿出5万元，免费让厂里的近70名优秀员工去韶关旅游。

　　第二重，是他对事业永不满足的性格。比如说，1989、1994、1997、2003,这几个节点分别标志着他在五金业披荆斩棘前进的步伐。他告诉记者信奉一条真理，“设备必须不断创新，人家做不到的我做到，这样就不用打价格战，只要打技术战”。如今在他厂里“服役”的8台铝合金压铸设备，每台价值近50万，这在其他内资企业五金厂，是没有的。

　　还比如说，对于记者抛出的问题“你认为什么是成功”，他的另一个回答是：“趁着年轻多做些事，会去参加MBA的学习，开拓思维和视野。看着别人做得那么好、活得那么自如，相比起来，我才刚上路呢！”