|
她们美丽大方，机敏善辩，终日周旋在买房人之间，动辄几十、上百万的房产，在她们自由谈笑间一笔笔轻松搞定，不是白领却有着白领丽人的风范，她们就是售楼小姐。业内人士估计，武汉市售楼小姐约大几千人，每年从她们手中售出的房屋数十万余套，成交金额数十亿元。
人前 20分钟搞定一套房最高月收入2.6万元
穿着靓丽的职业装，露出具有亲和力的笑容，一有客户登门就奉上热茶，熟练地介绍房型，机敏地抓住准客户，几句闲聊中，一套几十万的房子就轻松搞定。
张敏在武昌一房地产开发公司做售楼，作为公司售楼的当家“花旦”，她每个月都可以售出10多套房子。用她自己的话说，有时觉得卖房子比卖自行车还快，像奔驰、宝马等名车见怪不怪了，“天天可以和富人打交道”。
汉阳一楼盘的售楼小姐程艳告诉记者，自己最快的一次就是20分钟搞定一套房。去年12月份，她在沌口一楼盘做销售，因为有些人看中房子的升值潜力，她每天都要接待5批客人，工作时间也延长到晚上12时，每天生活在看房、谈判、签合同的工作中，一个月下来，销售额竟达1000多万，自己也拿到工作以来最高月收入2.6万，成为该行业的销售状元。
业内人士透露，售楼小姐的工资主要是卖房提成，一套房子可以提成千分之三左右，也就是说，一个月卖150万，每月就可以拿到4500元以上，有时卖的好，月入万元不在话下。
人后 业务知识倒背如流每天都要学习
因为售楼小姐所售楼盘经常更新，小到楼盘中每一户房型窗子的尺寸，中到整个楼盘的风格、小区绿化率，大到整个市场的定位，售楼小姐都要倒背如流。
去年，刚毕业的王芳加入到售楼小姐大军，一上班花了一个星期，日日夜夜地熟记占地面积、套内面积、房间格局、朝向……“一出山和客户沟通，才知道自己只了解一些皮毛。”王芳说。
张敏介绍，售楼最难的是如何把握消费者的心态，购房者的一句话甚至一个神情动作，就可能是判断他们有意向买房的信号，每天自己都会用本子把接触的一些新东西和诀窍记下来，闲时，就要看营销方面书籍。
一天要爬1920步台阶销售任务压得喘不过气
售楼小姐每月都有任务，一般是每月200万元的任务，卖得好，房款到位后才能拿到提成，干不好，有可能下岗。
“我每天想得最多的就是如何将房子卖出去。”售楼小姐涂莉说，白天忙着和客户沟通、看房，空着肚子和客户谈是家常便饭，经常会在梦中因为客户拒绝买房哭醒，发泄就去迪吧不停地跳舞。
涂莉说，去年6月份，自己还差2套房子的任务，为了让一个准客户满意，涂莉从早上陪客户自己看完，又陪其太太看一遍，陪其父母看一遍，陪其朋友看一遍，满脸堆笑的同时，还要不停地讲解房子的功能、结构等，“白天靠金嗓子已不管用，晚上在家就泡中药治病。”
因为房子前期没有电梯，客户房子在16层，每天陪客户要走5遍，12步一层的楼梯，每天爬1920步台阶，她说，花400多元买的运动鞋也在那个月“下岗”了，自己也足足瘦了5公斤。
那个月虽完成任务，可程艳病了两个星期，后两个星期又要玩命地去努力完成当月任务。(文中均为化名）
| 
