财富从一个个发现开始 不仅仅是源于一个发现

　　一天，卢伟光在他工厂的车间里检查巴西进口木材的质量。这个大学毕业后分配到温州市船舶检验局工作过的年轻人，以他当年船检的目光，敏锐地发现了在一包木材中有一张印着数字的胶带纸。仔细一看是喜出望外，原来上面是巴西木材供应商的电话号码和传真号码。于是，卢伟光就直接与巴西的供应商搭上了线。

　　“发现”打开瓶颈

　　稍有一些商业常识的人都明白。对于一个商业经营者来说，不管是经营什么样的商品，从产品生产到产品销售之间的流通环节愈少，那就意味着自己能够实现利润和赢利空间的最大化，反之，多一道环节就多增加成本。

　　早在十年之前创业打拼的初期，卢伟光就懂得了这个道理；他自小浸淫在有百年经商历史的家庭、生长在经商氛围浓郁的温州。这位上海安信地板有限公司的董事长，如今是把实木地板的品牌做到了国内第一，销量达到全国前三。

　　可在当时，他所经营的地板木材全是来自巴西，要通过台湾商人经转口贸易卖给他。因而，这无论在生产的周期，还是在价格和产量上，对他的做大做强都形成了一个较为致命的瓶颈。

　　“思考”锦上添花

　　发现固然不易，发现之后，跳过中间批发转手环节，获得超额利润就更重要；但他并没有就此止步。

　　虽然与巴西的木材生意已经做了多年，可巴西方面对中国的经济现状和人民现在的生活水平知晓不多；他们认为给你那么多那么贵的木材，消化不了会影响他们的收益。

　　为了使巴西的商人对变化的中国有个崭新和真实的了解，卢伟光邀请他们访问中国，参观他的工厂等。用事实有力地改变了他们的观念，双方的合作得到了加强。

　　继续保持发现的敏锐；要做到这一点，就需要思想的支撑。七年前，地板的规格大多是宽度为9公分的。有一次，他买回来一批木材的宽度只有9.5公分，没有达到合同规定的10公分。

　　按理说是可以退货的，但卢伟光不是这样想的：“我觉得这不是一个最好的解决办法。虽然现在机器调试后能把9.5公分的地板做成9公分，那我就想，今后买10公分就做成9.5公分的，这样就相当于把9公分的地板做成了9.5公分，我的成本我的木材利用率就提高了百分之五点几。”

　　这又一个发现不仅让卢伟光一年多赚了500万元，而且这个新地板宽度的诞生又在国内引领了新潮流。

　　卢伟光的财富，可以说是从一个个发现开始的，但绝不仅仅是源于一个发现。

　　卢伟光———上海安信地板有限公司董事长他出身于商贾世家从专攻船舶设计到地板建材专家，使安信地板跻身全国地板行业三甲