生意做大不靠取巧 从借来5000元到资产五千万

　　他放弃令人羡慕的工作下海经商，从借来的5000元钱到如今的资产数千万，从简单的买进卖出到开发的产品雄踞我省“1311”工程项目之首位，他所走过的路，留着清晰的永不满足的轨迹。

　　借来的5000元钱换回89万

　　1月9日，我第一次见到山西瑞洁生化有限公司的董事长禇文星的时候，便被他极为有神的眼睛吸引了。 就是这个个头不高、面容 和蔼的开发我省首个“1311”工程项目的公司老总，曾怀揣着借来的5000元钱远赴云南，尝尽了创业的艰辛。

　　1983年，在闻喜县百货公司工作了10年的禇文星放弃了“那个年代令人眼红”的工作，投身汹涌澎湃的商业大潮。但他当时并没有成熟的“商业设想”，只是隐隐觉得凭借自己敏锐的头脑、不怕吃苦的精神，肯定能赚大钱。因先前在百货公司工作的时候，他帮助同学收购过炭素，知道收购回来的炭素经过再分类加工就可以出售赚钱，于是就索性把第一个赚钱目标定位在炭素上。

　　然而，“万事开头难”。做生意不是简单一句话就能搞定的事情，需要分析市场，更重要的还有资金。经过认真分析，禇文星相中了云南。这个我国的边陲省份，因信息相对比较闭塞，废旧炭素的储藏量肯定少不了，而且价格可能更为低廉。主意打定，禇文星却犯愁了。没有资金，一切都是空谈。禇文星说，当时老父亲对他的行为也不是很理解，但他老人家还是从亲戚家借来5000元钱，塞给他让他做资金。

　　带着这份感动，禇文星登上北京开往昆明的列车。为了到达后能迅速投入工作，他“奢侈”地买了张软卧车票，也就是从那时起，他只要坐长途火车，肯定买软卧。

　　云南，一块美丽而神奇的土地。禇文星没有心情欣赏这里醉人的风光，而是一下火车就进行市场调查，几天下来，整个人瘦了一圈，但心情却极为兴奋——云南的市场与他想象中的一样。云南的废旧炭素每吨才80元钱，而运回山西经分类加工后，价格会猛增至每吨1100元甚至3000元。就这样，他在云南足足呆了10个月，借来的5000元钱一下子翻成了89万。

　　“买进卖出等于投机取巧”

　　直到现在，禇文星都认为买进卖出是最“原始”的经商方式，生意要做大，不能简单依靠这种投机取巧的办法。有人也许要说他第一笔钱挣得过于轻松，但禇文星不这么认为。他深知这89万元背后的艰辛，所以自己不能像很多暴发户那样，有了钱就去花天酒地，要将这笔钱好好利用起来，要用这89万学会、得到更多的东西。于是，在之后一年多的时间里，他先后辗转吉林、兰州、上海、南通等地，进一步考察炭素的生产技术和市场，然后选厂址、酝酿设计方案。1986年10月，他在侯马一手创办起了年产3000多万吨的山西新田炭素厂。

　　这个企业一成立即成为当时侯马最大的乡镇企业，加上经营有方，效益一路上涨。1989年，虽然在国家宏观调控政策下，禇文星的炭素厂的发展缓慢了下来，但炭素厂却一直保持着强劲的发展势头。上世纪90年代初，他们的产品开始远销国外。

　　十多年过去了，禇文星再也不是那个曾经怀揣5000元钱只身闯云南的禇文星了，他不是一个满足现状的人，在炭素行业打拼了这么多年，他决定寻求另外一个领域来发展。经过1997年和1998年两年的考察，他将项目确定在生物工程领域。之后，他跑武汉、上南京，几经周折，最终敲定L-乳酸项目。他首先考虑的是L-乳酸项目是环保型的；其次，L-乳酸可用于医药、食品、化工等领域，可做数千种产品，市场前景广阔。

　　产品勇夺“1311”项目头筹

　　1999年10月，禇文星占地30多亩的山西瑞洁生化有限公司破土动工，他们边建设、边设计、边投资。同年12月20日，山西省第一次调整产业结构会召开，L-乳酸项目被选中。2000年，L-乳酸项目又被确定为国家高新技术产业化推广项目。2001年，省“十五”规划“1311”工程项目将L-乳酸项目确定为100项高新技术首位。这一命名不仅使禇文星的企业成为中国最大的L-乳酸生产企业，更填补了我国医药界无L-乳酸项目的空白。2003年，他的企业产值扩大到15000吨，固定资产7600多万，成为亚洲最大的L-乳酸生产企业，同年被国家发改委确认为高新技术产业化示范工程项目。

　　如今，禇文星已经将业务拓展到乳酸钙上。他认为21世纪是保健的时代，保健品的市场正越来越大。目前，他的L-乳酸钙在北京、山西已经铺开了市场，上海分公司也于2004年成立，对广州市场的占领正在策划中。

　　随着事业的扩大，禇文星意识到人才的重要性。2002年10月，L-乳酸项目投产后，禇文星就到美国重金买回了技术，并以年薪10万美金请回了一个留洋的技术人员。这样，在技术上保持了和国际同步。他说，他选人才首先重德，其次才重业绩。德才兼备的人是他渴求的。如今，他的两个企业总共300多名员工，许多英才聚集在他的帐下。他给他们足够的空间去施展自己的才华，他给他们做好生活后勤保障。

　　后记

　　事业做到现在，禇文星神闲气定。因为创业的艰难期他已经度过，目前要经历的只是思索着如何将企业做大做大再做大。他说，他对钱看得不重，企业赚的钱他也不掌管，也没有自己的存款。他坚信，人是社会的人，当然，企业也是属于社会的。这或许就是当年他放弃买进卖出贸易转而做环保项目的源动力。

　　禇文星，广交天下朋友、极具商业头脑、紧跟时代步伐、受压能力极强，真有如他者，离成功不远矣。